如何提高網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的成功率？

營(yíng)銷組合已經(jīng)發(fā)生改變。也許你還在抗拒，但變化已經(jīng)到來，一些新玩家正在廣告界占據(jù)越來越大的空間。網(wǎng)紅正在大嚼蛋糕，而疫情只是鞏固了其作為寶貴營(yíng)銷資產(chǎn)的地位。在封禁期間，品牌竭力創(chuàng)作對(duì)世界所發(fā)生的事情足夠敏感的內(nèi)容（任何內(nèi)容），而網(wǎng)紅則以自己的創(chuàng)造力投入其中。

我們都知道營(yíng)銷的影響力有多強(qiáng)大，但如果能充分利用所有渠道，其力量將不可想象。當(dāng)你想推廣自己的品牌或業(yè)務(wù)時(shí)，要學(xué)會(huì)利用多個(gè)渠道來傳達(dá)你的信息。在當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)紅營(yíng)銷這一渠道必不可少。社交媒體推動(dòng)著大量的購(gòu)買決策，網(wǎng)紅營(yíng)銷無處不在。它不僅會(huì)繼續(xù)存在，還將發(fā)揮出更大的作用。

但并不是所有網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)都取得了巨大的成功，或者獲得了較高的投資回報(bào)率（ROI）。就像做其他事一樣，我們需要付諸各種行動(dòng)，以確保獲得更高的轉(zhuǎn)化率、知名度以及最終ROI。

要想提高網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的成功率，以下策略必不可少。

對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行篩選

現(xiàn)如今的網(wǎng)紅空間十分擁擠。數(shù)以萬計(jì)的創(chuàng)作者正在進(jìn)入網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域，發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。對(duì)于廣告商來說，它變得越來越像糖果店。選擇很多，但如何找到完美的合作伙伴呢？

首先，你要知道你的產(chǎn)品屬于哪個(gè)類別。很明顯，你希望在該領(lǐng)域有人談?wù)撃愕漠a(chǎn)品及其好處，無論是時(shí)尚、美容、旅游、健身、游戲還是其他。

信譽(yù)已成為一種主要合作依據(jù)。網(wǎng)紅的粉絲列表存在多少虛假的關(guān)注者？又有多少優(yōu)質(zhì)關(guān)注者在關(guān)注他們？這是品牌篩選網(wǎng)紅標(biāo)準(zhǔn)的一部分，你需要在合作之前進(jìn)行核查，以避免為根本不存在的眼球買單。

一般來說，品牌不會(huì)與那些在幾天前提過直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)紅合作。這既不可信也不真實(shí)。網(wǎng)紅的關(guān)注者會(huì)感到困惑，這對(duì)品牌來說不是一個(gè)很好的選擇。當(dāng)然，也有例外。但假設(shè)某位網(wǎng)紅在周三推廣一款手機(jī)，而在周五又推廣另一款，那觀眾很可能不會(huì)購(gòu)買這兩款手機(jī)。

篩選最適合的網(wǎng)紅需要花費(fèi)大量的精力，但隨著技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)有許多平臺(tái)能夠提供有效的工具，為品牌節(jié)省時(shí)間和金錢。比如Post For Rent平臺(tái)，他們能幫你與超過15萬名的全球網(wǎng)紅建立聯(lián)系，助你篩選出適合的優(yōu)秀人選。但要記住，即使存在著這些平臺(tái)，我們依然要親自進(jìn)行核查，以最終確認(rèn)網(wǎng)紅合作伙伴符合品牌的需求。

建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系

有多少網(wǎng)紅，就有多少品牌希望與他們合作，大多數(shù)網(wǎng)紅每周至少都會(huì)收到幾次合作提議。隨著觀眾對(duì)虛假?gòu)V告越來越挑剔、敏感，網(wǎng)紅既需要找到賺錢的方法，同時(shí)也要忠于其受眾。而這正是長(zhǎng)期合作關(guān)系的優(yōu)勢(shì)所在。請(qǐng)記住，尋找網(wǎng)紅很困難，而招募和向他們介紹詳情也是一樣。如果做得不好，你的營(yíng)銷活動(dòng)可能會(huì)毫無價(jià)值。所以，當(dāng)你可以與他們建立適當(dāng)?shù)年P(guān)系，并能給品牌打造一個(gè)持續(xù)可靠的代言人時(shí)，不要把時(shí)間浪費(fèi)在一次性的合作上。將網(wǎng)紅營(yíng)銷視為一種永不過時(shí)的策略，這將會(huì)給你帶來回報(bào)。

提供合適的綱要

我們?cè)诤芏酄I(yíng)銷活動(dòng)中都看到過這種情況，即品牌沒有提供合適的綱要，但期望取得令人驚訝的結(jié)果。人常言：“你能給多少就向別人要多少”。網(wǎng)紅首先考慮的是保證其收入。所以，如果你沒有提供一個(gè)適當(dāng)?shù)木V要，他們一般不會(huì)多加費(fèi)心，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)認(rèn)為你根本不在乎。歸根結(jié)底，你需要對(duì)自己正在進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)的成功負(fù)責(zé)。

重視尾部網(wǎng)紅

關(guān)注者數(shù)量固然重要，但并不能發(fā)揮全部威力。雖然沒有數(shù)百萬人關(guān)注尾部網(wǎng)紅的一舉一動(dòng)，但他們的聲音也許更有力量。他們的受眾通常更專業(yè)，因此他們的參與率通常會(huì)高很多倍。參與率會(huì)帶來更好的轉(zhuǎn)化，這正是品牌想要的。請(qǐng)記住，尾部網(wǎng)紅的成本通常更低。如果你找到了合適的人選，其受眾符合你的要求，那么就可以基本確保投資回報(bào)率。不要被他們個(gè)人資料上的數(shù)字所迷惑，深入挖掘并檢查那些更重要的數(shù)據(jù)（比如參與率）。

賦予網(wǎng)紅創(chuàng)作控制權(quán)

如果你已仔細(xì)閱讀本文，那么肯定已經(jīng)了解一份好綱要的重要性。綱要可以讓網(wǎng)紅了解品牌的關(guān)鍵信息、產(chǎn)品重點(diǎn)以及品牌的期望。但是，網(wǎng)紅是創(chuàng)作者。如果你已經(jīng)花了時(shí)間去尋找合適的人來推廣你的品牌，那么請(qǐng)給他們一些創(chuàng)作自由。如今的網(wǎng)紅都是非常聰慧的內(nèi)容創(chuàng)作者，能夠?yàn)椴煌念l道創(chuàng)建不同形式的作品。如果你賦予他們創(chuàng)作控制權(quán)，他們可能會(huì)帶你走出舒適區(qū)，并創(chuàng)作出你無法創(chuàng)作的內(nèi)容。另外，你可以在合同中添加一項(xiàng)條款，使你有權(quán)在你的頻道中使用這些內(nèi)容，并在之后進(jìn)行進(jìn)一步的廣告宣傳(當(dāng)然，要與網(wǎng)紅達(dá)成協(xié)議)。我們都知道，內(nèi)容才是王道。

與網(wǎng)紅分享目標(biāo)

現(xiàn)如今，網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為一項(xiàng)合法的業(yè)務(wù)。盡管網(wǎng)紅可能很年輕，但他們正在盡最大努力經(jīng)營(yíng)自己的品牌，并展示自己專業(yè)的一面。不要低估他們將你的目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的力量。無論你是想增加產(chǎn)品銷量，提高品牌知名度，推廣產(chǎn)品特色，還是建立其他業(yè)務(wù)，你都要對(duì)你的期望和想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)保持透明。網(wǎng)紅知道如何調(diào)整內(nèi)容并突出某些功能，同時(shí)牢記你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

總而言之，就像任何值得投資的東西一樣，網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)也需要花費(fèi)時(shí)間才能順利完成，為品牌帶來更高的投資回報(bào)率。幸運(yùn)的是，有一些平臺(tái)和技術(shù)可以使這些活動(dòng)過程無縫銜接。管理、合同準(zhǔn)備、分析、活動(dòng)報(bào)告、支付等功能都是像Post For Rent這樣的平臺(tái)提供給廣告商的，能夠幫助廣告商節(jié)省時(shí)間和金錢，專注于更重要的事情。

隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷從一個(gè)鮮為人知的行業(yè)發(fā)展到一個(gè)預(yù)計(jì)在2022年將超過150億的行業(yè)，我們見證了不斷變化的趨勢(shì)和行為。對(duì)于品牌和廣告商來說，學(xué)會(huì)挖掘這些趨勢(shì)并利用網(wǎng)紅的影響力至關(guān)重要。即使是樹上的鳥兒也知道，講故事在任何品牌業(yè)務(wù)建設(shè)中的重要性，它能讓消費(fèi)者進(jìn)入品牌的世界。故事產(chǎn)生情感，而情感會(huì)觸發(fā)他們的購(gòu)買決定。但是，在一個(gè)如此多品牌爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意力的世界里，從不同的角度去講述故事變得越來越重要，包括不同渠道的推廣。多才多藝的網(wǎng)紅擅長(zhǎng)制作任何形式的內(nèi)容，他們?cè)谄放频臓I(yíng)銷推廣中扮演著越來越重要的角色。