大咖答疑：獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)最重要的是……

在6月28日億恩網(wǎng)舉辦的“獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)：谷歌私享沙龍（廣州站）”上，各位嘉賓給出了答案。

Q：在獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，哪一方面最為重要？經(jīng)營(yíng)？營(yíng)銷(xiāo)？人才？……

A：獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)最重要的應(yīng)該是人。首先有人，然后才有業(yè)務(wù)模式，才有后面的管理，以及后面一整套東西。如果沒(méi)有合適的人去經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站，后面再好的商業(yè)模式也只能想想了。

所有的生意，本質(zhì)就是人，不管你賣(mài)什么貨，包括找資本，最終是人決定一切。所以，這是唯一的答案，沒(méi)有第二個(gè)。

隨著時(shí)代的變化，雇傭關(guān)系可能也要改掉。原來(lái)是公司雇傭員工，對(duì)于我們中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，雇傭關(guān)系可能變成員工雇傭老板。所以說(shuō)我們現(xiàn)在在努力的去做一件事情——怎么讓員工為自己做事，而不是為公司做事——這點(diǎn)做好了問(wèn)題就可以解決了。

Q：中小賣(mài)家想做獨(dú)立站，該如何選擇建站方式？

A：對(duì)很多平臺(tái)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做獨(dú)立站的最大難點(diǎn)可能就是，它的門(mén)檻有點(diǎn)高，首先可能就卡在建站這上面來(lái)。建站公司在整個(gè)中國(guó)真的是參差不齊，這個(gè)時(shí)候選建站方式就看你的定位，如果說(shuō)以后會(huì)做品牌，整個(gè)數(shù)據(jù)鏈都要屬于你，那你的整個(gè)網(wǎng)站就要靠自己開(kāi)發(fā)了。

第二種，比如說(shuō)你想快速切入進(jìn)去，可以用現(xiàn)成的軟件，像Shopify，它就是一個(gè)軟件，基本上綁定一個(gè)信用卡一個(gè)郵箱就開(kāi)通了，就這么簡(jiǎn)單。

Q：關(guān)于獨(dú)立站的經(jīng)營(yíng)模式，是鋪貨模式好，還是做精品垂直類(lèi)目好？

A：先說(shuō)鋪貨模式，這個(gè)模式最大的弱點(diǎn)在哪里？就是供應(yīng)鏈的把控，供應(yīng)鏈出問(wèn)題的話(huà)，你就完蛋了。

2018年6月到12月期間，那種Drop Shipping模式就是鋪貨特別火爆，但是那些玩家都死在了今年二三月份，因?yàn)樗麄兒芏嘭浂间伋鋈サ臅r(shí)候，資金鏈?zhǔn)寝D(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的，后面就要收縮做成精鋪模式。

我推薦做精品垂直，如果你一個(gè)團(tuán)隊(duì)五個(gè)人十個(gè)人甚至20個(gè)人精耕細(xì)作一個(gè)小眾群，即使有鋪貨模式的人干過(guò)來(lái)，也別怕。因?yàn)樗麄冞@種人的心態(tài)是什么？掃一輪，有就有，沒(méi)有就走。你們一定要研究對(duì)手，他們沒(méi)辦法跟你玩持久戰(zhàn)。所以還是把心態(tài)放對(duì)，精耕細(xì)作做精品。

Q：平臺(tái)賣(mài)家兼做獨(dú)立站，二者之間的流量該怎么玩？

A：其實(shí)這個(gè)點(diǎn)我是比較有感受的，因?yàn)槲冶旧硎莵嗰R遜賣(mài)家，同時(shí)又是獨(dú)立站賣(mài)家，所以說(shuō)你這個(gè)問(wèn)題我們以前也探索很多了。第一個(gè)，你要把平臺(tái)流量導(dǎo)到獨(dú)立站是有點(diǎn)難的，除非你在平臺(tái)上的品牌知名度很高，但是難度系數(shù)也是很高的，而且它對(duì)獨(dú)立站沒(méi)什么價(jià)值，所以說(shuō)我們做獨(dú)立站，不要把平臺(tái)的流量導(dǎo)到獨(dú)立站，而應(yīng)該去思考怎么樣通過(guò)獨(dú)立站的流量來(lái)激活平臺(tái)，這個(gè)方向會(huì)比較好一點(diǎn)。

我們最近也在通過(guò)站外干預(yù)去打造亞馬遜，通過(guò)站外的流量去激活站內(nèi)流量，因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)的流量是特別大的。你想想，我把獨(dú)立站流量引到平臺(tái)，還給平臺(tái)交15%的手續(xù)費(fèi)，我還愿意干，為什么？因?yàn)檎緝?nèi)的流量可以讓我賺更多。