國外激勵性廣告平臺介紹

來源：知乎

作者：Long Tengfei

時間：2020-11-18

激勵性廣告在海外雖然仍有一些爭議，但總體上受到了廣告主和開發(fā)者的共同認可，處于蓬勃發(fā)展中。究其原因，在于激勵性廣告確實為廣告主和開發(fā)者創(chuàng)造了可被重復驗證的實質性價值。

對廣告主來說，激勵性廣告是能有效吸引用戶注意力的一種廣告形式。激勵性廣告通過獎勵擴大了流量，使得廣告內容為更多用戶所關注，并降低了流量價格，用戶體驗產品后能引發(fā)更大范圍的推薦傳播效應，比較適合大眾化的產品在安卓端的前期推廣，能迅速幫助優(yōu)質產品引爆市場。對開發(fā)者來說，付費用戶往往只占很小的比例，接入激勵性廣告一方面能夠挖掘非付費用戶的流量變現潛力，另一方面能引導用戶更深度地體驗產品，提高了用戶后續(xù)的付費轉化率。同時，近年來，激勵性廣告平臺在形式上也有所創(chuàng)新，著重發(fā)力富媒體廣告形式如視頻廣告；也更貼近原生廣告形式，力求與開發(fā)者的內容風格融為一體；在獎勵形式上則針對不同市場的用戶的特征，尋找用戶更能關注且不反感廣告的場景，提供用戶感興趣的各種獎勵（包括但不限于現金、積分、優(yōu)惠券、通話時長、付費內容、游戲裝備等），這些都為激勵性廣告的發(fā)展帶來了新的活力。

以下介紹了一些不同類型的國外激勵性廣告平臺。這些平臺中目前有一些在中國區(qū)開展了業(yè)務，主要幫助中國移動互聯網公司拓展海外市場，有出海需求和流量變現需求的開發(fā)者可以考慮與這些平臺洽談合作。

一、早期的激勵性廣告平臺

早期的激勵性廣告平臺集中成立于2007-2009幾年間，以Tapjoy為代表，各家的業(yè)務和廣告形式都比較類似，前期以推廣墻和插屏廣告為主，后期重點發(fā)展視頻廣告，同時在客戶資源、預測分析、營銷自動化、個性化推薦方面積累技術，增強自身對廣告主和開發(fā)者的服務能力。

1.Tapjoy

成立時間：2007年

總部：美國舊金山

地域分布：美國、英國、中國、韓國、日本

人員規(guī)模：100-250

官網：Tapjoy

業(yè)務特點：目前最主要的激勵性廣告平臺。一方面連接廣告主，有專門負責對接和效果優(yōu)化的商務人員和廣告運營人員；一方面幫助開發(fā)者通過激勵性廣告進行變現，同時幫助開發(fā)者促進用戶更深的參與或付費。2014年收購了一家韓國的分析與營銷公司5Rocks，豐富對開發(fā)者的服務，包括收入驅動、最大化終身價值、預測分析、營銷自動化等。

廣告類型：推廣墻、全屏插播廣告、視頻廣告

計價方式：CPC、CPI

接入方式：SDK

支持平臺：iOS、Android

在華是否有分部/辦事處：是

推廣墻廣告演示：https://www.youtube.com/watch?v=Lg2t5pIdVO8

激勵性視頻廣告演示：https://www.youtube.com/watch?v=KMZeIK20eUU

2.Metaps

成立時間：2007年

總部：新加坡

地域分布：新加坡、日本、韓國、香港、英國、臺灣、美國、中國

人員規(guī)模：50-200

官網：Metaps Inc.-To be the world's brain

業(yè)務特點：業(yè)務模式類似Tapjoy，以激勵性下載類廣告為主，支持積分的跨APP兌換，支持同一公司不同產品線之間用戶的遷移推廣。2015年9月在東京上市，2010年推出了應用變現業(yè)務之后開始有實質性發(fā)展，主要幫助客戶提高在應用商店的排名，并幫助開發(fā)者導入廣告媒體，增加收入。2015年收購了韓國一家移動廣告平臺Nextapps，以擴大Metaps在韓國的市場占有率。

廣告類型：推廣墻

計價方式：CPA、CPI、CPC

接入方式：SDK

支持平臺：Android

在華是否有分部/辦事處：2013年入華，主要幫Android游戲公司出海。

3.Fiksu

成立時間：2008年

總部：美國波士頓

地域分布：美國、英國、芬蘭、韓國、日本、新加坡

人員規(guī)模：200-300

官網：Fiksu|Data-fueled mobile marketing

業(yè)務特點：運營有DSP平臺、DMP平臺和面向用戶的產品FreeMyApps。FreeMyApps是聚合了各激勵性廣告平臺的廣告資源的推廣墻。2016年6月被Noosphere收購，作為其旗下網盟Click Dealer的一部分。Click Dealer主要是看中Fiksu的SDK集成規(guī)模（超過1萬個SDK集成，觸達34億左右的用戶）。由于成熟的開發(fā)者大多已經對接了不同移動服務商的SDK，不喜歡整合新的SDK，收購一家已經將其SDK嵌在龐大用戶設備上的公司，能幫助迅速提升規(guī)模。廣告網絡走向合并是一個趨勢，以試圖對抗Google和Facebook（2016年Q1，在線廣告支出將近85%都流向了Facebook和Google）

廣告類型：推廣墻、Banner、插屏、原生廣告、視頻廣告

計價方式：CPI

接入方式：SDK

支持平臺：Android

在華是否有分部/辦事處：否

4.Supersonic

成立時間：2009年

總部：美國加州

地域分布：美國、英國、以色列、中國

人員規(guī)模：250-500

業(yè)務特點：同時有激勵性和非激勵性流量，主要優(yōu)勢在移動視頻領域，包括激勵積分墻、非激勵視頻、非激勵展示三種廣告類型。2015年9月被以色列最大的互聯網公司IronSource收購。IronSonic主營APP分發(fā)，三大產品：桌面軟件安裝平臺installCore、移動分發(fā)平臺mobileCore、appCloud，類似應用商店，主要渠道是預裝。IronSource與Supersonic合并后，Supersonic整合移動端資源，IronSource更多提供數據庫資源。

廣告類型：推廣墻、視頻、激勵性調研

計價方式：CPI、CPC

接入方式：SDK

支持平臺：iOS、Android

在華是否有分部/辦事處：2014年入華，以幫助中國公司出海為主，主要通過在中國廠商向國外銷售的手機中預裝來進行。

二、老牌廣告平臺轉型激勵類

這一類型的廣告平臺是在PC時代和功能機時代發(fā)展起來的，進入移動互聯網時代之后謀求轉型，在激勵性廣告興起時投入這一領域，目前有的平臺已被并購進更大的廣告平臺以幫助拓展國際業(yè)務。

1.NativeX

成立時間：2000年

總部：美國明尼蘇達州

地域分布：美國

人員規(guī)模：200左右

官網：The Leading Native Ad Technology for Mobile Games

業(yè)務特點：主要涉足原生廣告，同時有激勵和非激勵廣告類型；廣告形式主要包括Lightning Play視頻（在游戲中切入的全屏幕視頻）、推廣墻和插屏。2016年2月被中國廣告科技公司Mobvista匯量科技收購。收購主要目的一是利用NativeX在海外市場的流量優(yōu)勢、廣告主資源和數據資源，加速國際化；二是優(yōu)化原生廣告和視頻廣告

廣告類型：推廣墻、插屏、視頻

計價方式：CPI,CPC,CPE/CPA,CPCV,CPM

接入方式：SDK

支持平臺：iOS、Android

在華是否有分部/辦事處：2013年入華，主要幫移動互聯網公司出海

2.GetJar

成立時間：2004年

總部：美國舊金山

地域分布：美國、英國、立陶宛

人員規(guī)模：10-50

官網：Download Free Apps,Games and Themes APK

業(yè)務特點：早期在功能機時代是有名的應用商店，后轉型為推廣墻廣告平臺。用戶通過下載APP獲得積分，積分可購買一些APP的付費內容。2014年2月被Sungy Mobile久邦數碼收購。收購目的是為了推進久邦的國際化，獲取國外客戶資源，優(yōu)化移動廣告的數據分析和精準投放能力

廣告類型：推廣墻

計價方式：CPA、CPI

支持平臺：Android

在華是否有分部/辦事處：否

三、新興的激勵性廣告平臺

2009年以后成立了一系列新興的激勵性廣告平臺，這些平臺要么在目標市場上區(qū)別于早期主要面向歐美市場的平臺，要么在激勵形式上有所創(chuàng)新。

1.Jana

成立時間：2009年

總部：美國波士頓

地域分布：美國

人員規(guī)模：50-100

官網：Jana|Home

業(yè)務特點：主要業(yè)務在新興國家市場，當用戶安裝了Jana的Android應用并完成任務（看廣告、應用試用、回答調研問題等），就會被獎勵移動通話時間。類似業(yè)務模式的競爭對手有印度的Ladooo。不僅做商業(yè)廣告，還接入社會調研的課題（如經濟不平等、政治態(tài)度等）。通過mCent Match個性化推薦算法將廣告和用戶進行匹配

廣告類型：推廣墻、視頻、激勵性調研

計價方式：CPI

支持平臺：Android

在華是否有分部/辦事處：否

2.Kiip

成立時間：2010年

總部：美國舊金山

地域分布：美國、英國

人員規(guī)模：50-100

官網：Mobile Advertising People Like

業(yè)務特點：創(chuàng)始人是個天才華裔少年；業(yè)務模式創(chuàng)新，在用戶玩游戲通關或者達成某個階段的時候給予用戶優(yōu)惠券獎勵。開發(fā)者將Kiip內置到自己的應用中，設置好發(fā)放獎勵的通關或升級時刻。當用戶到達特定里程碑時，就會收到匹配的廣告主所提供的優(yōu)惠作為獎勵。每次有人兌換獎勵Kiip都可以賺取廣告收入，還可以從游戲開發(fā)商的相關營收中抽成。

廣告類型：優(yōu)惠券廣告