來看看硬核買量如何助力【原神】制霸全球

2019年6月，米哈游公布了一款最新游戲的PV，上線當(dāng)天就在游戲圈內(nèi)引發(fā)了激烈的討論，從PV畫質(zhì)來看，這款游戲與【塞爾達(dá)傳說：荒野之息】有著相似畫風(fēng)，且都屬于ARPG游戲。隨著游戲上線日期的鄰近，游戲的討論熱度也越來越高。終于【原神】于今年9月底上線，10月份霸占各種榜單，今天讓我們來回顧一下“殺瘋了”的原神在這幾個月內(nèi)的市場表現(xiàn)：

上市首周，在全球App Store和Google Play的收入已經(jīng)達(dá)到6000萬美元；

上市首月，超越騰訊《王者榮耀》成為全球收入最高的移動游戲；

截至目前，《原神》是美國市場首月收入最高的RPG手游，達(dá)到4500萬美元。

IGN評分：9分驚艷一個令人難以置信的開放世界和使人沉迷的探索讓《原神》有動漫式的驚艷冒險。

米哈游在《崩壞3》上積累的豐富游戲開發(fā)經(jīng)驗，使得《原神》本身產(chǎn)品質(zhì)量過硬，但爆款的誕生除了產(chǎn)品本身實力外，優(yōu)秀的市場買量策略也不可或缺。通過廣大大廣告情報工具觀察《原神》國內(nèi)外iOS端在買量上的表現(xiàn)，我們可以看到其在投放——有的放矢，目標(biāo)明確。

三波買量爆發(fā)讓游戲熱表飆升

通過全球領(lǐng)先廣告營銷平臺廣大大來觀察《原神》和其國際服《Genshin Impact》iOS端從9月份至今的投放情況，可以看到有比較明顯的素材量級提升分別發(fā)生在9月10日，9月28日和10月30日。通過查詢網(wǎng)絡(luò)資料，發(fā)現(xiàn)其主要跟游戲這幾大重要事件相關(guān)：

1.9月10日附近為PC端公測預(yù)熱

《原神》PC端于9月15日公測，是所有版本中上線最早的，于是在9月10日時候引來第一波的投放高潮，為了游戲的正式上線預(yù)熱，這期間國內(nèi)外主要素材形式都是圖片素材，主要內(nèi)容以引導(dǎo)移動端注冊為主。

2.9月28日全平臺公測，素材數(shù)量暴增

游戲于9月28日起全平臺開始公測，這時迎來了《原神》買量上的第二波爆發(fā)，廣大大單日抓取《Genshin Impact》iOS版素材超過400條。由于之前PC端的公測，游戲的神秘面紗已經(jīng)被逐步的揭開，視頻素材的比例也逐步的提高，米哈游希望通過各式戰(zhàn)斗場景展示來吸引玩家。

3.10月30日游戲新版上線，小幅增投讓游戲持續(xù)保持熱度

最近一波的投放小高潮發(fā)生在10月30日，游戲當(dāng)天發(fā)布了1.1版本更新，增加了新的主線劇情和角色，買量上除了一直沿用的經(jīng)典素材上，也加入了游戲新內(nèi)容的宣傳素材。

嗶哩嗶哩和Google Ads助力《原神》海內(nèi)外發(fā)力

通過廣大大平臺觀察原神國內(nèi)外版本在渠道選擇上的情況，國內(nèi)渠道上主要選擇Bilibili，總計素材占比超過50%，作為國內(nèi)的最大二次元社區(qū)，Bilibili上有眾多年輕和喜愛二次元文化的玩家。原神本身的氪金點也是以抽卡解鎖人物武器和還有購買戰(zhàn)斗通信證兩種方式，剛好B站發(fā)行的很多熱門游戲都有類似的氪金點。

國際版《Genshin Impact》上選擇以Google Ads渠道作為投放的主力戰(zhàn)場，Google渠道的優(yōu)勢（品牌和平臺帶來的大量流量+強(qiáng)大技術(shù)支撐的數(shù)據(jù)分析）+DC adexchange優(yōu)勢（更大更開放帶來的更龐大的流量）能讓產(chǎn)品初期得到很不錯的表現(xiàn)，后續(xù)《Genshin Impact》持續(xù)在FB系渠道追投素材，讓游戲獲得長期穩(wěn)定的曝光。

國內(nèi)愛蘿莉，國外愛御姐，硬核玩家愛巨型BOSS

從原神整體的買量素材上看，真人劇情向素材和KOL代言素材幾乎沒有，這跟米哈游另一款游戲《崩壞3》買量策略十分相似，整體素材內(nèi)容都以游戲Gameplay、戰(zhàn)斗展示和人物介紹為主，算是買量軍中的硬核選手。

不過話雖如此，整體熱度和展現(xiàn)量最高的還是帶有女性元素的素材，國內(nèi)熱度較高的素材為原神中可愛小蘿莉【凍凍回魂夜·七七】，國際版則是玩家遇到的第一個可操控隊友【西風(fēng)騎士團(tuán)偵查騎士·安柏】。

作為一款A(yù)RPG游戲，體型巨大的BOSS絕對是不可或缺的元素，BOSS戰(zhàn)中極強(qiáng)的壓迫感和看似難以躲避的技能都是ARPG游戲獨有的魅力。在BOSS戰(zhàn)類素材上，國際服用風(fēng)龍廢墟的風(fēng)魔龍，國內(nèi)展現(xiàn)的為野外BOSS急凍樹，這兩個素材在戰(zhàn)斗展現(xiàn)上都可圈可點，讓屏幕對面的玩家摩拳擦掌。

總結(jié)：

《原神》在全球范圍內(nèi)取得的成功，讓更多廠商認(rèn)識到二次元手游極高的商業(yè)價值，同時游戲本身優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)和硬核的買量方式更說明過硬的游戲質(zhì)量肯定能收到更多玩家的喜愛。也期待未來能有更多的廠商帶來更多優(yōu)質(zhì)的游戲。

來源：智線

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/y7Yf6vS6MepZ5opuFpI05g