跨境電商如何低成本獲取流量？站外引流實用操作指南！

對于跨境賣家而言，站內(nèi)流量主要來源于關(guān)鍵詞搜索、分類查找、PPC點擊、活動促銷及廣告等方面。隨著平臺流量越來越貴，一方面我們要依靠平臺的流量扶持來提升曝光率和銷量，另一方面我們也需要自謀出路，尋找站外引流來提升產(chǎn)品知名度和更多的流量來源。

No.1、為什么要重視站外引流？

站外引流是品牌營銷的一個重要環(huán)節(jié)，對于跨境賣家而言是市場營銷能力的比拼。所以站外營銷更加側(cè)重的是內(nèi)容營銷、噱頭營銷以及口碑營銷等幾個方面。

站外引流不僅能夠增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，還能提高搜索權(quán)重排名、目標客戶質(zhì)量，以及提升商品評論等。尤其是想深耕品牌化發(fā)展路線的跨境賣家，站外引流不僅非常有必要，而且是一個長線工程，需要投入大量的人力和時間去沉淀經(jīng)營。

No.2、做站外引流之前需要知道事情

站內(nèi)引流，更多的是依靠電商平臺的推薦機制以及通過購買流量的方式，來獲取優(yōu)質(zhì)的展示位置，讓消費者更容易搜索來促進成交。

而站外引流，我們則需要關(guān)注的是在哪些渠道能找到目標受眾，讓他們看到我們的營銷內(nèi)容，從而對我們的產(chǎn)品感到興趣、產(chǎn)生購買意愿，然后通過電商平臺或者官網(wǎng)等渠道購買產(chǎn)品。

如果消費者還能給予正面的評價反饋在不同的社交平臺，引發(fā)更多人的關(guān)注和帶來更多的購買，那么站外引流將形成了一個良性的循環(huán)，不僅幫助店鋪獲得更多優(yōu)質(zhì)的流量，而且能夠塑造品牌感使消費者更加信服。

No.3、站外引流實用操作指南

01在哪些渠道能夠找到目標受眾

搜索引擎

常見的搜索引擎有谷歌付費搜索廣告、谷歌網(wǎng)盟廣告、Bing、雅虎以及本地的搜索引擎，要根據(jù)目標國市場情況來選擇合適的搜索引擎，通過提高產(chǎn)品頁面或者網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名來尋找目標受眾。

社交媒體

常見的社交媒體平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest、本地論壇等；要根據(jù)不同社交媒體平臺的內(nèi)容調(diào)性來營銷內(nèi)容，例如在Youtube做視頻內(nèi)容營銷，在Instagram和Pinterest做圖片內(nèi)容營銷，在本地論壇做文字內(nèi)容營銷等；

02如何做內(nèi)容營銷？

講好品牌故事

有故事的品牌最有溫度，而且能夠激發(fā)消費者共鳴，引發(fā)購買興趣。在講好故事品牌之前，我們要有清晰的產(chǎn)品的定位和目標客戶的畫像。另外我們還要思考在品牌故事中要給目標客戶傳達什么樣的信息，有哪些情節(jié)會有助于信任感的建立。

圖片和視頻的視覺營銷刺激

視覺內(nèi)容能讓目標受眾產(chǎn)生一種直觀的心理和情感共鳴，圖片能輕而易舉地捕捉消費者的特定情緒，且分享率也比較高，極易擴散傳播；而視頻非常有利于產(chǎn)品使用和效果的展示，讓消費者非常有代入感，極易產(chǎn)生購買行為。

03必須要重視口碑營銷

口碑營銷主要的形式有兩種，一種是網(wǎng)紅帶貨，網(wǎng)絡(luò)紅人通過自身影響力集聚一批粉絲產(chǎn)生跟風(fēng)購買；另一種就是用戶對產(chǎn)品的真實評價。

必須要強調(diào)的是產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，足以讓消費者信服，否則口碑營銷容易翻車；另外要注意收集用戶的使用感受，通過不同的渠道來展示用戶的反饋，讓消費者在口碑影響力中實現(xiàn)購買行為。