如何提高網(wǎng)紅營銷活動的成功率？

營銷組合已經(jīng)發(fā)生改變。也許你還在抗拒，但變化已經(jīng)到來，一些新玩家正在廣告界占據(jù)越來越大的空間。網(wǎng)紅正在大嚼蛋糕，而疫情只是鞏固了其作為寶貴營銷資產(chǎn)的地位。在封禁期間，品牌竭力創(chuàng)作對世界所發(fā)生的事情足夠敏感的內(nèi)容（任何內(nèi)容），而網(wǎng)紅則以自己的創(chuàng)造力投入其中。

我們都知道營銷的影響力有多強大，但如果能充分利用所有渠道，其力量將不可想象。當你想推廣自己的品牌或業(yè)務(wù)時，要學(xué)會利用多個渠道來傳達你的信息。在當今時代，網(wǎng)紅營銷這一渠道必不可少。社交媒體推動著大量的購買決策，網(wǎng)紅營銷無處不在。它不僅會繼續(xù)存在，還將發(fā)揮出更大的作用。

但并不是所有網(wǎng)紅營銷活動都取得了巨大的成功，或者獲得了較高的投資回報率（ROI）。就像做其他事一樣，我們需要付諸各種行動，以確保獲得更高的轉(zhuǎn)化率、知名度以及最終ROI。

要想提高網(wǎng)紅營銷活動的成功率，以下策略必不可少。

對網(wǎng)紅進行篩選

現(xiàn)如今的網(wǎng)紅空間十分擁擠。數(shù)以萬計的創(chuàng)作者正在進入網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域，發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。對于廣告商來說，它變得越來越像糖果店。選擇很多，但如何找到完美的合作伙伴呢？

首先，你要知道你的產(chǎn)品屬于哪個類別。很明顯，你希望在該領(lǐng)域有人談?wù)撃愕漠a(chǎn)品及其好處，無論是時尚、美容、旅游、健身、游戲還是其他。

信譽已成為一種主要合作依據(jù)。網(wǎng)紅的粉絲列表存在多少虛假的關(guān)注者？又有多少優(yōu)質(zhì)關(guān)注者在關(guān)注他們？這是品牌篩選網(wǎng)紅標準的一部分，你需要在合作之前進行核查，以避免為根本不存在的眼球買單。

一般來說，品牌不會與那些在幾天前提過直接競爭對手的網(wǎng)紅合作。這既不可信也不真實。網(wǎng)紅的關(guān)注者會感到困惑，這對品牌來說不是一個很好的選擇。當然，也有例外。但假設(shè)某位網(wǎng)紅在周三推廣一款手機，而在周五又推廣另一款，那觀眾很可能不會購買這兩款手機。

篩選最適合的網(wǎng)紅需要花費大量的精力，但隨著技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)有許多平臺能夠提供有效的工具，為品牌節(jié)省時間和金錢。比如Post For Rent平臺，他們能幫你與超過15萬名的全球網(wǎng)紅建立聯(lián)系，助你篩選出適合的優(yōu)秀人選。但要記住，即使存在著這些平臺，我們依然要親自進行核查，以最終確認網(wǎng)紅合作伙伴符合品牌的需求。

建立長期合作伙伴關(guān)系

有多少網(wǎng)紅，就有多少品牌希望與他們合作，大多數(shù)網(wǎng)紅每周至少都會收到幾次合作提議。隨著觀眾對虛假廣告越來越挑剔、敏感，網(wǎng)紅既需要找到賺錢的方法，同時也要忠于其受眾。而這正是長期合作關(guān)系的優(yōu)勢所在。請記住，尋找網(wǎng)紅很困難，而招募和向他們介紹詳情也是一樣。如果做得不好，你的營銷活動可能會毫無價值。所以，當你可以與他們建立適當?shù)年P(guān)系，并能給品牌打造一個持續(xù)可靠的代言人時，不要把時間浪費在一次性的合作上。將網(wǎng)紅營銷視為一種永不過時的策略，這將會給你帶來回報。

提供合適的綱要

我們在很多營銷活動中都看到過這種情況，即品牌沒有提供合適的綱要，但期望取得令人驚訝的結(jié)果。人常言：“你能給多少就向別人要多少”。網(wǎng)紅首先考慮的是保證其收入。所以，如果你沒有提供一個適當?shù)木V要，他們一般不會多加費心，因為他們可能會認為你根本不在乎。歸根結(jié)底，你需要對自己正在進行的營銷活動的成功負責(zé)。

重視尾部網(wǎng)紅

關(guān)注者數(shù)量固然重要，但并不能發(fā)揮全部威力。雖然沒有數(shù)百萬人關(guān)注尾部網(wǎng)紅的一舉一動，但他們的聲音也許更有力量。他們的受眾通常更專業(yè)，因此他們的參與率通常會高很多倍。參與率會帶來更好的轉(zhuǎn)化，這正是品牌想要的。請記住，尾部網(wǎng)紅的成本通常更低。如果你找到了合適的人選，其受眾符合你的要求，那么就可以基本確保投資回報率。不要被他們個人資料上的數(shù)字所迷惑，深入挖掘并檢查那些更重要的數(shù)據(jù)（比如參與率）。

賦予網(wǎng)紅創(chuàng)作控制權(quán)

如果你已仔細閱讀本文，那么肯定已經(jīng)了解一份好綱要的重要性。綱要可以讓網(wǎng)紅了解品牌的關(guān)鍵信息、產(chǎn)品重點以及品牌的期望。但是，網(wǎng)紅是創(chuàng)作者。如果你已經(jīng)花了時間去尋找合適的人來推廣你的品牌，那么請給他們一些創(chuàng)作自由。如今的網(wǎng)紅都是非常聰慧的內(nèi)容創(chuàng)作者，能夠為不同的頻道創(chuàng)建不同形式的作品。如果你賦予他們創(chuàng)作控制權(quán)，他們可能會帶你走出舒適區(qū)，并創(chuàng)作出你無法創(chuàng)作的內(nèi)容。另外，你可以在合同中添加一項條款，使你有權(quán)在你的頻道中使用這些內(nèi)容，并在之后進行進一步的廣告宣傳(當然，要與網(wǎng)紅達成協(xié)議)。我們都知道，內(nèi)容才是王道。

與網(wǎng)紅分享目標

現(xiàn)如今，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為一項合法的業(yè)務(wù)。盡管網(wǎng)紅可能很年輕，但他們正在盡最大努力經(jīng)營自己的品牌，并展示自己專業(yè)的一面。不要低估他們將你的目標變?yōu)楝F(xiàn)實的力量。無論你是想增加產(chǎn)品銷量，提高品牌知名度，推廣產(chǎn)品特色，還是建立其他業(yè)務(wù)，你都要對你的期望和想要實現(xiàn)的目標保持透明。網(wǎng)紅知道如何調(diào)整內(nèi)容并突出某些功能，同時牢記你的業(yè)務(wù)目標。

總而言之，就像任何值得投資的東西一樣，網(wǎng)紅營銷活動也需要花費時間才能順利完成，為品牌帶來更高的投資回報率。幸運的是，有一些平臺和技術(shù)可以使這些活動過程無縫銜接。管理、合同準備、分析、活動報告、支付等功能都是像Post For Rent這樣的平臺提供給廣告商的，能夠幫助廣告商節(jié)省時間和金錢，專注于更重要的事情。

隨著網(wǎng)紅營銷從一個鮮為人知的行業(yè)發(fā)展到一個預(yù)計在2022年將超過150億的行業(yè)，我們見證了不斷變化的趨勢和行為。對于品牌和廣告商來說，學(xué)會挖掘這些趨勢并利用網(wǎng)紅的影響力至關(guān)重要。即使是樹上的鳥兒也知道，講故事在任何品牌業(yè)務(wù)建設(shè)中的重要性，它能讓消費者進入品牌的世界。故事產(chǎn)生情感，而情感會觸發(fā)他們的購買決定。但是，在一個如此多品牌爭奪消費者注意力的世界里，從不同的角度去講述故事變得越來越重要，包括不同渠道的推廣。多才多藝的網(wǎng)紅擅長制作任何形式的內(nèi)容，他們在品牌的營銷推廣中扮演著越來越重要的角色。