為什么節(jié)日期間以“懷舊”為主題的紅人營(yíng)銷更受市場(chǎng)追捧？丨Morketing Global海外譯站

今年，越來越多的營(yíng)銷人開始邀請(qǐng)網(wǎng)紅來營(yíng)造節(jié)日歡樂的氛圍。

就在本月初，家裝零售品牌勞氏發(fā)起“一封家書”活動(dòng)，邀請(qǐng)了18位網(wǎng)紅參與其中。目的是為了鼓勵(lì)人們感恩自己的家庭，同時(shí)挑選禮物來裝飾自己的住所。

事實(shí)上，這家家居裝飾巨頭并不是近日唯一一家邀請(qǐng)網(wǎng)紅來做節(jié)日營(yíng)銷推廣的公司。網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的高管們透露，計(jì)劃在節(jié)假日紅人營(yíng)銷推廣活動(dòng)的公司比去年增加了20-30%。

紅人營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Clever的創(chuàng)始人兼營(yíng)銷協(xié)會(huì)執(zhí)行董事Kristy Sammis表示:“今年是我們公司助力品牌做紅人營(yíng)銷的第12個(gè)年頭，從未有過這么多企業(yè)在節(jié)假日開展紅人營(yíng)銷活動(dòng)，今年合作的品牌方至少比去年增加了20%?！?/span>

在節(jié)假日期間，紅人和內(nèi)容創(chuàng)作者的營(yíng)銷活動(dòng)已無處不在，在過去兩年里，紅人營(yíng)銷在整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)中微不足道，而今卻成為營(yíng)銷活動(dòng)中必不可少的部分。

疫情時(shí)代下，由于專業(yè)制片公司組織活動(dòng)陣勢(shì)較大，進(jìn)行隔離舉措的成本也比較高，并且還會(huì)存在很多不確定的因素，出于安全考慮，紅人就成為各個(gè)品牌做營(yíng)銷的首選。

紅人營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Village marketing的創(chuàng)始人Vickie Segar表示，由于許多紅人能夠創(chuàng)建自己的內(nèi)容，個(gè)人團(tuán)隊(duì)就可以完成整個(gè)拍攝，品牌今年與紅人合作的資金投入也大幅上升。

“以前我們會(huì)尋找有才能的人，然后把他們組合在一起進(jìn)行創(chuàng)作，而今，紅人或內(nèi)容創(chuàng)作者會(huì)主動(dòng)尋找志趣相同、有能力的隊(duì)友們”，Segar補(bǔ)充說：“這種向紅人營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變是對(duì)內(nèi)容制作的又一次升級(jí)。”

疫情迫使創(chuàng)作者們改變了制作內(nèi)容的方式，打破傳統(tǒng)的制作模式，并正在向整合創(chuàng)新的方向靠攏。

同樣也是因?yàn)橐咔榈挠绊?，消費(fèi)者在家中會(huì)花更多的時(shí)間瀏覽各類app以及觀看網(wǎng)紅制作的內(nèi)容，這為紅人營(yíng)銷有提供了廣闊的受眾基礎(chǔ)。

“品牌的營(yíng)銷預(yù)算已經(jīng)改變”，藝人機(jī)構(gòu)合伙人Amanda Marzolf說，“今年沒有以往那么多的大型商業(yè)拍攝，也沒有大型公關(guān)活動(dòng)或品牌宣傳素材，加之人們待在家中，花更多時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體上，因此品牌預(yù)算也轉(zhuǎn)向了這個(gè)方面?！?/span>

時(shí)下，隨著網(wǎng)紅人節(jié)假日營(yíng)銷發(fā)展地如火如荼，有越來越多的品牌加入到紅人營(yíng)銷的行列。往年在假日促銷季，服裝和美容品牌是做網(wǎng)紅內(nèi)容營(yíng)銷的主要的品牌類型。然而，今年有更多的品牌參與其中，包括戶外裝備，如冰屋冷卻器、家居用品、廚具和家庭健身用品等。

那么在眾多的品牌爭(zhēng)相做節(jié)假日紅人營(yíng)銷時(shí)，如何可以脫穎而出？

網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)Sway Group的首席執(zhí)行官Danielle Wiley說：“‘感知營(yíng)銷’在以節(jié)假日為背景營(yíng)銷中十分重要，比如，圣誕節(jié)將至，圣誕老人的帽子、圣誕樹的裝飾品、圣誕節(jié)蛋酒等元素，能夠讓消費(fèi)者沉浸在懷舊和幸福當(dāng)中。

事實(shí)上，在節(jié)日活動(dòng)中傳播喜悅、營(yíng)造活力的氛圍，并激起消費(fèi)者懷舊情緒的營(yíng)銷手段是很常見的，比如勞氏在圣誕節(jié)將至之際組織的“一封家書”活動(dòng)，并邀請(qǐng)?jiān)赥ikTok上走紅的幼兒園老師Mackenzie Adams和百老匯明星Robert Hartwell等紅人參與其中，抓住消費(fèi)者“每逢佳節(jié)倍思親”的心理，在歡樂中營(yíng)造懷舊氛圍。

Kristy Sammis表示:“盡管2020年對(duì)于營(yíng)銷人來說是艱難的一年，但隨著今年各大品牌對(duì)紅人營(yíng)銷的追捧，營(yíng)銷的內(nèi)容更加具有創(chuàng)意性，使得節(jié)日氛圍更加濃郁，許多品牌和營(yíng)銷人都已從中受益。

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