近日，Supercell這家全球性游戲大廠又在榜單上實現(xiàn)了一次爆發(fā)，讓全球焦點再次匯聚在它的身上。其旗下已上線的《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭》接連強勢殺入全球數(shù)十個地區(qū)的暢銷榜前列，甚至在前兩天包攬美國榜的冠亞軍，雙雙展現(xiàn)了超強的持續(xù)創(chuàng)收能力。
7月1日COC & CR的全球表現(xiàn)
回顧往昔，Supercell在2018年的總營收達16億美元、凈利潤超6.35億美元，從整個行業(yè)來看數(shù)據(jù)是比較亮眼的。
而據(jù)手游那點事了解，近期《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭》接連沖高，再次強力拉動了Supercell整體營收大幅上漲，使其對自身的單日收入峰值發(fā)起了沖擊。
一、橫掃全球暢銷榜，《部落沖突》&《皇室戰(zhàn)爭》熱度再次爆發(fā)
7月1日，全球移動游戲榜單的頭部位置都出現(xiàn)了兩個熟悉的面孔——《部落沖突》與《皇室戰(zhàn)爭》。它們分別在當天擠進了134個和91個市場的iOS游戲暢銷榜Top10，表現(xiàn)猶如爆款新品。
據(jù)AppAnnie顯示，在爆發(fā)前夕的6月30日，《部落沖突》的iOS榜單成績152個國家或地區(qū)的Top100，其中94個進入Top10、50個進入Top5、10個拿下Top1。
而《皇室戰(zhàn)爭》的iOS榜單成績則為137個國家或地區(qū)的Top100，其中23個進入Top10、8個進入Top5。
但僅僅時隔一天之后，這兩款游戲的排名便有了幅度明顯的提升，不僅合計進入了全球184個市場的iOS游戲暢銷榜Top5，更在其中57個市場登頂。
值得一提的是，不僅在7月，《部落沖突》近期的表現(xiàn)也同樣亮眼，以美國暢銷榜為例，它多次登頂iOS游戲暢銷榜。如果把時間線拉長到過去一年，則可以發(fā)現(xiàn)它是在今年4月的一次版本更新后，表現(xiàn)開始愈發(fā)強勢。
近1年COC在美國iOS游戲暢銷榜的排名曲線
種種跡象表明，《部落沖突》與《皇室戰(zhàn)爭》的熱度爆發(fā)，不僅僅是由于常規(guī)的版本內(nèi)容更新，因為從游戲上線至今的多次迭代來看，新版本上線帶來的熱度和回流當然會有，但量級明顯不符。那么，到底是什么操作，能使它們?nèi)绔@新生？
二、“皇室令牌”成最大功臣，新付費機制讓CR如獲新生
7月1日，《皇室戰(zhàn)爭》“船”新版本上線，迎來首個主題季“洪水”，不僅帶來了新英雄、新競技場、新玩法等，游戲還將引入全新的付費機制，一個有別于氪金開箱的付費內(nèi)容“皇室令牌”。簡單來說，它就是業(yè)內(nèi)新興的——Battle Pass（也稱戰(zhàn)斗通行證）。
我們知道，Battle Pass被譽為“游戲付費的第三次革命”，其特別之處是有別于傳統(tǒng)的月卡模式和賽季通行證，它在保證全體用戶都能夠免費體驗更新內(nèi)容的前提下，用額外及專屬的獎勵內(nèi)容，以及階段性的獎勵機制，降低用戶的付費門檻。
而當這種付費機制與《皇室戰(zhàn)爭》融合，則成為了本次更新的重點“皇室令牌”。
言下之意，是在《皇室戰(zhàn)爭》的新版本里，隨著玩家對戰(zhàn)局數(shù)的增多，游戲的額外獎勵也會同時累積，而想要解鎖這些獎勵，玩家則需要購入“皇室令牌”。同時，隨著游戲進度的推進，獎勵的疊加會不斷增加令牌對玩家的吸引力。
但值得注意的是，“皇室令牌”的獎勵并不是會影響平衡的內(nèi)容，而更多的是諸如專屬皮膚、表情、道具等。Supercell向來注重游戲的競技平衡，因此才會嘗試把這種嶄新的付費機制融合到現(xiàn)有的產(chǎn)品之中。
目前來看，《皇室戰(zhàn)爭》與Battle Pass付費機制的融合相當奏效，榜單排名的突飛猛進，證明了大部分玩家都積極擁抱了這次版本更新。
實際上，這也并不是Supercell在Battle Pass上的首次嘗試，這種新興的付費機制，它在幾個月前就已經(jīng)用過一次。
三、從《部落沖突》到《皇室戰(zhàn)爭》，Supercell有了新的吸金“秘訣”
如果說《荒野亂斗》的推出，讓市場再次看到Supercell打造爆款的能力，那么它對Battle Pass的理解與運用，則更進一步地讓我們感受到，這家芬蘭游戲巨頭對于其產(chǎn)品矩陣的把控力，以及對用戶習慣與喜好的深層理解。
早在今年4月，Supercell就首次在《部落沖突》中嘗試融入Battle Pass的付費機制。以“黃金令牌（Gold Pass）為核心的更新內(nèi)容，一上線便讓這款產(chǎn)品刷新了營收數(shù)據(jù)峰值。
在“黃金令牌”推出當天，《部落沖突》便拿下了46個國家或地區(qū)的iOS游戲暢銷榜Top5，相比前一天增加了45個。與此同時，它還拿下了美國的暢銷榜Top1。
據(jù)SensorTower顯示，在推出“黃金令牌”之后，《部落沖突》全球首周營收達到2700萬美元（約合人民幣1.85億元），較前一周的1100萬美元大漲了145%。同時，4月營收7100萬美元（約合人民幣4.88億元），環(huán)比大漲72%。
在筆者看來，《部落沖突》能再次迎來營收巔峰，可見Supercell的吸金“秘訣”并不是簡單把Battle Pass拿來就用，而是深諳其與競技玩法的天然契合度。同時，它還十分擅長對現(xiàn)有的游戲內(nèi)容作出調(diào)整，使其更符合這種新興的付費機制，從根本上解決機制改變帶來水土不服的問題。
退一步來看，Supercell和它目前這套Battle Pass打法的出現(xiàn)并非偶然。相反地，也正是它這種勇于嘗新，以及善于把新元素為自身所用的理念，才能在短時間內(nèi)對產(chǎn)品的付費模式做出改變，同時也吃到了新付費機制的紅利。
當然，Supercell的神話不僅于此，回看它這9年以來走過的路，你會發(fā)現(xiàn)在自身理念的驅(qū)動下，它顯得格外的與時俱進。此外，它還很擅長把產(chǎn)品的生命周期發(fā)揮到極致，甚至到達一種歷久常新的境界。
毫不夸張地說，只要Supercell能夠堅持這種理念，那么它很有可能一直是全球最尖端的移動游戲公司。
四、Supercell的“游戲奇跡”還在延續(xù)......
從開香檳慶祝產(chǎn)品上線失敗，到公司創(chuàng)始人連續(xù)四周沒有辦公桌可以使用，以“小而美”出名的Supercell在游戲界中似乎是一個特立獨行的存在。
不過也正是這間看似“出格”的游戲公司，卻能夠憑借不足300人的團隊，在2017年實現(xiàn)了人均創(chuàng)造224萬美元利潤以及565萬美元營收的神話；連騰訊也甘愿砸下86億美元收購它。
那么，在游戲市場拼搏廝殺近10年的Supercell，到底是憑何在時代的浪潮中站穩(wěn)腳跟?
1. 從移動電競到付費革命，Supercell總能踩準時代風口
Supercell在行業(yè)的標簽從來都是“獨具一格”，但如果把時間拉回到2011年，重新回顧一遍它的發(fā)展歷程，你會發(fā)現(xiàn)這家公司不僅獨特，它還總是能站在風口上，抓住移動游戲市場的每一個黃金機會。
比如SLG成為全球熱門之前，《部落沖突》就已經(jīng)是爆款；而在移動電競還未真正普及之前，《皇室戰(zhàn)爭》憑著這個概念打開了市場。目前的Battle Pass亦然，雖然它最早是在《Dota 2》中出現(xiàn)，但彼時并沒有激起玩家的消費熱情，更談不上革命。
直到Epic Games把Battle Pass作為一種全新的商業(yè)模式應用到戰(zhàn)術(shù)競技中。然而，無論是《堡壘之夜》還是《PUBG》，都只是證實了它適用于戰(zhàn)術(shù)競技品類。而到了《部落沖突》與《皇室戰(zhàn)爭》，Supercell才用實際行動證明了該機制在SLG等成熟品類中也有巨大潛力。
從市場發(fā)展的角度來看，顛覆用戶付費習慣的Battle Pass，對于多年充斥著F2P和Gacha模式的移動游戲市場來說，無疑是一次極具影響力的革新和趨勢。可以預見的是，在付費革命的大潮之下，積極擁抱這一商業(yè)模式的Supercell將有望迎來新一輪利潤爆發(fā)。
2. 九年只發(fā)布了5款游戲，但“長生命周期”是它們共同的標簽
實際上，Supercell并非第一批投身于第三次付費革命浪潮的游戲巨頭，但這位后來者卻仍能依靠這一全新的商業(yè)模式賺得盆滿缽滿。過硬的游戲品質(zhì)加上產(chǎn)品自身頑強的生命力，便是這位芬蘭游戲廠商的制勝之道。
在過去九年間，Supercell僅發(fā)布了5款游戲，其中4款產(chǎn)品《卡通農(nóng)場》、《部落沖突》、《海島奇兵》和《皇室戰(zhàn)爭》——每款產(chǎn)品的累計營收均超過10億美元。此外《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭》兩款產(chǎn)品的累計營收已達百億美元。
9年時間，14個項目夭折，最終成就了Supercell手上的5個爆款。但我們不難發(fā)現(xiàn)，這5個全球性的頂尖產(chǎn)品，無一例外都是長生命周期的代表作，而此次上線已久的《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭》再度沖高，更是證明了Supercell產(chǎn)品的長線潛力。正是這位芬蘭游戲巨頭對游戲品質(zhì)的嚴格把控與極致追求，從而賦予了這五款作品旺盛的生命力。
3. 《荒野亂斗》半年吸金逾2.7億美元，國內(nèi)還未上線，又是一款值得期待的爆款
若說《部落沖突》以及《皇室戰(zhàn)爭》的成功為Supercell立下良好的口碑，那么于去年末上線的《荒野亂斗》則為這位游戲巨頭開啟了新紀元。這款類MOBA操作的3V3競技游戲，在上線前歷經(jīng)了長達一年半的內(nèi)測以及數(shù)次改版，但最終成績相當驚艷。
如今《荒野亂斗》已上線半年有余，據(jù)SensorTower預估它在半年累計吸金已突破2.75億美元（約合人民幣19億元），累計下載超過1億次。同時在今年Q1，它已然成為Supercell旗下最賺錢手游，占其在全球App Store & Google Play總營收的35%。
盡管尚未公布中國地區(qū)的上線日期，但自3月24日開啟預約以來，該游戲在TapTap上的預約人數(shù)已經(jīng)超15萬，評分達8.3分。在韓國市場中大放光彩的《荒野亂斗》，未來或有望深得同樣注重玩法競技性的中國玩家青睞。
從《荒野亂斗》的推出，到《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭》憑借Battle Pass再登頂峰，Supercell近日一系列的強勢表現(xiàn)，又讓我們看到了這家全球頂級游戲公司的實力。
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