如果現(xiàn)在有一款新游戲想要進軍新興市場,大多數(shù)人都會說泰國,新加坡,越南,馬來西亞,或者巴西等,而有一個地方一直以高產(chǎn)的科技技術聞名,卻總是被人忽略——印度。如果印度并沒有在高收入排行榜里,那么,對于游戲開發(fā)商來說,是不是完全沒有意義的呢?
了解真實的印度游戲市場,探索游戲開發(fā)的潛力,成功地進行本地化運營。
印度本地支付方式
想要成功本地化運營你的游戲,了解印度當?shù)氐闹Ц斗绞绞亲铌P鍵的任務,下面Xsolla將為您解讀印度主要的游戲支付方式:
移動支付
在印度,只有不到2000萬人擁有信用卡,這意味著,99%的人無法使用諸如Google Play或者PayPal這樣的支付服務。但是與此同時,印度擁有6億個手機用戶,所以手機支付稱為印度人的主要支付方式之一。
銀行卡
網(wǎng)上銀行交易也是印度常見的一種,前兩年,印度的銀行卡交易量激增,同時也帶了了許多安全上的問題。雖然網(wǎng)絡欺詐在印度不算少見,但是一些大的當?shù)氐你y行也增加了相應的管理措施。在所有的銀行卡中,使用率比較高的是印度銀行卡,SBI Card等。
印度游戲支付現(xiàn)狀現(xiàn)在,除了以上介紹的主要支付方式外,印度正在主張推行無信用卡制度,建立越來越多的虛擬貨幣交易渠道和系統(tǒng)。同時一些電子錢包,預付卡也越來越廣為人知。比如Money Online,MoneyGram,Paypal等等。根據(jù)一家在印度做安卓手游的內(nèi)部IAP數(shù)據(jù)顯示,每付費用戶平均收益(ARPPU)為2美元。因此最重要的是最大程度的獲取用戶的終身價值(LTV),也就是說需要最大程度的獲取用戶留存,并盡一切可能增加用戶粘性,至少需達4-6個月。否則一款游戲根本收回不了投入在用戶獲取上的成本。
開拓印度市場三點需警記
目前移動內(nèi)容消費增長主要受英文內(nèi)容驅(qū)動,主要市場在城鎮(zhèn),并集中在交通發(fā)達地區(qū),例如孟買、德里和班加羅爾。未來印度的二、三線城市將迎來大面積增長,未被開發(fā)的市場和用戶,將期待具有本地化的手游內(nèi)容。尋找最合適的支付方式也是開發(fā)商需要注意的。愿意為游戲付費的玩家(智能機和功能機用戶),與持有信用卡的玩家只見在是不成比例的。目前印度主要通過運營商計費來解決此問題。如何通過渠道獲取用戶。值得慶幸的是在這一方面,當?shù)氐纳鐣襟w營銷、廣告網(wǎng)絡、移動運營商和原始設備制造商(OEM)協(xié)議為獲取用戶提供強大的推動力。因此,只要在印度找到合適的當?shù)睾献骰锇椋诰o密協(xié)作過程中,都可以在渠道上找到有效的解決方案。