出海動(dòng)真格，網(wǎng)易游戲東南亞“落子”這個(gè)國(guó)家！

在國(guó)內(nèi)游戲廠商出海大潮中，騰訊、網(wǎng)易的動(dòng)作格外引人注意，以研發(fā)為核心的網(wǎng)易在出海上則格外的果斷，自《荒野行動(dòng)》在日本市場(chǎng)取得成功之后，網(wǎng)易已把日本市場(chǎng)當(dāng)作了僅次于中國(guó)的第二主戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)始深度經(jīng)營(yíng)，新產(chǎn)品持續(xù)在日本市場(chǎng)率先發(fā)布，以期徹底站穩(wěn)日本市場(chǎng)。

日本之后，網(wǎng)易的下一站是哪里呢？近日，網(wǎng)易的一則招聘信息暴露了網(wǎng)易的目標(biāo)：印尼。

在這張網(wǎng)易招募出海發(fā)行相關(guān)崗位的招聘圖中，工作地點(diǎn)除了目前已知的中國(guó)和日本外，網(wǎng)易開(kāi)放了工作地點(diǎn)位于印尼雅加達(dá)的海外發(fā)行經(jīng)理、海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和海外媒介專(zhuān)員三個(gè)崗位，同時(shí)招聘信息顯示，網(wǎng)易在廣州還新設(shè)置了印尼語(yǔ)的海外本地化專(zhuān)員職位。

換言之，網(wǎng)易正在積極籌備開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，并將橋頭堡設(shè)在了素有“千島之國(guó)”稱(chēng)呼的印尼。

盤(pán)整東盟十國(guó)：網(wǎng)易布局印尼優(yōu)勢(shì)何在？

為什么網(wǎng)易第三戰(zhàn)場(chǎng)選擇東南亞的印尼、而不是臨近的韓國(guó)、以及高大上的歐美呢？

理由有很多，以韓國(guó)為例，韓國(guó)市場(chǎng)目前趨于成熟，對(duì)中國(guó)廠商而言太過(guò)熟悉，GameLook認(rèn)為以網(wǎng)易的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)及合作伙伴就可以兼顧到；其二，韓國(guó)堪稱(chēng)騰訊第二母基地，大量頭部韓國(guó)游戲廠商已被騰訊投資綁定，現(xiàn)在去已討不到便宜；其三，韓國(guó)還有大家都知道的至今未解除的限韓令，未來(lái)不確定因素很多。

再來(lái)看歐美市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)發(fā)行打法相對(duì)透明、也較為套路化，目前網(wǎng)易還沒(méi)有跨時(shí)區(qū)運(yùn)營(yíng)的大產(chǎn)品在握，深度本地化運(yùn)營(yíng)還沒(méi)放到臺(tái)面上，GameLook認(rèn)為那將是網(wǎng)易下一步的計(jì)劃，短期并不急。

從產(chǎn)品市場(chǎng)匹配度、以及市場(chǎng)未來(lái)潛力看，東南亞是網(wǎng)易必走的一條路。不過(guò)東盟有十國(guó)，為什么選擇印尼？這是因?yàn)橛∧崾乾F(xiàn)階段的最優(yōu)選項(xiàng)。

印尼人口結(jié)構(gòu)

目前東盟十個(gè)國(guó)家人口總和有6億，接近中國(guó)的一半，其中，印尼是東盟中人口最多的、達(dá)到2.6億人，僅次于中國(guó)、印度、美國(guó)位列世界第4，而印尼一個(gè)國(guó)家的人口則占整個(gè)東盟人口的四成，相比泰國(guó)已步入老齡化、印尼人口保持著相對(duì)年輕人口構(gòu)成，據(jù)預(yù)計(jì)，未來(lái)印尼人口還將膨脹到3.5億人。

不僅人口第一，印尼同時(shí)還是東盟GDP第一，2017年印尼GDP為1.01萬(wàn)億美元，約占整個(gè)東南亞GDP的37.14%，擁有龐大的單一市場(chǎng)。盡管印尼人均GDP不高只有3859美元，是東盟中的第5名，但是印尼人習(xí)慣超前消費(fèi)，消費(fèi)能力比紙面上來(lái)的要高。

另外，印尼首都雅加達(dá)則是東盟內(nèi)部最大的城市、也是印尼的經(jīng)濟(jì)中心，人口達(dá)1000多萬(wàn)，雖然印尼全國(guó)人均GDP只有3800美元、但雅加達(dá)特區(qū)人均GDP達(dá)到了1.6萬(wàn)美元，其放到中國(guó)那也是算一個(gè)小一線(xiàn)城市，網(wǎng)易把辦公室放雅加達(dá)也是對(duì)的。

印尼不僅是東南亞重要的游戲市場(chǎng)，也是全球科技公司爭(zhēng)奪的陣地，比如游戲公司所熟悉的OPPO、vivo、小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商普遍在印尼扎根發(fā)展，與游戲廠商里應(yīng)外合就能把中國(guó)模式徹底復(fù)刻到印尼市場(chǎng)。

最后，印尼雖然有200多種民族語(yǔ)言，但有全國(guó)適用的通用印尼語(yǔ)，需注意的是印尼語(yǔ)和馬來(lái)語(yǔ)本質(zhì)上是一種語(yǔ)言（方言差別），站穩(wěn)印尼、很容易延伸至有3000萬(wàn)人口的馬來(lái)西亞市場(chǎng)、以及新加坡馬來(lái)族人口，三下兩除二覆蓋了3億人，直接搞定了一半東南亞市場(chǎng)。

相比之下，GameLook認(rèn)為國(guó)內(nèi)公司在新加坡設(shè)分公司則有點(diǎn)裝逼嫌疑、實(shí)際對(duì)東南亞市場(chǎng)滲透效率并不高、人力成本甚至超日本，腳踏實(shí)地的出海公司選擇印尼、泰國(guó)、馬來(lái)等地設(shè)點(diǎn)才是理智的。

網(wǎng)易產(chǎn)品與東南亞市場(chǎng)高度匹配

上述都是印尼的優(yōu)勢(shì)，而東南亞的優(yōu)勢(shì)在于，長(zhǎng)期以來(lái)，東南亞向來(lái)都是中國(guó)廠商后花園一般的存在，大量中國(guó)廠商如EFun、游族、昆侖、心動(dòng)、英雄互娛等在東南亞都取得了成績(jī)。

在手游電競(jìng)產(chǎn)品崛起之后，東南亞對(duì)于中國(guó)公司來(lái)說(shuō)有了一重特殊的意義。近幾年來(lái)，東南亞市場(chǎng)更誕生了一批高DAU、高M(jìn)AU的產(chǎn)品，如沐瞳的《無(wú)盡對(duì)決》、SEA的Free Fire、騰訊的《傳說(shuō)對(duì)決》以及《QQ飛車(chē)手游》等，他們海外發(fā)跡的第一站就是東南亞。

東南亞市場(chǎng)特點(diǎn)是ARPU相對(duì)低、但是用戶(hù)規(guī)模大、買(mǎi)量便宜，這對(duì)于MOBA、戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技等以競(jìng)技為核心，需要大量活躍用戶(hù)的產(chǎn)品無(wú)疑是甘露。而網(wǎng)易手頭的產(chǎn)品形態(tài)，更是完美匹配東南亞市場(chǎng)，網(wǎng)易可以將在中國(guó)和日本市場(chǎng)已經(jīng)取得成功的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)本地化后快速向東南亞市場(chǎng)輸出。

而且，從網(wǎng)易電競(jìng)NEXT大張旗鼓的動(dòng)作可以看出，電競(jìng)已經(jīng)成為網(wǎng)易主要戰(zhàn)略之一，除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊死磕以外，開(kāi)拓全球電競(jìng)市場(chǎng)，也不失為一個(gè)好選擇。

由于東南亞是世界上人口最為密集的地區(qū)，一款在東南亞地區(qū)流行的電競(jìng)游戲很容易匯集各國(guó)用戶(hù)，產(chǎn)品在東南亞站穩(wěn)，就等于獲得了“全球級(jí)電競(jìng)產(chǎn)品”、“全球同服”等成就，辦全球大賽更容易裝逼。

加上印尼近兩年成為國(guó)際科技和互聯(lián)網(wǎng)公司齊聚之地，網(wǎng)易在印尼設(shè)點(diǎn)，未來(lái)可能不止開(kāi)展手游業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)在印尼落地也是有可能的。

此外，今年4月份印尼部長(zhǎng)在北京接受采訪時(shí)表示，印尼已經(jīng)開(kāi)始共享“一帶一路”合作成果。以印尼為起點(diǎn)在東南亞開(kāi)展業(yè)務(wù)，同時(shí)也是響應(yīng)政策，順應(yīng)潮流的理智選擇，同時(shí)相比菲律賓、越南來(lái)說(shuō)，受外交關(guān)系導(dǎo)致的政策波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)較低。

網(wǎng)易準(zhǔn)備放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)

對(duì)于在東南亞市場(chǎng)的其他中國(guó)游戲廠商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易在印尼開(kāi)枝散葉、落地生根可能算不上什么太好的消息，意味著要直接與巨頭競(jìng)爭(zhēng)。

雖然過(guò)去騰訊產(chǎn)品同樣在東南亞風(fēng)生水起，但是到目前為止、騰訊并不直接介入東南亞當(dāng)?shù)赜螒蜻\(yùn)營(yíng)，而是尋找代理人負(fù)責(zé)發(fā)行運(yùn)營(yíng)，比如《傳說(shuō)對(duì)決》《穿越火線(xiàn)》《QQ飛車(chē)手游》，在東南亞地區(qū)就由“東南亞騰訊”SEA集團(tuán)游戲業(yè)務(wù)品牌Garena發(fā)行。

在GameLook看來(lái)，此次網(wǎng)易招聘駐扎印尼團(tuán)隊(duì)，可能就是盤(pán)整東南亞手游市場(chǎng)的開(kāi)端。

印尼、東南亞，乃至是印度、非洲等發(fā)展中國(guó)家，明面上來(lái)看市場(chǎng)規(guī)模不大，看似雞肋，但潛力備受看好。從人均月工資折合人民幣1~2000元的收入來(lái)看，印尼更像是十幾年前的中國(guó)，正悄悄蟄伏，等待市場(chǎng)成熟。

而網(wǎng)易已經(jīng)開(kāi)始提前布局，做長(zhǎng)期打算。因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)成熟市場(chǎng)環(huán)境的亂斗之后，國(guó)內(nèi)廠商其實(shí)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，如今這個(gè)時(shí)代，人口紅利已不能再靠運(yùn)氣，而是要等出來(lái)、熬出來(lái)的，無(wú)法撿現(xiàn)成，印度、印尼、乃至非洲、南美等人口眾多的新興國(guó)家和地區(qū)都是如此。

在中國(guó)人口紅利消退、東亞各國(guó)面臨老齡化問(wèn)題的情況下，扎根新興市場(chǎng)，等待人口紅利爆發(fā)，需要足夠的耐心，網(wǎng)易似乎正在做這樣的長(zhǎng)期選擇。