亞馬遜Prime Day在即，行業(yè)大佬分享成功的5種方法！

這位大佬表示，賣家們要在亞馬遜會員日讓消費(fèi)者們在48小時的競爭中去購買“便宜貨”。2019年的Prime Day將測試賣家們的耐力，不過這也是一次機(jī)會，賣家們要盡量把首次的訪客轉(zhuǎn)換成為終身的價(jià)值客戶。

這位行業(yè)大佬也為賣家們提供了在2019年亞馬遜Prime Day成功的5種方法，小編給大家分享一下：

1、不要試驗(yàn)，而是優(yōu)化

賣家不應(yīng)將Prime Day的48個小時用于推出新產(chǎn)品或測試新廣告。相反，賣家們應(yīng)該優(yōu)化其庫存中最受歡迎的商品，以便在購物活動之前推出以達(dá)到更高的銷量并賣家們也需要制定廣告策略。

賣家們應(yīng)確保所有產(chǎn)品描述和圖像均符合亞馬遜的最佳實(shí)踐，并且盡可能合并相關(guān)的關(guān)鍵字，以幫助提高搜索的可見性。

2、進(jìn)入Prime成員的忠誠度

Prime會員是亞馬遜最忠誠和最有價(jià)值的觀眾，據(jù)了解，幾乎每天在亞馬遜上購買的消費(fèi)者中約有89％是Prime會員，賣家應(yīng)該專注于推廣符合這些會員喜歡的商品。

賣家們應(yīng)該采取一些方法來讓這些會員能在亞馬遜上輕松的找到他們所喜歡的產(chǎn)品，這是非常必要的，因?yàn)榻话氲腜rime會員（48％）計(jì)劃在2019年的亞馬遜Prime Day期間購物。

3、將廣告活動與Prime的業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致

亞馬遜擴(kuò)展的廣告套件提供了大量的廣告機(jī)會和目標(biāo)定位選項(xiàng)，因此賣家應(yīng)該在建立自己的營銷活動時考慮到特定的商業(yè)目標(biāo)。

如果加速銷售是首要的任務(wù)，那么賣家可以為點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換、廣告銷售成本（ACO）和新的品牌指標(biāo)優(yōu)化營銷活動。如果產(chǎn)生品牌知名度是他們的目標(biāo)，他們應(yīng)該關(guān)注有利于印象的廣告格式，如產(chǎn)品展示廣告。

4、進(jìn)行實(shí)時的廣告調(diào)整

賣家們可以調(diào)整自己的廣告出價(jià)，以便在整個Prime日期間更具競爭力。這樣做可以幫助賣家們在高峰時段獲得并保持廣告位置的可見性，并且可以提升廣告的展示次數(shù)。

在了解廣告的效果后，賣家還可以添加否定關(guān)鍵字，以防止不相關(guān)的流量和浪費(fèi)的廣告支出。

5、利用Prime Day后的光環(huán)效應(yīng)

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，2018年P(guān)rime日之后的14天內(nèi)，與14天前相比，類別搜索量更高。

產(chǎn)品搜索和銷售量將在官方Prime日期后的數(shù)天甚至數(shù)周內(nèi)提升，因此賣家們還可以在假期后的這段時間內(nèi)開展具有成本效益的廣告活動，以重新吸引他們的受眾群體，并可以加售和交叉銷售。