國(guó)外激勵(lì)性廣告平臺(tái)介紹

激勵(lì)性廣告在海外雖然仍有一些爭(zhēng)議，但總體上受到了廣告主和開發(fā)者的共同認(rèn)可，處于蓬勃發(fā)展中。究其原因，在于激勵(lì)性廣告確實(shí)為廣告主和開發(fā)者創(chuàng)造了可被重復(fù)驗(yàn)證的實(shí)質(zhì)性價(jià)值。

對(duì)廣告主來說，激勵(lì)性廣告是能有效吸引用戶注意力的一種廣告形式。激勵(lì)性廣告通過獎(jiǎng)勵(lì)擴(kuò)大了流量，使得廣告內(nèi)容為更多用戶所關(guān)注，并降低了流量?jī)r(jià)格，用戶體驗(yàn)產(chǎn)品后能引發(fā)更大范圍的推薦傳播效應(yīng)，比較適合大眾化的產(chǎn)品在安卓端的前期推廣，能迅速幫助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引爆市場(chǎng)。對(duì)開發(fā)者來說，付費(fèi)用戶往往只占很小的比例，接入激勵(lì)性廣告一方面能夠挖掘非付費(fèi)用戶的流量變現(xiàn)潛力，另一方面能引導(dǎo)用戶更深度地體驗(yàn)產(chǎn)品，提高了用戶后續(xù)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，近年來，激勵(lì)性廣告平臺(tái)在形式上也有所創(chuàng)新，著重發(fā)力富媒體廣告形式如視頻廣告；也更貼近原生廣告形式，力求與開發(fā)者的內(nèi)容風(fēng)格融為一體；在獎(jiǎng)勵(lì)形式上則針對(duì)不同市場(chǎng)的用戶的特征，尋找用戶更能關(guān)注且不反感廣告的場(chǎng)景，提供用戶感興趣的各種獎(jiǎng)勵(lì)（包括但不限于現(xiàn)金、積分、優(yōu)惠券、通話時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)內(nèi)容、游戲裝備等），這些都為激勵(lì)性廣告的發(fā)展帶來了新的活力。

以下介紹了一些不同類型的國(guó)外激勵(lì)性廣告平臺(tái)。這些平臺(tái)中目前有一些在中國(guó)區(qū)開展了業(yè)務(wù)，主要幫助中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司拓展海外市場(chǎng)，有出海需求和流量變現(xiàn)需求的開發(fā)者可以考慮與這些平臺(tái)洽談合作。

一、早期的激勵(lì)性廣告平臺(tái)

早期的激勵(lì)性廣告平臺(tái)集中成立于2007-2009幾年間，以Tapjoy為代表，各家的業(yè)務(wù)和廣告形式都比較類似，前期以推廣墻和插屏廣告為主，后期重點(diǎn)發(fā)展視頻廣告，同時(shí)在客戶資源、預(yù)測(cè)分析、營(yíng)銷自動(dòng)化、個(gè)性化推薦方面積累技術(shù)，增強(qiáng)自身對(duì)廣告主和開發(fā)者的服務(wù)能力。

1.Tapjoy

成立時(shí)間：2007年

總部：美國(guó)舊金山

地域分布：美國(guó)、英國(guó)、中國(guó)、韓國(guó)、日本

人員規(guī)模：100-250

官網(wǎng)：Tapjoy

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：目前最主要的激勵(lì)性廣告平臺(tái)。一方面連接廣告主，有專門負(fù)責(zé)對(duì)接和效果優(yōu)化的商務(wù)人員和廣告運(yùn)營(yíng)人員；一方面幫助開發(fā)者通過激勵(lì)性廣告進(jìn)行變現(xiàn)，同時(shí)幫助開發(fā)者促進(jìn)用戶更深的參與或付費(fèi)。2014年收購(gòu)了一家韓國(guó)的分析與營(yíng)銷公司5Rocks，豐富對(duì)開發(fā)者的服務(wù)，包括收入驅(qū)動(dòng)、最大化終身價(jià)值、預(yù)測(cè)分析、營(yíng)銷自動(dòng)化等。

廣告類型：推廣墻、全屏插播廣告、視頻廣告

計(jì)價(jià)方式：CPC、CPI

接入方式：SDK

支持平臺(tái)：iOS、Android

在華是否有分部/辦事處：是

推廣墻廣告演示：https://www.youtube.com/watch?v=Lg2t5pIdVO8

激勵(lì)性視頻廣告演示：https://www.youtube.com/watch?v=KMZeIK20eUU

2.Metaps

成立時(shí)間：2007年

總部：新加坡

地域分布：新加坡、日本、韓國(guó)、香港、英國(guó)、臺(tái)灣、美國(guó)、中國(guó)

人員規(guī)模：50-200

官網(wǎng)：Metaps Inc.-To be the world's brain

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：業(yè)務(wù)模式類似Tapjoy，以激勵(lì)性下載類廣告為主，支持積分的跨APP兌換，支持同一公司不同產(chǎn)品線之間用戶的遷移推廣。2015年9月在東京上市，2010年推出了應(yīng)用變現(xiàn)業(yè)務(wù)之后開始有實(shí)質(zhì)性發(fā)展，主要幫助客戶提高在應(yīng)用商店的排名，并幫助開發(fā)者導(dǎo)入廣告媒體，增加收入。2015年收購(gòu)了韓國(guó)一家移動(dòng)廣告平臺(tái)Nextapps，以擴(kuò)大Metaps在韓國(guó)的市場(chǎng)占有率。

廣告類型：推廣墻

計(jì)價(jià)方式：CPA、CPI、CPC

接入方式：SDK

支持平臺(tái)：Android

在華是否有分部/辦事處：2013年入華，主要幫Android游戲公司出海。

3.Fiksu

成立時(shí)間：2008年

總部：美國(guó)波士頓

地域分布：美國(guó)、英國(guó)、芬蘭、韓國(guó)、日本、新加坡

人員規(guī)模：200-300

官網(wǎng)：Fiksu|Data-fueled mobile marketing

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)有DSP平臺(tái)、DMP平臺(tái)和面向用戶的產(chǎn)品FreeMyApps。FreeMyApps是聚合了各激勵(lì)性廣告平臺(tái)的廣告資源的推廣墻。2016年6月被Noosphere收購(gòu)，作為其旗下網(wǎng)盟Click Dealer的一部分。Click Dealer主要是看中Fiksu的SDK集成規(guī)模（超過1萬個(gè)SDK集成，觸達(dá)34億左右的用戶）。由于成熟的開發(fā)者大多已經(jīng)對(duì)接了不同移動(dòng)服務(wù)商的SDK，不喜歡整合新的SDK，收購(gòu)一家已經(jīng)將其SDK嵌在龐大用戶設(shè)備上的公司，能幫助迅速提升規(guī)模。廣告網(wǎng)絡(luò)走向合并是一個(gè)趨勢(shì)，以試圖對(duì)抗Google和Facebook（2016年Q1，在線廣告支出將近85%都流向了Facebook和Google）

廣告類型：推廣墻、Banner、插屏、原生廣告、視頻廣告

計(jì)價(jià)方式：CPI

接入方式：SDK

支持平臺(tái)：Android

在華是否有分部/辦事處：否

4.Supersonic

成立時(shí)間：2009年

總部：美國(guó)加州

地域分布：美國(guó)、英國(guó)、以色列、中國(guó)

人員規(guī)模：250-500

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：同時(shí)有激勵(lì)性和非激勵(lì)性流量，主要優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)視頻領(lǐng)域，包括激勵(lì)積分墻、非激勵(lì)視頻、非激勵(lì)展示三種廣告類型。2015年9月被以色列最大的互聯(lián)網(wǎng)公司IronSource收購(gòu)。IronSonic主營(yíng)APP分發(fā)，三大產(chǎn)品：桌面軟件安裝平臺(tái)installCore、移動(dòng)分發(fā)平臺(tái)mobileCore、appCloud，類似應(yīng)用商店，主要渠道是預(yù)裝。IronSource與Supersonic合并后，Supersonic整合移動(dòng)端資源，IronSource更多提供數(shù)據(jù)庫資源。

廣告類型：推廣墻、視頻、激勵(lì)性調(diào)研

計(jì)價(jià)方式：CPI、CPC

接入方式：SDK

支持平臺(tái)：iOS、Android

在華是否有分部/辦事處：2014年入華，以幫助中國(guó)公司出海為主，主要通過在中國(guó)廠商向國(guó)外銷售的手機(jī)中預(yù)裝來進(jìn)行。

二、老牌廣告平臺(tái)轉(zhuǎn)型激勵(lì)類

這一類型的廣告平臺(tái)是在PC時(shí)代和功能機(jī)時(shí)代發(fā)展起來的，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后謀求轉(zhuǎn)型，在激勵(lì)性廣告興起時(shí)投入這一領(lǐng)域，目前有的平臺(tái)已被并購(gòu)進(jìn)更大的廣告平臺(tái)以幫助拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。

1.NativeX

成立時(shí)間：2000年

總部：美國(guó)明尼蘇達(dá)州

地域分布：美國(guó)

人員規(guī)模：200左右

官網(wǎng)：The Leading Native Ad Technology for Mobile Games

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：主要涉足原生廣告，同時(shí)有激勵(lì)和非激勵(lì)廣告類型；廣告形式主要包括Lightning Play視頻（在游戲中切入的全屏幕視頻）、推廣墻和插屏。2016年2月被中國(guó)廣告科技公司Mobvista匯量科技收購(gòu)。收購(gòu)主要目的一是利用NativeX在海外市場(chǎng)的流量?jī)?yōu)勢(shì)、廣告主資源和數(shù)據(jù)資源，加速國(guó)際化；二是優(yōu)化原生廣告和視頻廣告

廣告類型：推廣墻、插屏、視頻

計(jì)價(jià)方式：CPI,CPC,CPE/CPA,CPCV,CPM

接入方式：SDK

支持平臺(tái)：iOS、Android

在華是否有分部/辦事處：2013年入華，主要幫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司出海

2.GetJar

成立時(shí)間：2004年

總部：美國(guó)舊金山

地域分布：美國(guó)、英國(guó)、立陶宛

人員規(guī)模：10-50

官網(wǎng)：Download Free Apps,Games and Themes APK

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：早期在功能機(jī)時(shí)代是有名的應(yīng)用商店，后轉(zhuǎn)型為推廣墻廣告平臺(tái)。用戶通過下載APP獲得積分，積分可購(gòu)買一些APP的付費(fèi)內(nèi)容。2014年2月被Sungy Mobile久邦數(shù)碼收購(gòu)。收購(gòu)目的是為了推進(jìn)久邦的國(guó)際化，獲取國(guó)外客戶資源，優(yōu)化移動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)投放能力

廣告類型：推廣墻

計(jì)價(jià)方式：CPA、CPI

支持平臺(tái)：Android

在華是否有分部/辦事處：否

三、新興的激勵(lì)性廣告平臺(tái)

2009年以后成立了一系列新興的激勵(lì)性廣告平臺(tái)，這些平臺(tái)要么在目標(biāo)市場(chǎng)上區(qū)別于早期主要面向歐美市場(chǎng)的平臺(tái)，要么在激勵(lì)形式上有所創(chuàng)新。

1.Jana

成立時(shí)間：2009年

總部：美國(guó)波士頓

地域分布：美國(guó)

人員規(guī)模：50-100

官網(wǎng)：Jana|Home

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：主要業(yè)務(wù)在新興國(guó)家市場(chǎng)，當(dāng)用戶安裝了Jana的Android應(yīng)用并完成任務(wù)（看廣告、應(yīng)用試用、回答調(diào)研問題等），就會(huì)被獎(jiǎng)勵(lì)移動(dòng)通話時(shí)間。類似業(yè)務(wù)模式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有印度的Ladooo。不僅做商業(yè)廣告，還接入社會(huì)調(diào)研的課題（如經(jīng)濟(jì)不平等、政治態(tài)度等）。通過mCent Match個(gè)性化推薦算法將廣告和用戶進(jìn)行匹配

廣告類型：推廣墻、視頻、激勵(lì)性調(diào)研

計(jì)價(jià)方式：CPI

支持平臺(tái)：Android

在華是否有分部/辦事處：否

2.Kiip

成立時(shí)間：2010年

總部：美國(guó)舊金山

地域分布：美國(guó)、英國(guó)

人員規(guī)模：50-100

官網(wǎng)：Mobile Advertising People Like

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：創(chuàng)始人是個(gè)天才華裔少年；業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，在用戶玩游戲通關(guān)或者達(dá)成某個(gè)階段的時(shí)候給予用戶優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)。開發(fā)者將Kiip內(nèi)置到自己的應(yīng)用中，設(shè)置好發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)的通關(guān)或升級(jí)時(shí)刻。當(dāng)用戶到達(dá)特定里程碑時(shí)，就會(huì)收到匹配的廣告主所提供的優(yōu)惠作為獎(jiǎng)勵(lì)。每次有人兌換獎(jiǎng)勵(lì)Kiip都可以賺取廣告收入，還可以從游戲開發(fā)商的相關(guān)營(yíng)收中抽成。

廣告類型：優(yōu)惠券廣告

優(yōu)惠券廣告演示：https://www.youtube.com/watch?v=McTSDrGdLcE

計(jì)價(jià)方式：CPA

接入方式：短代碼集成

支持平臺(tái)：iOS、Android

在華是否有分部/辦事處：否

3.CA Reward

成立時(shí)間：2010年

總部：日本東京

地域分布：日本

人員規(guī)模：50-200

官網(wǎng)：株式會(huì)社CAリワード

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：主營(yíng)業(yè)務(wù)為在日本市場(chǎng)進(jìn)行應(yīng)用和游戲分發(fā)，廣告形式類似Tapjoy，開發(fā)者接入CA Reward，用戶參與廣告后給予用戶額外內(nèi)容、免費(fèi)游戲下載、In-app積分等獎(jiǎng)勵(lì)；提供用戶行為分析報(bào)告

廣告類型：推廣墻

計(jì)價(jià)方式：CPA、CPI

接入方式：SDK

支持平臺(tái)：iOS、Android

在華是否有分部/辦事處：否

4.TinyLoot

成立時(shí)間：2014年

總部：荷蘭

地域分布：荷蘭

人員規(guī)模：10-50

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：游戲內(nèi)微交易方式，為參與游戲的玩家提供獎(jiǎng)金，玩家每玩游戲10分鐘可獲得一點(diǎn)現(xiàn)金收益，可以通過Paypal賬戶提現(xiàn)，有獎(jiǎng)勵(lì)上限。獎(jiǎng)勵(lì)金額由游戲開發(fā)者提供，通過吸引用戶深度參與游戲，在游戲內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)賺回獎(jiǎng)勵(lì)成本

廣告類型：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)深度試玩

支持平臺(tái)：Android

在華是否有分部/辦事處：否