亞馬遜已占據(jù)廣告市場(chǎng)主導(dǎo)地位 其增長(zhǎng)速度或超過電商主業(yè)

騰訊證券10月29日訊，在過去的幾年中，亞馬遜（Amazon）已經(jīng)開拓出了規(guī)模可觀的廣告市場(chǎng)，其中以其搜索結(jié)果中的贊助商列表為主導(dǎo)。直接在電子商務(wù)渠道（如亞馬遜市場(chǎng)）上投放廣告是營銷人員吸引購物者的最有效方法。

而亞馬遜是該領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，用于此類廣告的每一美元中，約有0.75美元流向了亞馬遜。此外，這家研究公司預(yù)計(jì)，到2022年，這一數(shù)字將攀升至0.77美元。

在電子商務(wù)渠道上的廣告支出能夠迅速鎖定購物者的行為。正如電商銷售在加速增長(zhǎng)一樣，在最受歡迎的在線商店上的廣告支出也是如此。美國今年在電子商務(wù)渠道上的廣告總支出預(yù)計(jì)將從去年的37.7％增長(zhǎng)到38.8％。

亞馬遜的廣告銷售額增長(zhǎng)將略高于市場(chǎng)，增長(zhǎng)39.1％。沃爾瑪也由于其在線雜貨銷售的發(fā)展而在電子商務(wù)中取得了可觀的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年在線廣告銷售將增長(zhǎng)73.4％，并有望在未來幾年繼續(xù)獲得市場(chǎng)份額。

盡管電商渠道中的廣告支出在增加，但很可能是以店內(nèi)展示為代價(jià)的。隨著人流量減少，商店中的廣告價(jià)值正在下降。沃爾瑪在第二季度在美國的總交易量同比下降了14％，原因是消費(fèi)者到商店購物的次數(shù)減少了。

由于亞馬遜的實(shí)體店相對(duì)較少，因此其在線廣告銷售幾乎完全是累加的。但是，像沃爾瑪這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)蠶食其現(xiàn)有的廣告銷售市場(chǎng)份額。

亞馬遜將繼續(xù)贏得市場(chǎng)份額

亞馬遜在在線電子商務(wù)廣告領(lǐng)域具有一些優(yōu)勢(shì)，這應(yīng)使其能夠繼續(xù)在已經(jīng)占主導(dǎo)地位的份額上進(jìn)一步發(fā)展。

首先，它正在增加其在電子商務(wù)市場(chǎng)中的份額。盡管亞馬遜已經(jīng)在美國占據(jù)了超過三分之一的市場(chǎng)份額，但該公司的市場(chǎng)份額仍在增長(zhǎng)。它的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)得益于公司完整體系的良性循環(huán)。Prime會(huì)員的持續(xù)增長(zhǎng)推動(dòng)了第三方市場(chǎng)的參與度，并通過Amazon服務(wù)得以實(shí)現(xiàn)，這進(jìn)一步增強(qiáng)了Prime會(huì)員對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值，從而提高了Prime會(huì)員的忠誠度。隨著越來越多的購物者前往亞馬遜平臺(tái)來滿足他們的需求，潛在的廣告展示次數(shù)以及這些廣告展示的價(jià)值都在增加。

其次，亞馬遜在數(shù)據(jù)和廣告技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位。亞馬遜擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的購物者數(shù)據(jù)，從而能夠利用購物者信息、購買和搜索歷史記錄，更多地為購物者提供更具針對(duì)性的廣告。通過使?fàn)I銷人員能夠?qū)ire TV聯(lián)網(wǎng)電視廣告與市場(chǎng)上的廣告結(jié)合使用，該公司還具有在多個(gè)平臺(tái)上銷售廣告的能力。重新定位廣告可以提高其效率，而營銷人員則愿意為轉(zhuǎn)化率更高的廣告支付更多費(fèi)用。

在接下來的幾年中，隨著電子商務(wù)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將超過電子商務(wù)本身，亞馬遜應(yīng)該看到其高利潤(rùn)率廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。而且，這種增長(zhǎng)將完全是在線零售商的增量。同時(shí)，像沃爾瑪這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難在這方面趕上亞馬遜，而亞馬遜則不斷蠶食其店內(nèi)展示廣告市場(chǎng)。（崔斯特）