2019下半年，我們?nèi)|南亞種田去？| 東南亞農(nóng)業(yè)科技的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

2019年5月以來，印尼農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)頻獲青睞。先是East Ventures投資蔬菜小販“蔬菜亭”，再是一個(gè)叫TaniGroup的獲得印尼農(nóng)業(yè)科技業(yè)最大額的A輪融資，然后現(xiàn)在Grab加速器項(xiàng)目第二批選擇的行業(yè)領(lǐng)域就有一半是農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域（其中TaniGroup旗下的電商業(yè)務(wù)TaniHub也入選）。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)科技是否是東南亞創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口？海外風(fēng)投怎么看上了這個(gè)行業(yè)？

喜訊一：印尼農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域迎來目前為止最大額的一筆融資

印尼農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)TaniGroup獲得新加坡早期基金Openspace Ventures領(lǐng)投的1000萬美元A輪融資，Intudo Ventures、Golden Gate Ventures和金融科技加速器DFS Lab參投。要知道，這輪融資可是印尼農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)企業(yè)有史以來規(guī)模最大的融資之一！而且這還只是A輪！

在獲得A輪融資后， TaniGroup又傳來捷報(bào)。6月份其入選Grab 旗下加速器項(xiàng)目Grab Ventures Velocity（GVV）初創(chuàng)公司名單。背靠大樹好乘涼，加入GVV項(xiàng)目后，Tanigroup將享受到Grab給予的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和支持，并且可以在Grab的生態(tài)系統(tǒng)中測試自己的解決方案。

那么這個(gè)手握千萬美元資本，背靠Grab的TaniGroup是干什么的？

TaniGroup旗下有農(nóng)業(yè)科技平臺(tái)TaniHub和P2P借貸平臺(tái)TaniFund兩大業(yè)務(wù)。TaniHub通過構(gòu)建平臺(tái)幫助農(nóng)民直接向B端用戶銷售新鮮農(nóng)產(chǎn)品，從而減少對中間商的依賴。同時(shí)，TaniHub推出移動(dòng)電商平臺(tái)來支持C端農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分市場。而TaniFund則為無法獲得傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)貸款的農(nóng)民用戶提供金融貸款服務(wù)。

這么看來，Tanigroup被Grab看中并開始培養(yǎng)，得益于其業(yè)務(wù)與GVV尋找的項(xiàng)目發(fā)展路徑相吻：Empower Farmer（為農(nóng)戶創(chuàng)造更多價(jià)值）和Empower Small Business（針對小商戶、雜貨店等）。

喜訊二：東南亞早期創(chuàng)投基金East Ventures看上了蔬菜小販生意，領(lǐng)投130萬美元

East Ventures在5月份領(lǐng)投印尼初創(chuàng)“蔬菜亭”Kedai Sayur 種子輪融資130萬美元。Kedai Sayur通過連接小販和C端客戶，消除中間供應(yīng)商冗長的分銷流程，同時(shí)為蔬菜小販提供技術(shù)支持，為C端客戶提供送貨上門的服務(wù)。

喜訊三：印尼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)Aruna獲得螞蟻金服的青睞，用數(shù)字科技造福弱勢群體

在2019年4月17日的螞蟻金服旗下支付寶聯(lián)合新加坡國立大學(xué)旗下的創(chuàng)業(yè)支持平臺(tái)舉行的Alipay-NUS Enterprise公益創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽中，來自印尼的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)Aruna獲得了公益創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽冠軍。

Aruna是一家把漁民和買家連接起來的線上平臺(tái)，漁民可以通過該平臺(tái)找到更好的銷路和更公平的交易機(jī)會(huì)，從而改善漁民的生計(jì)，幫助他們脫貧。

這一波接二連三融資的背后勢力可謂不可小覷，為“蔬菜亭“Kedai Sayur種子輪融資的East Ventures專注于東南亞市場，絕大多數(shù)East Ventures的投資組合公司都能得到后續(xù)融資。而為TaniGoup 提供A輪融資的領(lǐng)投大佬Openspace Ventures的基石投資者為新加坡淡馬錫控股，跟投的DFS Lab是由比爾和梅林達(dá)·蓋茨基金會(huì)(Bill and Melinda Gates Foundation)資助。

東南亞的創(chuàng)投生態(tài)從2014年開始變得愈加成熟，有越來越多的本國和國際投資者關(guān)注該市場。

今年，東南亞創(chuàng)投公司開始發(fā)力在區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，那目前為止東南亞的農(nóng)業(yè)科技態(tài)勢是什么樣呢？

Quest Ventures 管理合伙人 James Tan在被問及對東南亞還有哪些感興趣的領(lǐng)域時(shí)，Tan的回答令很多人意外：農(nóng)業(yè)科技。“之所以感興趣，就是因?yàn)樾录悠碌霓r(nóng)業(yè)科技不怎么出名?！盩an 解釋說，“我相信這個(gè)領(lǐng)域還有很大的發(fā)展空間，而且每個(gè)東南亞國家都要靠農(nóng)業(yè)吃飯，所以做這個(gè)領(lǐng)域也很有意義?！?/span>

為什么說農(nóng)業(yè)科技還是有很大的發(fā)展空間呢？小羅盤為船長們整理了一下今年以來泱泱農(nóng)業(yè)大國的中國的近期農(nóng)業(yè)科技的融資情況。

可以看出農(nóng)業(yè)科技的融資在中國較為成熟，融資活動(dòng)也較為活躍，多家投資方都紛紛聚焦于這個(gè)領(lǐng)域。相信隨著東南亞區(qū)域內(nèi)融資生態(tài)圈的不斷成熟，農(nóng)業(yè)科技在東南亞也會(huì)有更大的發(fā)展?jié)撃堋?/span>

對比中國，如盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮的生鮮電商漸漸滲透日常生活的背景下，國內(nèi)菜市場的占比率相比之前已經(jīng)大幅下降。而對于東南亞來說，菜市場鮮活度高，價(jià)格親民、方便便利等特點(diǎn)，仍然是東南亞生鮮流動(dòng)的主渠道。但是隨著資本入局，東南亞的農(nóng)貿(mào)商貿(mào)將朝著標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、智能化的方向發(fā)展。

現(xiàn)在這是新技術(shù)與數(shù)字化浪潮推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通的全渠道時(shí)代，SaaS應(yīng)用以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠提升產(chǎn)業(yè)鏈效率。而在東南亞B端農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)狀是分散的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及能夠更好的收集訂單，推動(dòng)訂單采購的規(guī)?；瑢?shí)現(xiàn)企業(yè)化運(yùn)營。

看到Tanigroup 5月27日獲得A輪融資的消息，不知大家有沒有注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，此輪1000萬美元的A輪融資已為印尼農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)企業(yè)有史以來拿到的最大融資。的確，東南亞農(nóng)業(yè)或許仍然以傳統(tǒng)種植經(jīng)營方式為主，農(nóng)業(yè)科技尚處起步階段。小羅盤參考知名科技媒體Tech in Asia的數(shù)據(jù)庫，對農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展感到一絲失落。根據(jù)已披露的資金,東南亞科技公司2017年的融資交易額實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的86億美元，其中吸引了大部分投資的包括金融科技（31.8億美元）、電子商務(wù)（28.7億美元）和游戲（5.53億美元），幾乎未有農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的消息。

失落后便是期待，期待的是步入2019年，相比前幾年起步階段，東南亞創(chuàng)投融資尚處起步階段，如今，越來越多的本地和海外資金逐步到位，創(chuàng)投融資生態(tài)圈越來成熟，農(nóng)業(yè)科技勢必將搭上一趟不錯(cuò)的便車。那么，東南亞區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)科技有什么機(jī)遇，又將遇到什么挑戰(zhàn)呢？

機(jī)遇一：農(nóng)業(yè)是東南亞地區(qū)最主要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

農(nóng)業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)在大多數(shù)東南亞新興國家占據(jù)主導(dǎo)作用。氣候變化、城市化和快速發(fā)展的飲食需求帶來的挑戰(zhàn)，催生了對可持續(xù)解決方案的迫切需求。哪里有人口紅利，哪里就有市場，哪里有待開發(fā)的市場，哪里就是創(chuàng)業(yè)者的下一個(gè)出?？?。

機(jī)遇二：廣闊的待開發(fā)的農(nóng)業(yè)田地

東南亞約6.25億消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求正在增長，這使得該地區(qū)的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)很容易受到技術(shù)性破壞和變革。從最基礎(chǔ)的通信與互聯(lián)網(wǎng)的普及、到農(nóng)業(yè)科技化、智能化、數(shù)據(jù)科學(xué)的成果在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的推廣、農(nóng)產(chǎn)品營銷&推廣及農(nóng)村金融等領(lǐng)域大有可為。

傳統(tǒng)上，食品供應(yīng)鏈效率低下且時(shí)間花費(fèi)長。推出農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字平臺(tái)將減少摩擦和浪費(fèi)，農(nóng)民能獲得更多利潤，而餐飲業(yè)也能以更低的價(jià)格購買農(nóng)產(chǎn)品，整個(gè)農(nóng)業(yè)-餐飲產(chǎn)業(yè)鏈都能獲得可持續(xù)的發(fā)展。也正因如此，與農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈有關(guān)的（如農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存、運(yùn)輸、加工等）的技術(shù)推廣正逐漸獲得資本的青睞，本文上述介紹的“蔬菜亭”和TaniGroup正是該領(lǐng)域的受益者。除此之外，來自新加坡的農(nóng)業(yè)科創(chuàng)公司Glife也于2019年4月25日完成118萬美元種子輪融資。Glife“從農(nóng)場到餐桌”的平臺(tái)試圖重新定義端到端農(nóng)業(yè)食品供應(yīng)鏈。它聲稱已經(jīng)有超過150家當(dāng)?shù)氐牟惋嬈髽I(yè)與他們生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的農(nóng)民直接聯(lián)系，以滿足新鮮農(nóng)產(chǎn)品的需求。

機(jī)遇三：農(nóng)貿(mào)商貿(mào)是一片可觀的長尾市場

農(nóng)貿(mào)市場中大多數(shù)商販都是找上游批發(fā)市場進(jìn)貨，這就導(dǎo)致了，同一地區(qū)的商品區(qū)域一致化，而且在交易過程中，個(gè)體小販對產(chǎn)品處于信息不對稱的狀態(tài)，他們沒有議價(jià)能力且勞動(dòng)強(qiáng)度大。如何服務(wù)好這片可觀的長尾B端客戶，是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)。前文提到的Kedai Sayur，為蔬菜小販提供技術(shù)支持，就是將目光對準(zhǔn)了這個(gè)微小卻又大有突破潛力的群體。

機(jī)遇四：區(qū)域內(nèi)資本生態(tài)圈趨于成熟

如小羅盤之前回顧，前幾年東南亞的融資主要集中在金融科技、電子商務(wù)和游戲領(lǐng)域，更多的公司進(jìn)入了后期的大輪融資，例如網(wǎng)約車Grab和印尼電商平臺(tái)Tokopedia都完成了G輪融資；成功上市的Sea，在首次公開募股之前也拿到了E輪融資。而專注于早期的風(fēng)投勢必會(huì)將目光轉(zhuǎn)向其他更有潛力的領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)科創(chuàng)自然而然在2019年開始被更多投資人關(guān)注，農(nóng)科生態(tài)的建立勢必會(huì)掀起一番融資浪潮。

機(jī)遇五：“智能農(nóng)業(yè)4.0”

2018年9月印尼政府呼吁“智能農(nóng)業(yè)4.0”。印尼Minstry of Villages率先在東爪哇的Sitbondo進(jìn)行試點(diǎn)項(xiàng)目。對于政府來說，農(nóng)業(yè)4.0可以在解決糧食短缺問題上發(fā)揮關(guān)鍵作用。

那么說起挑戰(zhàn)呢？

挑戰(zhàn)一：技術(shù)的革新與當(dāng)?shù)匚幕娜诤?/span>

農(nóng)業(yè)有別于其他電子商務(wù)、游戲、金融科技等領(lǐng)域的革新，它是一個(gè)覆蓋面更廣、受當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化影響更深的領(lǐng)域。當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的農(nóng)民、小販代代相傳，生存了這么長的時(shí)間，定有其生存之道。其對新興科技的接受度并不會(huì)太高。“本土化”，甚至是“入土化” 這個(gè)詞勢必會(huì)是農(nóng)業(yè)科創(chuàng)的重要考慮因素。

挑戰(zhàn)二：農(nóng)業(yè)科技是一個(gè)漫長革新的過程

東南亞農(nóng)業(yè)科技的潛力還沒有被完全釋放出來，雖然這是一塊很大的長尾市場，但卻十分考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者有效組織品牌、推廣產(chǎn)品的“入土”能力。同時(shí)，資本是否有耐心，給足創(chuàng)業(yè)者足夠時(shí)間來“革新”這個(gè)市場，也是一個(gè)未知數(shù)。

出海的創(chuàng)業(yè)者們，你們有足夠的“入土化”能力和耐心嗎？