海外品牌推廣，品牌重要還是轉(zhuǎn)化重要？

在給很多品牌做海外數(shù)字營銷的時候我們常常會遇到這樣的問題：營銷目的是需要樹立品牌形象，與消費者產(chǎn)生更緊密的聯(lián)系？還是刺激需求達到促進轉(zhuǎn)化的效果？

事實上，這兩者都服務(wù)于用戶增長?；谄放频臓I銷是一個長期項目，而基于轉(zhuǎn)化需求的營銷是一個短期項目。為了良好的發(fā)展，兩者應(yīng)該互補，而不是單獨割裂存在。

數(shù)據(jù)來源：LinkedIn平臺

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，品牌的營銷效果是隨著時間的增長而增加的，而需求的營銷效果則相反。在不同的時間節(jié)點兩者的表現(xiàn)均有變化。而這兩種數(shù)據(jù)的指標沖突恰恰是在提醒企業(yè)和運營者去注意它們之間微妙的平衡，也只有這樣，才能將營銷效果最大化。

有相當多企業(yè)會忽略品牌營銷的重要性是因為它們在短期之內(nèi)看不見明顯的效果。品牌營銷沒有直接幫助轉(zhuǎn)化，企業(yè)也沒有足夠的預(yù)算去支持品牌營銷的建設(shè)。

但是不可否定的是建立品牌營銷能夠給企業(yè)帶來良好且長遠的影響。

首先，當用戶忠誠度提高，開始信任品牌的時候，他們會愿意為了品牌溢價而買單。

其次，品牌營銷能夠影響到更多的人，獲取到更多新用戶的信任。

最后，品牌是長久的培養(yǎng)需求，更具有情感煽動力。

但只考慮到品牌營銷也會讓我們失去很多。因為品牌營銷是長期漫長的過程，在過程之中我們需要培養(yǎng)用戶，然后再特定的時間激活用戶才能獲得轉(zhuǎn)化。

而需求營銷則是在短期之內(nèi)集中進行轉(zhuǎn)化。在資金的角度它能迅速幫公司回籠資金，進行下一輪的計劃和安排。

這一點通過行業(yè)內(nèi)B2C和B2B公司在兩個方向的投入占比也可以有一個很直觀的感受。

數(shù)據(jù)來源：IPA數(shù)據(jù)庫

通過數(shù)據(jù)可以了解，接近五五分的比例其實就是一個比較良性的狀態(tài)。

總結(jié)：

選擇品牌營銷（長期項目）或者需求營銷(短期項目）是需要運營者合理地去安排平衡的，需要全方位去考量兩個項目的投資回報率，把控好兩者的度。

找到一個平衡點——用品牌來創(chuàng)造需求，再將需求迅速轉(zhuǎn)化，彼此相互促進，以此來保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。