國內的套路行不通？那些App Store政策影響游戲出海

6月18日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱云數據、手游龍虎豹聯合主辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》主題活動在北京舉辦，活動邀請了業(yè)內多位游戲出海頭部廠商的專業(yè)人士，分別從海外市場、流量獲取、海外支付以及政策規(guī)則等方面，細致解讀海外市場的特點與變化。

在活動上，天賜游戲海外發(fā)行負責人鄧淳帶來了《全民出海的當下，如何利用蘋果的規(guī)則為產品獲利》主題分享，內容涵蓋游戲出海的準備工作，特殊出海品類介紹以及在海外開發(fā)者需要注意蘋果相關審核政策以及上架技巧，實際上，國內的很多渠道套路玩法在海外行不通。

天賜游戲海外發(fā)行負責人鄧淳

以下為演講內容整理

大家好，很高興有機會可以和大家交流出海的內容。

今天主要介紹一下出海的特殊品類以及分享一些蘋果的政策。由不懂得App Store和Google Play政策，國內游戲公司出海往往會造成出其不意的損失。

一、2019年是布局游戲出海的最后機會

2019年初的時候，游戲圈內流行一個說法：2019年是布局海外最后的機會。因為頭部廠商都開始布局海外，而中小廠商在資金和經驗都不如大廠的情況下，想在海外市場獲得一席之地，只能提前布局。而在大環(huán)境市場飽和，政策限制的下，越來越多的公司只能出海。

1.大廠壟斷國內的游戲榜單，新產品發(fā)行以及國內的絕大多數用戶，基本都被大廠占領。

2.用戶更精明。幾年前同樣的產品換皮或滾服，都可以獲得新的收入。但現在用戶已經非常精明，換皮騙氪的做法已經行不通了。

3.相關政策影響。

在目前出海產品選擇中，有兩個類型是比較特殊。

第一種是蹭IP產品，這類產品的獲量成本非常低，并且沒有花費IP版權費，整體成本更低。而且IP產品的用戶學習成本更低，用戶知道自己想要獲得什么，需要做什么。在產品品質過關的前提下，嵌入一套經過市場驗證的數值和玩法，可以在海外市場獲得很好的效果。

第二種就是棋牌、捕魚類產品，這類產品在海外是沒有限制。

二、出海之前需要做什么？

通常來說，游戲出海的前提是要有合適的產品，在此基礎上，我們還需要做好本地化、功能優(yōu)化、品牌營銷以及CBT和事前預約等幾個方面。

1、本地化。本地化不僅是翻譯，還包括世界觀、文案、美術素材、配音等，都要針對當地文化特征進行本地化修改；

2、功能優(yōu)化。從數值和功能層面，針對目標市場進行修改。包括賬號系統(tǒng)、統(tǒng)計系統(tǒng)、活動、新手引導、機型適配等；

3、品牌營銷。海外市場非常重視產品官網、Facebook和Twitter的粉絲頁以及PV、新聞等預熱內容；

4、CBT和事前預約。要根據所選地區(qū)的特點，選擇是否進行刪檔測試或預約。

三、那些App Store政策影響游戲出海

在世界范圍內，智能手機游戲主要是蘋果和安卓兩個陣營，而海外只有Google play和App Store兩個主要渠道。

從2017年開始，蘋果的審核過程越來越嚴格，常見的馬甲包、換皮、第三方支付等手段現在已經無法過審。正常情況一款產品在App Store的流程是：產品過審，刷榜，刷評論，做ASO，馬甲包循環(huán)以上操作，但是這些方法在中國以外的地區(qū)全部行不通。在國內App Store做一些小動作，蘋果的懲罰是：延遲審核，清權重，清搜索，下架，封號以及將所有關聯賬號封死。但是在海外，只有延遲審核和封號。

1、很多公司提審iOS包的時候會提示4.2.3

提示4.2.3是因為進入游戲后有l(wèi)oading條加載內容，這是蘋果不允許的。

最不推薦的方法是用完整的大包直接上架，因為App Store上大于150M的APP必須在WIFI才能下載，這樣會導致買量的價格非常貴。

比較推薦的做法是在loading條中寫清楚，現在在做什么，還需要多長時間以及當前速度和百分比等全部內容。而一些精巧的做法是前置新手引導，在后面加載資源或者在下載資源的時候播放一段動畫。這樣蘋果不知道游戲在下載，就可以過審。還有一種方法是強更，提審的內容和后續(xù)的內容不一樣。

2、多種財務問題影響產品收入

蘋果與開發(fā)者的分成雖然是三七分成，但是在運營過程中會遇到扣稅、退款、匯率、盜刷以及壞賬。而且App Store的內購價格是定死的，不會因為各種原因導致的匯率波動而改變價格。并且蘋果用戶可以改變賬號所在的國家，從而使用較低的價格購買內購商品。

3、版權產品出海

不可否認，侵權產品在海外非常好做，但是蘋果和Google都是非常注重版權的公司，一旦版權方或者用戶進行舉報，蘋果會通知對方下架產品。

4、游戲出海需要注意特殊國家政策

非日本本地的公司或者沒有簽署免稅協(xié)議的公司，會被蘋果扣掉20%的源泉稅以及10.8%的離岸稅。最簡單的解決辦法是，使用日本個人賬號發(fā)布產品就可以完美避稅。另一種方法是，使用日本賬號發(fā)產品，銀行賬號使用中國的，也可以完美解決。

韓國需要落地公司，才能上架產品。當產品想發(fā)到韓國，需要填寫電子商務注冊號，以及商業(yè)登記編碼，只有擁有落地公司并且真實填寫，產成才能在韓國被用戶搜索到。

5、神秘代號5.2.1和3.2.1

在2018年春節(jié)后一天，蘋果出現了新的法規(guī)，通常是給開發(fā)者列出9-11條法規(guī)，但是不說出準確的違反內容。如果遇到這種情況，那么一定是使用的賬號、公司、設備等有過違規(guī)行為，解決辦法只能是使用干凈的賬號、網絡、設備，重新提審。

6、企業(yè)賬號

蘋果企業(yè)賬號官方價格是299美元，國內是50萬人民幣，而且有價無市。企業(yè)賬號可以通過掃碼直接下載APP，通常區(qū)塊鏈公司、菠菜公司會使用。

7、馬甲包

以前可以通過換語言，換國家，換素材的方式做馬甲包，但是現在蘋果已經摸透了中國開發(fā)者的做法。蘋果會通過檢測代碼的方式檢驗馬甲包，可以通過一些手段，讓蘋果檢驗不出相同的代碼。 

最后，選擇合適的地區(qū)，合適的產品，出海依舊是一個好的方向。祝愿大家出海的產品都可以賺到錢。