手游CP出海必看之印度市場(chǎng)游戲支付方式解讀

如果現(xiàn)在有一款新游戲想要進(jìn)軍新興市場(chǎng)，大多數(shù)人都會(huì)說(shuō)泰國(guó)，新加坡，越南，馬來(lái)西亞，或者巴西等，而有一個(gè)地方一直以高產(chǎn)的科技技術(shù)聞名，卻總是被人忽略——印度。如果印度并沒(méi)有在高收入排行榜里，那么，對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，是不是完全沒(méi)有意義的呢？

了解真實(shí)的印度游戲市場(chǎng)，探索游戲開(kāi)發(fā)的潛力，成功地進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)。

印度本地支付方式

想要成功本地化運(yùn)營(yíng)你的游戲，了解印度當(dāng)?shù)氐闹Ц斗绞绞亲铌P(guān)鍵的任務(wù)，下面Xsolla將為您解讀印度主要的游戲支付方式：

移動(dòng)支付

在印度，只有不到2000萬(wàn)人擁有信用卡，這意味著，99%的人無(wú)法使用諸如Google Play或者PayPal這樣的支付服務(wù)。但是與此同時(shí)，印度擁有6億個(gè)手機(jī)用戶(hù)，所以手機(jī)支付稱(chēng)為印度人的主要支付方式之一。

銀行卡

網(wǎng)上銀行交易也是印度常見(jiàn)的一種，前兩年，印度的銀行卡交易量激增，同時(shí)也帶了了許多安全上的問(wèn)題。雖然網(wǎng)絡(luò)欺詐在印度不算少見(jiàn)，但是一些大的當(dāng)?shù)氐你y行也增加了相應(yīng)的管理措施。在所有的銀行卡中，使用率比較高的是印度銀行卡，SBI Card等。

印度游戲支付現(xiàn)狀現(xiàn)在，除了以上介紹的主要支付方式外，印度正在主張推行無(wú)信用卡制度，建立越來(lái)越多的虛擬貨幣交易渠道和系統(tǒng)。同時(shí)一些電子錢(qián)包，預(yù)付卡也越來(lái)越廣為人知。比如Money Online，MoneyGram,Paypal等等。根據(jù)一家在印度做安卓手游的內(nèi)部IAP數(shù)據(jù)顯示，每付費(fèi)用戶(hù)平均收益（ARPPU）為2美元。因此最重要的是最大程度的獲取用戶(hù)的終身價(jià)值（LTV），也就是說(shuō)需要最大程度的獲取用戶(hù)留存，并盡一切可能增加用戶(hù)粘性，至少需達(dá)4-6個(gè)月。否則一款游戲根本收回不了投入在用戶(hù)獲取上的成本。

開(kāi)拓印度市場(chǎng)三點(diǎn)需警記

目前移動(dòng)內(nèi)容消費(fèi)增長(zhǎng)主要受英文內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，主要市場(chǎng)在城鎮(zhèn)，并集中在交通發(fā)達(dá)地區(qū)，例如孟買(mǎi)、德里和班加羅爾。未來(lái)印度的二、三線城市將迎來(lái)大面積增長(zhǎng)，未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)和用戶(hù)，將期待具有本地化的手游內(nèi)容。尋找最合適的支付方式也是開(kāi)發(fā)商需要注意的。愿意為游戲付費(fèi)的玩家（智能機(jī)和功能機(jī)用戶(hù)），與持有信用卡的玩家只見(jiàn)在是不成比例的。目前印度主要通過(guò)運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)來(lái)解決此問(wèn)題。如何通過(guò)渠道獲取用戶(hù)。值得慶幸的是在這一方面，當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)、廣告網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和原始設(shè)備制造商（OEM）協(xié)議為獲取用戶(hù)提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。因此，只要在印度找到合適的當(dāng)?shù)睾献骰锇?，在緊密協(xié)作過(guò)程中，都可以在渠道上找到有效的解決方案。