海外營銷推廣的方式及流程

據(jù)調(diào)查顯示：到2021年電商銷售預計達到4.5萬億美元，同比增長23%，每10個購物的人中就有4個人僅在線上電商購物，7個人參與線上購物，隨著以亞馬遜站內(nèi)廣告費用的不斷上升，除了緊跟平臺站內(nèi)的玩法之之外，我們更要了解更多的海外營銷方式。

不管你是獨立站，還是平臺電商；不管你是品牌大賣，還是中小賣家，但凡你是做跨境電商，那么站內(nèi)站外的營銷推廣是必不可少，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的普及與社交電商到來，線上海外營銷推廣，不僅是能提升你的品牌知名度，更能給你帶來非?？捎^的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

海外營銷推廣的方式很多，今天來跟大家簡單的聊下海外營銷推廣的方式及推廣流程：

1.內(nèi)容營銷（海外網(wǎng)紅推廣）

內(nèi)容營銷也是近幾年來比較流行的營銷方式，也是我們常說的海外網(wǎng)紅推廣或者社交媒體營銷；包含像YouTube/Instagram/Facebook/

TikTok等等，內(nèi)容的類型包括視頻，圖文分享，博客文章等等。用過網(wǎng)紅博主的推薦及分享，來提升你的品牌知名度而創(chuàng)建的內(nèi)容，增加你品牌產(chǎn)品的關注度，與用戶進行互動，來擴大品牌在其領域的覆蓋范圍。

由于Facebook用戶的下沉，TikTok購物車功能為進行公測，網(wǎng)紅的營銷方式更偏向YouTube以及Instagram。

很多人會誤認為YouTube就是一個視頻網(wǎng)站，其實不然，YouTube實際上更是一個搜索引擎，原創(chuàng)視頻內(nèi)容分享聚集地，上面有很多的品牌大賣以及中小賣家通過網(wǎng)紅發(fā)布的營銷推廣視頻內(nèi)容。同時，YouTube又是Google的產(chǎn)品，這就意味著YouTube上面的視頻也有機會在Google上針對相關搜索詞進行排名，所以YouTube網(wǎng)紅營銷是一個非常好的海外營銷方式。

Instagram作為全球頂級的快時尚平臺，一定是做時尚快消品必須要去涉及的推廣渠道，快捷的分享日常生活/時尚穿搭/美觀有趣的內(nèi)容，平臺聚集了眾多頂級的網(wǎng)紅博主及年輕一代的用戶群體；Instagram同樣給跨境電商用戶提供了很好的海外營銷渠道。

2.短視頻營銷（TikTok）

2020年疫情的爆發(fā)，讓TikTok勢不可擋，作為全球流行的短視頻內(nèi)容分享平臺，深受外國用戶的喜歡，連續(xù)數(shù)據(jù)全球下載量排名TOP前三，MAU也得到了質(zhì)的飛躍。TikTok也是快消品以及品牌大賣要去考慮的海外營銷渠道，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的賣家開始孵化自己的品牌賬戶，除了孵化賬號之外，TikTok的商業(yè)廣告也是賣家不錯的一個選擇，TikTok廣告分為競價類廣告（CPC）以及品牌類廣告（CPM），廣告主可以根據(jù)自身的情況來選擇投放的形式。很多廣告主在關注TikTok近幾個月有很多的分別，有些地區(qū)打壓的比較厲害，但是并不影響TikTok的頑強發(fā)展，目前除了歐美地區(qū)有一定的限制外，其他地區(qū)可以正常投放，所以跨境賣家一定要抓住這個機會，趁早入場。

3.亞馬遜站內(nèi)直播

亞馬遜直播也是今年比較火的推廣方式，隨著國內(nèi)的電商直播不斷的發(fā)展成熟，跨境電商直播很快不如這個賽道，在電商平臺站內(nèi)廣告費用的上升，站內(nèi)不得不出現(xiàn)新的營銷玩法，而站內(nèi)直播就是一個絕佳的選擇。

亞馬遜直播最重要的是主播、場景、產(chǎn)品、優(yōu)惠折扣，很多賣家也知道亞馬遜直播是一個朝陽流量，前期站內(nèi)會給很多扶持和幫助，如果快速吸引用戶下單或讓站內(nèi)給你更多流量，需要配合。

1、直播時間：要與消費者的習慣符合，可從你的產(chǎn)品銷售情況分析一天中什么時間段銷量最好。

2、直播人員：根據(jù)產(chǎn)品需求匹配適合的主播，最好說一口流利地道的英語解說，最好不要華人去直播，效果會很差。

3、直播場地：國外的人更注重直播環(huán)境，一定要根據(jù)不同的產(chǎn)品類型匹配不同的直播場景，這樣才會讓用戶有視覺體驗，感官體驗，產(chǎn)生共鳴感。

4、準備一些折扣（優(yōu)惠價格、coupon、deal），有實力的商家可以做一些輪盤抽獎活動，互動抽獎，直播中下單贈送禮品等，刺激用戶消費。

5、直播流量傾斜：如果你這個品類，沒有什么公司做live的話，live會在live頁面停留一段時間的哦。