提升首頁激勵(lì)視頻廣告收益的四條“黃金法則”

激勵(lì)視頻這匹“黑馬”漸漸改變了人們過去對(duì)于廣告的負(fù)面印象。作為讓用戶主動(dòng)觀看廣告的模式，激勵(lì)視頻以較高的eCPM成為游戲不可或缺的商業(yè)化方式，而其在某種程度上可以提升用戶的留存和內(nèi)購(gòu)的特性也使之成為了游戲運(yùn)營(yíng)的重要手段。但激勵(lì)視頻廣告也存在劣勢(shì)——將是否觀看廣告的主動(dòng)權(quán)交給玩家，這導(dǎo)致許多廣告展示的流失，進(jìn)而影響了廣告收益。

在實(shí)際變現(xiàn)過程中，游戲首頁是最為常見的激勵(lì)視頻廣告場(chǎng)景之一，絕大多數(shù)開發(fā)者都選擇在首頁設(shè)置廣告入口。但通過UPLTV的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，不同游戲的首頁激勵(lì)視頻廣告位收益差距懸殊。那么，如何才能有效提升游戲首頁的激勵(lì)視頻廣告收益呢？

首先，我們需要了解為什么開發(fā)者普遍選擇在游戲首頁設(shè)置廣告入口？盡管激勵(lì)視頻的廣告位設(shè)置非常靈活多變，但在游戲首頁作為廣告場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見的。首先，從廣告位的覆蓋情況考慮，游戲首頁是展示及覆蓋玩家數(shù)量最多的頁面，將廣告入口設(shè)置在首頁可以極大地避免玩家未能發(fā)現(xiàn)廣告位而造成的廣告展示損失。其次，從廣告位的被觸及率考慮，首頁是絕大多數(shù)玩家最常停留和點(diǎn)擊的頁面。由于游戲功能多設(shè)置在首頁，久而久之玩家形成了在首頁尋找、點(diǎn)擊功能的習(xí)慣，這也使得玩家對(duì)首頁廣告位的互動(dòng)意愿較高。另外，從廣告的轉(zhuǎn)化效果和玩家體驗(yàn)考慮，在首頁以游戲功能形式將廣告合理地植入能提高玩家對(duì)廣告的接納程度，體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化相對(duì)更好。綜合以上三方面，游戲首頁具有其他廣告場(chǎng)景無法同時(shí)具備的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，故而在首頁設(shè)置激勵(lì)視頻廣告成為了“標(biāo)配”。

在確定場(chǎng)景、廣告位展示一定的情況下，提升廣告滲透率（即廣告觀看用戶數(shù)÷活躍用戶數(shù)）是提升eCPM的關(guān)鍵——同等展示情況下，滲透率越高則廣告覆蓋的人群越廣泛、廣告收益越高。具體需要如何操作才能提升首頁激勵(lì)視頻的廣告滲透率呢？UPLTV為廣大開發(fā)者提供了以下四個(gè)優(yōu)化“法則”：

1.廣告位入口樣式優(yōu)化：清晰+醒目=加深玩家記憶

提升廣告滲透率首先就要考慮到廣告位入口樣式的設(shè)計(jì)必須足夠有醒目，因?yàn)檫@直接影響了玩家點(diǎn)擊廣告的意愿。針對(duì)廣告位入口樣式的優(yōu)化建議可總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

廣告位按鈕樣式需與游戲主題、畫風(fēng)貼合，保持游戲畫面整體和諧；

廣告位按鈕的大小需與游戲常用功能按鈕大小保持一致，將廣告作為游戲功能植入，玩家接受度更高；

廣告位按鈕可增設(shè)特殊的動(dòng)效來吸引玩家的注意力，比如領(lǐng)取時(shí)間倒計(jì)時(shí)、進(jìn)度條等動(dòng)效都可以增強(qiáng)玩家的緊迫感，刺激其產(chǎn)生點(diǎn)擊行為。

提供兩則案例以供參考。在游戲A（下圖）中，廣告位入口呈灰色靜態(tài)，排布在游戲左上角的次級(jí)功能附近。樣式與游戲畫面貼合度較低且不明顯，在頁面中較難使人迅速發(fā)現(xiàn)廣告入口。

游戲A廣告入口呈灰色靜態(tài)，不夠醒目

而在游戲B（下圖）中，廣告位設(shè)置在左側(cè)“登陸?yīng)剟?lì)”功能附近，樣式與游戲界面風(fēng)格一致且增加了閃光動(dòng)效，另外還標(biāo)志了數(shù)字5來表示當(dāng)日剩余廣告次數(shù)，這都有效增加了該廣告位的記憶點(diǎn)，讓玩家可以清晰直觀地找到并記住該廣告位所在位置。

游戲B廣告位動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)，增加記憶點(diǎn)

2.廣告位入口位置設(shè)計(jì)：主要功能位置為“黃金地段”

游戲首頁往往功能繁多，將廣告位設(shè)置在什么位置也大有學(xué)問。一般來說，游戲首頁的主要功能（例如“登錄獎(jiǎng)勵(lì)”、“設(shè)置”功能等）附近是設(shè)置激勵(lì)視頻廣告位的絕佳位置。因?yàn)橛螒蛑饕δ苁亲钊菀妆煌婕矣|及的，在此附近將廣告位作為游戲功能植入，容易被玩家及時(shí)關(guān)注到并能夠培養(yǎng)玩家的點(diǎn)擊習(xí)慣。但如果出于某些原因，廣告位只能設(shè)置為次級(jí)功能時(shí)，UPLTV也建議開發(fā)者可以在其對(duì)應(yīng)的上級(jí)主要功能入口上加上動(dòng)效或明顯標(biāo)志，來吸引玩家點(diǎn)擊從而避免該廣告位隱藏過深而被忽略。比如在游戲C（下圖）中，激勵(lì)視頻作為“雙倍獎(jiǎng)勵(lì)”的功能設(shè)計(jì)在次級(jí)功能頁面，但是在其上一級(jí)的功能按鈕入口處增加了發(fā)光動(dòng)效的紅色驚嘆號(hào)標(biāo)識(shí)，可以十分明顯地吸引玩家點(diǎn)擊該按鈕從而發(fā)現(xiàn)廣告入口。

游戲C首頁主要功能入口增加明顯標(biāo)志，吸引玩家發(fā)現(xiàn)次級(jí)功能頁的廣告位

3.廣告位入口獎(jiǎng)勵(lì)表達(dá)：明確與玩家溝通廣告獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

事實(shí)上，考慮優(yōu)化廣告機(jī)制的第一步便是設(shè)置合理的激勵(lì)視頻廣告獎(jiǎng)勵(lì)，這是提高廣告收益的必要條件，包括了獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容和數(shù)量。獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容需根據(jù)游戲類型、廣告場(chǎng)景來設(shè)置。UPLTV建議廣告獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值必須具備充分的吸引力，這能夠鼓勵(lì)玩家主動(dòng)觀看廣告，甚至刺激內(nèi)購(gòu)意愿，從而提升總體LTV；并且獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量可根據(jù)玩家所處游戲進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，即隨著等級(jí)增加獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量也相應(yīng)增加，以此來保證玩家能保持觀看廣告的意愿。

“酒香也怕巷子深”，當(dāng)廣告獎(jiǎng)勵(lì)足夠吸引時(shí)，也需要在廣告位入口將這些信息明確地溝通給玩家，讓玩家了解到觀看這則視頻廣告將獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，并且清楚地管理自己的期望值。激勵(lì)視頻是必須給用戶獎(jiǎng)勵(lì)的，只有當(dāng)用戶對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容滿意時(shí)，他們才會(huì)有意愿去點(diǎn)擊廣告。而在廣告位入口的獎(jiǎng)勵(lì)表達(dá)方式上，有兩個(gè)實(shí)際操作可以滿足要求：

在廣告位入口提供明顯的廣告標(biāo)識(shí)和獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容信息；

在廣告位增設(shè)二次確認(rèn)彈窗來展示廣告獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容；

需要讓玩家在充分了解廣告獎(jiǎng)勵(lì)的情況下去點(diǎn)擊觀看廣告，才能帶來更好地游戲體驗(yàn)并且提高廣告實(shí)際轉(zhuǎn)化效果。通過以下實(shí)際案例對(duì)比也可以感受到“是否清晰溝通廣告獎(jiǎng)勵(lì)”在玩家體驗(yàn)上帶來的區(qū)別。在游戲D（下圖）中，廣告位的禮包圖形上僅有“AD”字樣表示這是一個(gè)激勵(lì)視頻廣告位，但觀看廣告后的獎(jiǎng)勵(lì)無從得知，因此該禮包對(duì)玩家的吸引力大打折扣；此外，玩家也無法知曉獲取禮包條件、廣告限制次數(shù)、廣告冷卻時(shí)間等信息，相當(dāng)模糊的廣告獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則會(huì)讓部分玩家選擇保留點(diǎn)擊機(jī)會(huì)，從而造成了廣告展示的流失。

游戲D廣告位入口僅展示“AD”，獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則模糊

而在游戲B（下圖）中，廣告位入口上以紅色數(shù)字角標(biāo)表示每日領(lǐng)取該廣告獎(jiǎng)勵(lì)的剩余次數(shù)，點(diǎn)擊后會(huì)通過二次彈窗告知玩家觀看廣告后可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，在充分告知獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容和規(guī)則之后再由玩家自主選擇是否觀看廣告，通過提供二次確認(rèn)的機(jī)會(huì)更強(qiáng)調(diào)了玩家觀看廣告的自主選擇權(quán)。提供更好的游戲體驗(yàn)并保證了所有的廣告展示均出于玩家意愿，這很大程度上也就保證了廣告的有效展示和有效點(diǎn)擊。相反如果是規(guī)則模糊或誘導(dǎo)點(diǎn)擊的廣告設(shè)置影響游戲體驗(yàn)，那么玩家即便是觀看了廣告，也很難產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化，后續(xù)更少會(huì)主動(dòng)觀看廣告，這對(duì)游戲的留存和廣告收益均是負(fù)面影響。

游戲B二次確認(rèn)并明確展示獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容

所以不論從廣告政策角度還是實(shí)際廣告效益的角度，UPLTV都推薦在廣告入口上展示明確的廣告標(biāo)識(shí)和獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容。只要獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容足夠吸引，玩家會(huì)自愿選擇觀看廣告來換取獎(jiǎng)勵(lì)，并愿意產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊行為。

4.廣告次數(shù)限制設(shè)計(jì)：根據(jù)游戲?qū)傩圆⒔Y(jié)合A/B測(cè)試找到最佳值

對(duì)于不同類別的游戲來說，用戶屬性差異較大，對(duì)廣告的耐受程度也不盡相同。為了能最大化游戲收益，開發(fā)者需根據(jù)游戲?qū)傩詠頉Q定是否設(shè)置廣告觀看次數(shù)以及次數(shù)上限。

對(duì)于中重度游戲來說，設(shè)置廣告觀看次數(shù)是更好的選擇，可以有效地控制非付費(fèi)玩家通過廣告得到的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量，不會(huì)威脅到付費(fèi)玩家的游戲?qū)嵙亩绊懹螒蛏鷳B(tài)。

對(duì)于休閑游戲來說，建議根據(jù)游戲?qū)嶋H難度配合A/B測(cè)試來決定觀看廣告的最佳限制次數(shù)，既可以避免用戶對(duì)廣告產(chǎn)生倦怠，又可以培養(yǎng)用戶的廣告習(xí)慣，提升用戶再訪問時(shí)間，進(jìn)一步提升游戲留存和廣告收益。

對(duì)于超休閑游戲來說，通常不建議設(shè)置激勵(lì)視頻廣告冷卻時(shí)間和限制次數(shù)。能夠保持超休閑游戲的快速節(jié)奏并且充分利用玩家的碎片時(shí)間來最大化廣告收益。

寫在最后

廣告變現(xiàn)并不是機(jī)械地在游戲中植入廣告，基于玩家更好體驗(yàn)的廣告機(jī)制才能夠?yàn)橛螒驇砀志每捎^的收益。因此在廣告變現(xiàn)優(yōu)化的過程中，建議開發(fā)者始終以用戶為本。如果你的游戲也在首頁設(shè)置了激勵(lì)視頻廣告位，但收益并不理想，非常建議您嘗試采納本文推薦的四個(gè)優(yōu)化方向來提升游戲收益：

設(shè)計(jì)更清晰醒目的廣告位入口樣式；

將廣告位入口設(shè)置在首頁主要功能按鈕附近；

提供足夠吸引的廣告獎(jiǎng)勵(lì)并明確與玩家溝通獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；

根據(jù)游戲?qū)傩圆⒔Y(jié)合A/B測(cè)試設(shè)置廣告次數(shù)上限。

如您在實(shí)際操作中有任何問題，非常歡迎與UPLTV的變現(xiàn)專家團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)系（contact upltv.com）。

【關(guān)于UPLTV】

UPLTV專注游戲出海廣告服務(wù)，自研聚合廣告產(chǎn)品接入多家廣告平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)的算法優(yōu)化廣告邏輯，顯著提升廣告收益并可實(shí)現(xiàn)有效的用戶級(jí)廣告收益拆分。旗下廣告效果分析平臺(tái)具有強(qiáng)實(shí)時(shí)性、高安全性和高性價(jià)比，滿足廣告主的推廣效果分析需求。作為Facebook頂級(jí)代理商和Audience Network渠道合作伙伴，UPLTV可幫助合作伙伴精準(zhǔn)觸達(dá)全球27億人群并最大化廣告收益。通過廣告投放、廣告變現(xiàn)及效果分析，UPLTV打通了游戲出海閉環(huán)服務(wù)，賦能中國(guó)創(chuàng)造的游戲綻放全球。