《消消莊園》解鎖西方女性向手游新玩法

三消游戲在歐美市場(chǎng)的地位早已是有目共睹，King《糖果傳奇》發(fā)行六年來(lái)，至今一直穩(wěn)居全球手游收入榜前五。雖霸主地位穩(wěn)固，卻并不代表消除游戲領(lǐng)域沒有新的機(jī)會(huì)。

我們?cè)?Sensor Tower《2019年Q1美國(guó)手游市場(chǎng)趨勢(shì)及中國(guó)廠商市場(chǎng)份額》報(bào)告中曾指出，今年Q1美國(guó)手游市場(chǎng)TOP100收入在《Coin Master》，《消消莊園 (Matchington Mansion)》等游戲的帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中《消消莊園》美區(qū)收入環(huán)比增長(zhǎng)139%至3660萬(wàn)美元。

《消消莊園》于2017年9月在加拿大和澳大利亞開啟beta測(cè)試，同年10月全球發(fā)行，不過(guò)游戲在今年2月迎來(lái)下載量和收入爆發(fā)。Sensor Tower商店情報(bào)平臺(tái)顯示，該游戲位列今年Q2全球 App Store 和 Google Play 手游收入榜第36名。雖然在歐美市場(chǎng)，有King糖果傳奇系列手游，以及《Toon Blast》等新晉三消游戲強(qiáng)勢(shì)買量，《消消莊園》卻憑借獨(dú)具創(chuàng)意的玩法成功突圍。

深諳西方女性手游玩家需求

在西方文化中，家居設(shè)計(jì)，房屋翻新和升級(jí)是生活中繞不開的話題，也是很多女性的必修技能，因此模擬經(jīng)營(yíng)和上手簡(jiǎn)單的消除玩法一直是西方女性向手游的首選題材?！断f園》巧妙的將這兩種玩法進(jìn)行融合，打造出以消除玩法解鎖任務(wù)，通過(guò)任務(wù)獲取物品升級(jí)莊園的游戲模式。在滿足玩家碎片化時(shí)間體驗(yàn)游戲的同時(shí)，通過(guò)長(zhǎng)線任務(wù)有效提升游戲留存，在此基礎(chǔ)上利用關(guān)卡難度制造收費(fèi)點(diǎn)則變得順理成章。

在西方市場(chǎng)迅速突圍

Sensor Tower 應(yīng)用情報(bào)平臺(tái)顯示，《消消莊園》今年2，3月期間，在美國(guó)，日本，英國(guó)，加拿大，德國(guó)，法國(guó)等獲得 App Store 持續(xù)推薦，其中美國(guó)市場(chǎng)推薦力度最大。2月該游戲全球 App Store 和 Google Play 下載量爆發(fā)至1014萬(wàn)次，環(huán)比上漲148%，是去年同期的14倍。3月全球收入為歷史最高達(dá)2390萬(wàn)美元，環(huán)比上漲9%，是去年同期的6.3倍。

國(guó)家區(qū)域方面，無(wú)論下載量還是收入，美國(guó)都是該游戲最大的市場(chǎng)。2019年上半年下載量前五的國(guó)家及份額分別為：美國(guó)28.8%，英國(guó)5.1%，日本4.9%，中國(guó)4.6%，巴西4.6%。收入前五及占比分別為: 美國(guó)57.1%，日本11.7%，英國(guó)5.2%，德國(guó)3.6%，加拿大3%。

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)方面，《消消莊園》僅售賣代幣Coins，可用來(lái)增加消除步驟或購(gòu)買體力。銷量前三的物品分別為：Stack of Coins，Bag of Coins和Coin Piggy，分別定價(jià)$1.99，$4.99和$9.99。

遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手緊密跟進(jìn)

不過(guò)，《消消莊園》的成功很快被俄羅斯廠商Playrix跟進(jìn)。從 Sensor Tower 應(yīng)用情報(bào)平臺(tái)兩個(gè)游戲的宣傳截圖更新記錄可見，兩家都從“設(shè)計(jì)”這一核心訴求，轉(zhuǎn)向另玩家更有成就感的“翻新”。在2019年2月18日，Playrix甚至將《夢(mèng)幻家園 (Homescapes) 》ios版游戲圖標(biāo)從“管家”更換為“莊園”。

早期《夢(mèng)幻家園》在用戶和收入規(guī)模方面都遠(yuǎn)高于《消消莊園》。2018年10月起，兩者的差距逐漸縮小，在2019年1月達(dá)到最小。2019年2月《夢(mèng)幻家園》更換ios版游戲圖標(biāo)之后，兩者的差距再次迅速擴(kuò)大。

2019年2月18日《夢(mèng)幻家園》更換ios版游戲圖標(biāo)

廣告投放策略

買量早已是西方休閑手游廠商的必修課，對(duì)中度化的《消消莊園》同樣不例外。以美國(guó)市場(chǎng)為例，《消消莊園》在主要廣告渠道都有投放，但以Applovin為主。以下為Sensor Tower廣告情報(bào)平臺(tái)收錄的該游戲核心廣告素材。