連續(xù)5個(gè)月流水均超1.3億，這家中國(guó)廠商的第一款“三消”游戲就成功征服了海外市場(chǎng)

中國(guó)游戲出海并不少見(jiàn)，但是在“三消”游戲領(lǐng)域其實(shí)一直難覓國(guó)產(chǎn)游戲的蹤影。然而就在今天，SensorTower發(fā)布了分析報(bào)告《<消消莊園>解鎖西方女性向手游新玩法》，由中國(guó)游戲廠商打造的《消消莊園》在海外收入及用戶(hù)量大漲，美區(qū)收入環(huán)比增長(zhǎng)139%，連續(xù)5個(gè)月流水超2000萬(wàn)美元。

盡管《消消莊園》是這個(gè)中國(guó)團(tuán)隊(duì)第一款游戲，但其交出的成績(jī)，已經(jīng)是很多出海游戲廠商所無(wú)法匹及的高度。

一、連續(xù)5個(gè)月流水超2000萬(wàn)美元，單月下載量超1000萬(wàn)次

從Sensor Tower給出的數(shù)據(jù)來(lái)看，《消消莊園》從2018年10月開(kāi)始發(fā)力，到2019年1月，收入從700萬(wàn)美元暴漲到2000萬(wàn)美元以上，同時(shí)期下載量暴漲148%達(dá)到1014萬(wàn)次，其中有57.1%的收入來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。

截止到2019年6月，《消消莊園》已經(jīng)連續(xù)5個(gè)月收入超過(guò)2000萬(wàn)美元，其中3月收入達(dá)到最高的2390萬(wàn)美元。如果這個(gè)趨勢(shì)可以保持下去，那么在年內(nèi)的出海游戲收入榜單前列則必有《消消莊園》的一席之地。

除此之外，《消消莊園》在用戶(hù)量級(jí)上也有了質(zhì)的飛躍。據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)，《消消莊園》今年2月及3月期間，在美國(guó)，日本，英國(guó)，加拿大，德國(guó)，法國(guó)等獲得 App Store 持續(xù)推薦，其中美國(guó)市場(chǎng)推薦力度最大。2月該游戲全球 App Store 和 Google Play 下載量爆發(fā)至1014萬(wàn)次，環(huán)比上漲148%，是去年同期的14倍。

實(shí)際上，對(duì)于《消消莊園》能夠突破King、Playrix和Peak Games三家老牌“三消”游戲大廠的封鎖殺入暢銷(xiāo)榜就已經(jīng)讓人十分驚訝了，更何況是直接從大市場(chǎng)中切下一大塊蛋糕。雖然對(duì)比Playrix旗下的《夢(mèng)幻家園》依然有著一定的差距，但是依然成為了頭部市場(chǎng)的領(lǐng)頭者之一。

二、收入暴漲3倍，《消消莊園》是怎么做到的？

從玩法上來(lái)看，《消消莊園》與《夢(mèng)幻家園》基本上沒(méi)有太大的區(qū)別，都是通關(guān)一定關(guān)卡后解鎖更多的區(qū)域，并且可以對(duì)區(qū)域內(nèi)的家居進(jìn)行更換。

初始家居是免費(fèi)提供的，如果玩家想要更換更多類(lèi)型的家居則需要花費(fèi)金幣進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，金幣的主要獲取途徑則是通關(guān)關(guān)卡后的獎(jiǎng)勵(lì)。在家居系統(tǒng)上《消消莊園》做出了一個(gè)比較有意思的改動(dòng)，那就是玩家可以拜訪“鄰居”，如果“鄰居”家中有玩家沒(méi)有的家居，玩家可以對(duì)其進(jìn)行復(fù)制，然后在自己的莊園中花費(fèi)金幣購(gòu)買(mǎi)。

從結(jié)果上來(lái)說(shuō)，《消消莊園》顯然是具有某些吸引玩家的亮點(diǎn)，筆者認(rèn)為“鄰居”系統(tǒng)可能是其中需要注意的一個(gè)地方，復(fù)制“鄰居”家居的設(shè)定讓玩家愿意主動(dòng)向周?chē)呐笥淹扑]這款游戲，而《夢(mèng)幻家園》顯然沒(méi)有類(lèi)似的設(shè)定。

另一個(gè)點(diǎn)，很可能在游戲主題上，雖然《夢(mèng)幻家園》與《消消莊園》在核心玩法上基本一致，但是在《夢(mèng)幻家園》的故事背景里玩家是一位受雇傭來(lái)管理房屋的管家，而在《消消莊園》中，玩家扮演的是一位仰慕莊園主人的少女，貪婪的親戚想要奪走莊園，但是老奶奶最終選擇了你，繼承了莊園的你同時(shí)也接下了振興莊園的任務(wù)。

雖然“三消”游戲并不強(qiáng)調(diào)劇情，但是對(duì)于此類(lèi)型的游戲群體（女性）來(lái)說(shuō)，《消消莊園》的背景故事顯然更吸引人。在《消消莊園》收入暴漲后，Playrix很快就注意到了這點(diǎn)，并做出了應(yīng)對(duì)，修改《夢(mèng)幻家園》的icon，修改后的icon與《消消莊園》可以說(shuō)是高度相似。

有趣的是，Playrix的這個(gè)決定的確有作用，在2019年2月更換了icon后，《夢(mèng)幻家園》的收入開(kāi)始極速上升，很快就超過(guò)了上線(xiàn)初期的最高峰，達(dá)到5000萬(wàn)美元以上。

最后，《消消莊園》的收入上升顯然離不開(kāi)大力度的“買(mǎi)量”，從數(shù)據(jù)上來(lái)看《消消莊園》在2019年2月后開(kāi)始在Applovin上開(kāi)始投入大量廣告，配合足夠吸睛的游戲動(dòng)圖，讓《消消莊園》的廣告引流效果十分出眾。

三、《消消莊園》背后的中國(guó)廠商Firecraft Studios

至少?gòu)拿稚峡?，大多?shù)人都不會(huì)覺(jué)得Firecraft Studios是一家中國(guó)公司，而在Firecraft Studios的官網(wǎng)上也是標(biāo)明的公司地址位于舊金山，并且招聘信息中標(biāo)注的地址也是指向舊金山。當(dāng)DECONSTRUCTOR OF FUN的記者前往官網(wǎng)上標(biāo)注的地址，希望就《消消莊園》的成績(jī)逆襲采訪開(kāi)發(fā)者時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)那里只有一家咖啡館，顯然Firecraft Studios的公司并不在這里。

從查詢(xún)到的信息來(lái)看，F(xiàn)irecraft Studios的注冊(cè)地址位于開(kāi)曼群島，這個(gè)免稅地區(qū)是許多國(guó)際公司的注冊(cè)地，最后我們?cè)诒本┱业搅苏嬲腇irecraft Studios。其創(chuàng)始人顧智龍?jiān)?009年進(jìn)入游戲行業(yè)，隨后供職于齊樂(lè)互動(dòng)、熱酷游戲，最后辭職并創(chuàng)建了Firecraft Studios。

Firecraft Studios顯然對(duì)美國(guó)市場(chǎng)有著充足的了解，其在美國(guó)“三消”市場(chǎng)上的成功可以說(shuō)是前所未有的，后續(xù)發(fā)展良好的話(huà)，也許將為國(guó)產(chǎn)游戲打入“三消”類(lèi)的休閑市場(chǎng)提供一條新的道路示范。

四、“三消”手游與歐美女性市場(chǎng)

作為最早的手游市場(chǎng)之一，美國(guó)的手游市場(chǎng)也是最早開(kāi)始出現(xiàn)榜單固化的，從2017年開(kāi)始，休閑游戲就開(kāi)始大量的占據(jù)美國(guó)手游收入榜與下載榜，以“三消”、“賭博”為代表的超休閑游戲往往占據(jù)大量位置，比如2018年的TOP10下載榜中，除開(kāi)《堡壘之夜》等三款游戲之外，其余7款均為超休閑游戲。

作為超休閑游戲中最重要的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，“三消”也是在收入榜上位置最牢固的一類(lèi)游戲，這證明了“三消”類(lèi)手游的玩家粘性遠(yuǎn)高于其余手游。造成這個(gè)情況的一大原因是歐美手游市場(chǎng)的女性玩家占比遠(yuǎn)高于其它地區(qū)，其中美國(guó)手游市場(chǎng)的女性玩家占比達(dá)到了63%，是男性玩家的1.5倍以上。對(duì)比男性玩家，女性玩家在游戲的選擇上顯然更傾向于畫(huà)風(fēng)清新、休閑的游戲，這也是美國(guó)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)表現(xiàn)差異如此大的原因之一。

過(guò)去的中國(guó)游戲出海歐美，基本都集中在SLG類(lèi)型上，鮮少有針對(duì)女性市場(chǎng)的游戲。那么，“三消”游戲會(huì)成為下一個(gè)切入點(diǎn)嗎？

對(duì)于中國(guó)游戲廠家來(lái)說(shuō)，“三消”并不是一個(gè)能夠輕松進(jìn)入的市場(chǎng)，首先是國(guó)內(nèi)的類(lèi)似熱門(mén)游戲并不多，其次，作為最早出現(xiàn)在手機(jī)上的游戲類(lèi)型之一，“三消”游戲市場(chǎng)中有著許多的巨頭，上文中提到的King、Playrix和Peak Games都擁有著龐大的用戶(hù)群體和系列口碑。但是，如果可以成功的挖掘到市場(chǎng)，那么回報(bào)也是可觀的，F(xiàn)irecraft Studios的《消消莊園》就是一個(gè)很好的示范。