日前，Sensor Tower和的App Annie先后公布了“2019年5月中國出海手游收入榜”、“2019年5月中國App發(fā)行商出海收入榜單”，為我們帶來新一輪的出海市場動態(tài)。
首先我們可以看到5月出海廠商收入榜Top10又出現(xiàn)了變動：FunPlus、網(wǎng)易、騰訊、IGG、莉莉絲游戲、友塔游戲、龍創(chuàng)悅動、智明星通、歡聚時代、紫龍游戲。
5月廠商收入榜唯二的變化，一是網(wǎng)易二是歡聚時代。網(wǎng)易借日本黃金周的成功營銷，重新殺回榜單第二。歡聚時代則依靠飛行棋游戲《Ludo Talent》和短視頻APP《BIGO LIVE》，在印度市場這一新興市場建立起自己的產(chǎn)品體系，獲得目前為止最好的出海成績。
出海手游收入榜前10分別是：《PUBG Mobile》、《荒野行動》、《王國紀(jì)元》、《萬國覺醒（文明覺醒）》、《火槍紀(jì)元》、《黑道風(fēng)云》、《阿瓦隆之王》、《末日孤城》、《風(fēng)之大陸》、《Be The King（叫我官老爺）》。
結(jié)合5月APP Annie的全球手游指數(shù)來看，全球市場持續(xù)緊縮與國產(chǎn)手游出海上升的鮮明對比還在繼續(xù)。以全球iOS & Google Play收入榜榜首的《FGO》為例，該游戲在5月除韓服以外都出現(xiàn)了大幅收入下降，但依舊坐全球收入第一——要么是APP Annie數(shù)據(jù)出了問題，要么就是全球手游市場真的不景氣。
| 騰訊網(wǎng)易5月收入約2億美元，出海市場也要出現(xiàn)二人轉(zhuǎn)？
3月收入6500萬美元，4月收入6400萬美元，5月收入7600萬美元，這就是《PUBG Mobile》最近三個月來在海外市場的收入。排在第二的《荒野行動》5月海外收入約4400萬美元，環(huán)比上漲32%，這是第3高的歷史成績。
從這點也不難看出，吃雞類手機光是在5月的出海市場就有1.2億美元的收入，這個數(shù)據(jù)快要趕上《王者榮耀》在國內(nèi)的收入了。再加上《堡壘之夜》、《Free Fire》等非國產(chǎn)吃雞手游，可以說吃雞類型占據(jù)了全球手游市場的頭部，并且這個市場趨勢明顯還有更進(jìn)一步的可能。相比之下，MOBA類游戲有著極其強烈的先發(fā)優(yōu)勢和排他性，《王者榮耀》海外版《Arena of Valor》自正式進(jìn)軍海外快2年時間了，依然難以追上《無盡對決》。
關(guān)于2018年出海手游的總收入，谷歌統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)是69億美元，APP Annie估計約為61億美元——平均月收入超過5億。而2019年5月，騰訊網(wǎng)易兩家廠商的收入（加上《QQ飛車》、《Arena of Valor》、《第五人格》、《明日之后》、《量子特攻》等產(chǎn)品），保守估計接近2億美元。
在國內(nèi)占據(jù)了大半份額的騰訊網(wǎng)易，如今在海外市場也逐漸顯露出自己的強勢，這一方面得益于出海市場的整個大盤在不斷做大，另一方面也是其它非國產(chǎn)手游在推陳出新和運營推廣方面不及騰訊網(wǎng)易兩大廠商。吃雞、SLG、二次元、模擬養(yǎng)成等類型，如今已成為中國廠商出海的優(yōu)勢項目，特別是近年海外廠商推出頭部新品的頻率低，更是折射出市場固化和低產(chǎn)能的問題。
所以全球手游市場大盤連續(xù)幾個月縮水，而國產(chǎn)手游出海屢創(chuàng)新高，也是一個不算太夸張的行業(yè)現(xiàn)狀。對于騰訊網(wǎng)易而言，F(xiàn)unPlus、IGG、莉莉絲、智明星通等固守SLG的廠商，將是阻擋兩大巨頭進(jìn)一步擴大市場份額的最大對手。SLG手游一直在海外占據(jù)了不小的盤子，而騰訊和網(wǎng)易目前的主要精力還放在吃雞和創(chuàng)新類型（如《第五人格》、《明日之后》等），此外二次元手游在日韓市場也占據(jù)了極大份額，所以想要在出海市場重現(xiàn)騰訊網(wǎng)易的“二人轉(zhuǎn)”看來還需要很長時日。
額外需要指出的是，《荒野行動》聯(lián)動EVA是在5月底，并在6月初登頂日本App Store暢銷榜。也就是說網(wǎng)易在廠商收入榜排名上升主要是依靠旗下產(chǎn)品的全面提升，相信這個勢頭還會一直延續(xù)到6月。
| 中小廠商突圍轉(zhuǎn)為縱向，專精于某一項特長
5月出海手游收入榜中，《風(fēng)之大陸》作為唯一的新面孔登榜。資料顯示，這款游戲于2018年12月在臺灣和香港市場發(fā)行，今年3月將國際版圖擴張至東南亞，4月底登陸日本市場。
《風(fēng)之大陸》的出海流程和同屬于紫龍游戲的《夢幻模擬戰(zhàn)》手游如出一轍，都是2018年底先在港澳臺地區(qū)發(fā)行，再進(jìn)軍東南亞市場，然后2019年第二季度登陸日本。日本市場的高人均消費，幫助《風(fēng)之大陸》在5月一舉殺進(jìn)出海手游收入榜前10，可以算是在極端的時間內(nèi)復(fù)刻了一遍《夢幻模擬戰(zhàn)》的出海戰(zhàn)略。
《風(fēng)之大陸》的題材背景、畫面風(fēng)格以及社交設(shè)計都非常討日本玩家的喜愛
紫龍游戲旗下兩款手游的成功出海，還有一個比較值得品味的地方，那就是它們的IP都屬于日式奇幻風(fēng)格，也就是現(xiàn)在動漫界流行到泛濫的“異世界”題材。異世界題材作為二次元文化的一個分支發(fā)祥于日本，后傳到中國、韓國以及東南亞等地，但在國內(nèi)游戲領(lǐng)域一直是開發(fā)商的盲區(qū)，國產(chǎn)異世界題材手游非常少見。
紫龍游戲則是在這種空白領(lǐng)域，拿出了兩款從風(fēng)格到玩法都還原到位的異世界題材手游，并且都在日本受到了市場的一致肯定。像紫龍游戲這樣吃透一個細(xì)分領(lǐng)域，還能在國內(nèi)外皆取得優(yōu)異成績，可以說為中小廠商樹立了一個非常值得學(xué)習(xí)的新標(biāo)桿。
另一方面，在變動非常小的5月廠商收入榜上，心動網(wǎng)絡(luò)成為唯一一家新上榜的廠商，其主要收入漲幅源于《少女前線》、《明日之后》等代理產(chǎn)品在日韓市場的出色表現(xiàn)。
如果經(jīng)常關(guān)注App Annie每月公布的全球手游指數(shù)，我們不難發(fā)現(xiàn)心動網(wǎng)絡(luò)在日韓以及東南亞市場的產(chǎn)品布局，除了自己開發(fā)的《仙境傳說RO：守護永恒的愛》之外，還負(fù)責(zé)代理大量優(yōu)秀的國產(chǎn)二次元手游推向海外。除了心動網(wǎng)絡(luò)以外，還有《奇跡暖暖》美服代理商智明星通，《碧藍(lán)航線》的日服代理商悠星網(wǎng)絡(luò)等眾多中國廠商，都在海外發(fā)行積累了一定的運營經(jīng)驗和市場優(yōu)勢。
| 結(jié)語
5月出海市場的變動雖然不及4月大，但也讓我們看到了國產(chǎn)手游在海外逆市上漲的大好趨勢。整個5月份最讓出海廠商津津樂道的，莫過于日本迎來了70年來的最長假期“黃金十連休”，故而5月榜單中網(wǎng)易、樂元素、米哈游等在日本有頭部產(chǎn)品的廠商都迎來收入大幅增長。
正如同我們在上個月的分析報告中所提到的那樣，隨著美國和日本兩大市場被我國出海手游進(jìn)一步打開，為大量產(chǎn)品帶來了巨大的收入開源。不管是連續(xù)稱霸榜首5個月的《PUBG Mobile》，還是《夢幻模擬戰(zhàn)》、《風(fēng)之大陸》、《明日之后》、《AFK Arena》等產(chǎn)品，其北美市場或者日韓市場的收入占比都在40%以上。
可以預(yù)見，美國、日本、韓國以及東南亞市場在接下來還會出現(xiàn)更多的國產(chǎn)手游新面孔，尚未起步的《閃耀暖暖》、國內(nèi)稱霸二次元的《明日方舟》等產(chǎn)品，將會是今年下半年繼續(xù)攪動出海風(fēng)云的種子選手
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