海外推廣：避開策略談細(xì)節(jié)就是耍流氓

海外推廣：策略指導(dǎo)細(xì)節(jié)

很多人會(huì)問，品牌在做海外營銷推廣的時(shí)候具體應(yīng)該怎么做？

沒有背景，不知道行業(yè)，也不了解產(chǎn)品，這時(shí)我們直接建議你應(yīng)該用Facebook引流，你會(huì)接受嗎？

很多人對(duì)于營銷推廣的結(jié)果并沒有底，但仍有很多人抱著僥幸的心理——“試試好了”。

于是成為了被割的韭菜，上交昂貴的學(xué)費(fèi)。

事實(shí)上，有效的營銷推廣一定基于對(duì)市場(chǎng)和用戶的了解，是有目標(biāo)有策略的去設(shè)計(jì)執(zhí)行的。

一個(gè)明確的推廣目標(biāo)及策略可以為你的營銷推廣指明方向，幫助你推廣工作更加順利，還能衡量你的結(jié)果是否成功。在高級(jí)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)看來，這些成體系化的運(yùn)營思維才是取得營銷成功的關(guān)鍵。

如果在海外營銷推廣中你始終是盯著拉新、裂變、引流、漲粉這些非常具象的細(xì)節(jié)來思考討論，那么你就很容易被細(xì)節(jié)困住，停留在局部而丟失了全局的判斷能力。這并不是全盤否定細(xì)節(jié)無用，而是提醒大家，細(xì)節(jié)之上要具備掌控全局思考能力才更加靠譜。

在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，導(dǎo)流、吸粉、轉(zhuǎn)化、提升投資回報(bào)率、降低獲客成本都可以是你的營銷推廣目標(biāo)，但是為了達(dá)成目標(biāo)有的人會(huì)選擇生搬硬套，什么方式火就選什么方式，別人怎么推廣你就怎么推廣。只見皮毛，不見骨像。

真正的營銷大師卻會(huì)根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)，量身定制有效的推廣策略，并通過數(shù)據(jù)分析的手段來達(dá)成最終的營銷目的。

相比起毫無目標(biāo)性的提升細(xì)枝末節(jié)，運(yùn)營者強(qiáng)大的分解能力和清晰的運(yùn)營思路才會(huì)對(duì)最后的營銷結(jié)果產(chǎn)生巨大的影響。

試想一下，3個(gè)月提升一個(gè)賬號(hào)甚至一個(gè)帖子的曝光怎么比的上通過制定有效策略，執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)了“3個(gè)月獲取30W精準(zhǔn)潛在用戶”的營銷目標(biāo)？

前者目標(biāo)模糊，策略模糊，一切都依靠經(jīng)驗(yàn)和嘗試，而后者卻會(huì)將“3個(gè)月獲取30W精準(zhǔn)潛在用戶”進(jìn)行拆分：

產(chǎn)品的市場(chǎng)情況？競(jìng)爭(zhēng)、成熟度等。

產(chǎn)品特點(diǎn)？性價(jià)比？多面性？創(chuàng)新？

目標(biāo)用戶在哪里？確定受眾群體。

目標(biāo)用戶的特點(diǎn)愛好？便于制定定制內(nèi)容。

選擇什么營銷渠道？測(cè)試多種渠道選擇能有效獲取潛在用戶信息的渠道。

選擇什么內(nèi)容？對(duì)內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃和定位，根據(jù)目標(biāo)用戶興趣制定具有吸引力的主題，確定內(nèi)容定位。

各階段目標(biāo)？1個(gè)月要達(dá)到怎樣階段？2個(gè)月，3個(gè)月對(duì)應(yīng)什么階段？

發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，沒有達(dá)到目標(biāo)效果，或者發(fā)生意外情況如何應(yīng)對(duì)？測(cè)試優(yōu)化營銷內(nèi)容，及時(shí)調(diào)整。

兩者相比，你要信任誰？

在海外營銷推廣中，常規(guī)的流程往往是：市場(chǎng)調(diào)研-用戶研究-制定策略-確定內(nèi)容-測(cè)試投放-數(shù)據(jù)分析。環(huán)環(huán)相扣，只有大的方向確定好了，才能迅速的匹配合適的資源和內(nèi)容，才會(huì)在具體的元素上面進(jìn)行優(yōu)化：去計(jì)較最佳的發(fā)布時(shí)間，最好的內(nèi)容排版，最有效的文案編輯及最吸引人的創(chuàng)意設(shè)計(jì)等等。

站在全局的角度才能更好的判斷哪些操作有效，哪些無效。知道什么時(shí)候是要調(diào)整方向，什么時(shí)候是調(diào)整內(nèi)容。永遠(yuǎn)都能清楚的知道自己的目標(biāo)與方向，不會(huì)迷失。

總結(jié)：

沒人愿意花錢打水漂，所謂“試試”也是無奈之舉。想要獲取有效的營銷方案，就必須先抓好頂層邏輯。一定要遠(yuǎn)離那些只談細(xì)節(jié)不談策略的流氓行為，拒絕割韭菜。