中重度游戲如何擁抱廣告變現(xiàn)？

長(zhǎng)久以來(lái)，游戲的主要營(yíng)收模式是內(nèi)購(gòu)。但近年，輕度游戲的吸金能力不斷刷新了眾多游戲從業(yè)者的認(rèn)知，人們逐漸了解到原來(lái)游戲可以通過(guò)廣告變現(xiàn)來(lái)賺錢。不同于輕度游戲“IAA（廣告變現(xiàn)）+IAP（游戲內(nèi)購(gòu)）”齊頭并進(jìn)的模式，目前大部分中重度游戲廠商仍然對(duì)廣告變現(xiàn)持保守態(tài)度。事實(shí)上，只要廣告設(shè)計(jì)得科學(xué)合理，植入廣告在補(bǔ)充收入的同時(shí)，不僅不會(huì)降低留存，甚至還能促進(jìn)內(nèi)購(gòu)、提升用戶體驗(yàn)。

在UPLTV的合作伙伴中，這四款中重度游戲就敢為天下先，在游戲中植入了廣告，類型涵蓋了SLG、卡牌、RPG。本文將解析這些游戲廣告位設(shè)計(jì)，為廣大同行們提供中重度游戲廣告變現(xiàn)的一些思路與靈感。

中重度游戲如何選擇廣告類型

常見(jiàn)的游戲廣告類型有三類：橫幅廣告（Banner）、插屏廣告（Interstitial）以及激勵(lì)視頻（Rewarded Video）。對(duì)絕大多數(shù)游戲來(lái)說(shuō)，激勵(lì)視頻都是綜合體驗(yàn)最佳的廣告形式，用戶可以自主選擇是否觀看廣告，觀看廣告后才可以獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)保障了用戶體驗(yàn)以及廣告變現(xiàn)效率最大化。有數(shù)據(jù)顯示，投放激勵(lì)視頻廣告的游戲產(chǎn)品獲得App Store高分評(píng)價(jià)的幾率是最高的。

中重度游戲玩法較豐富、游戲體驗(yàn)的沉浸感較強(qiáng)，設(shè)置插屏和橫幅廣告非常容易打斷用戶的游戲行為，所以激勵(lì)視頻是中重度游戲的不二之選。

《蘇丹的游戲》：通過(guò)廣告獎(jiǎng)勵(lì)刺激內(nèi)購(gòu)

中重度游戲付費(fèi)深度比較深，內(nèi)購(gòu)一直是此類游戲的最主要收入來(lái)源。那么，中重度游戲植入廣告會(huì)影響內(nèi)購(gòu)嗎？答案是否定的，合理的廣告設(shè)置非但不會(huì)影響內(nèi)購(gòu)，還可能提高付費(fèi)率。

提到2018年的國(guó)產(chǎn)SLG出海黑馬，就不得不提夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)旗下產(chǎn)品《蘇丹的游戲（Game of Sultans）》，自上線以來(lái)就迅速拿下俄羅斯、土耳其兩大橫跨歐亞大陸市場(chǎng)。這款游戲以?shī)W斯曼帝國(guó)歷史為背景，玩家將體驗(yàn)蘇丹帝王的戎馬一生,多達(dá)十余種支線玩法覆蓋了軍事戰(zhàn)略、后宮生活、帝國(guó)管理、政治陰謀等，其中涉及的資源種類繁多，玩家為了快速增強(qiáng)實(shí)力會(huì)有大量?jī)?nèi)購(gòu)需求。曾斬獲9國(guó)收入榜TOP10的輝煌戰(zhàn)績(jī)充分證明了《蘇丹的游戲》強(qiáng)大的吸金能力。

這樣一款從題材到玩法都很重度的游戲也加入了廣告機(jī)制。游戲主界面設(shè)有“觀看廣告”的入口，以動(dòng)態(tài)效果重點(diǎn)顯示。玩家選擇觀看激勵(lì)視頻，每次都可得到一定數(shù)量的貨幣及道具。急于升級(jí)的玩家在觀看廣告后提前體驗(yàn)了游戲貨幣和道具，這能夠極大地刺激非付費(fèi)玩家游戲的爽快感，從而刺激內(nèi)購(gòu)意愿。而通過(guò)限制每天5次的廣告次數(shù)，可以有效地控制非付費(fèi)玩家通過(guò)廣告得到的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量，不會(huì)威脅到付費(fèi)玩家的游戲?qū)嵙亩绊懹螒蛏鷳B(tài)。

中重度游戲的玩法復(fù)雜、互相關(guān)聯(lián)，相對(duì)輕度游戲來(lái)說(shuō)，廣告設(shè)計(jì)的可操作空間比較狹小。在游戲主界面設(shè)置廣告位既醒目又不容易打擾用戶游戲連貫體驗(yàn)。

《阿瑞斯病毒》：分平臺(tái)選擇性設(shè)置廣告

由深圳熱區(qū)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、廈門青瓷數(shù)碼發(fā)行的《阿瑞斯病毒》在App Store商店已有近6萬(wàn)的評(píng)價(jià)及高達(dá)4.8的高評(píng)分。游戲設(shè)定為病毒入侵的世界，玩家需要在撿材料、造裝備、打僵尸中尋得抗體，精致的黑白手繪畫(huà)風(fēng)和俯視的垂直固定視角頗有特色，別具匠心。

《阿瑞斯病毒》在App Store需要付費(fèi)1元下載，而在安卓平臺(tái)則是免費(fèi)下載，因此在安卓端的游戲中增加了廣告，通過(guò)廣告收入來(lái)補(bǔ)充游戲的營(yíng)收。在UPLTV的建議下，《阿瑞斯病毒》在游戲主界面設(shè)置了兩個(gè)激勵(lì)視頻入口，分別在臥室的床和桌上。玩家在血量低下或資金缺乏的情況就可以通過(guò)觀看廣告來(lái)回血及獲取貨幣。

這樣的設(shè)計(jì)非常討巧，首先廣告入口融入在整體畫(huà)面中，十分和諧；其次對(duì)于常玩此類游戲的用戶來(lái)說(shuō)“回城加血”是普遍默認(rèn)的設(shè)置，所以回到“臥室”看廣告來(lái)增加血量的設(shè)計(jì)從用戶習(xí)慣來(lái)說(shuō)也是毫不突兀的。此處的廣告觀看也是有次數(shù)限制的，當(dāng)用戶觀看廣告達(dá)到當(dāng)日上限時(shí)，這兩處的廣告交互入口就會(huì)消失。

《百分之一》：以激勵(lì)視頻提升玩家留存

獨(dú)立游戲火爆的今天，越來(lái)越多小團(tuán)隊(duì)的精美游戲被大眾所喜愛(ài)。五維互娛的新產(chǎn)品《百分之一》結(jié)合AR與集換式實(shí)體卡牌的創(chuàng)新機(jī)制，游戲還未正式上線便在TapTap上得到近7萬(wàn)預(yù)約和9.4的高分。“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”是游戲的一大亮點(diǎn)，除了AR捕龍來(lái)獲得游戲卡牌之外，玩家還可以獲得由官方贈(zèng)送的實(shí)體卡牌，從而打破次元壁，加強(qiáng)游戲與現(xiàn)實(shí)的聯(lián)系。

《百分之一》的口號(hào)是“玩家可以從游戲中免費(fèi)獲得卡牌”，實(shí)體卡牌是游戲的重大亮點(diǎn)和傳播介質(zhì)，玩家對(duì)此的需求和渴望很強(qiáng)烈。但這其中涉及到卡牌制作和郵寄的成本，其實(shí)對(duì)于游戲公司來(lái)說(shuō)是很有壓力的，所以《百分之一》選擇植入激勵(lì)視頻來(lái)分?jǐn)傔@部分的成本。

在游戲中，玩家可以通過(guò)“每日簽到”和“觀看廣告”來(lái)獲取郵費(fèi)，積攢得到郵寄卡牌的資格。對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，廣告獎(jiǎng)勵(lì)是簽到獎(jiǎng)勵(lì)的兩倍，看完激勵(lì)視頻后的獎(jiǎng)勵(lì)獲得感非常強(qiáng)烈，因此也會(huì)更有意愿去主動(dòng)觀看廣告；對(duì)于游戲廠商來(lái)說(shuō)，通過(guò)廣告來(lái)加速獲取實(shí)體卡牌能夠刺激玩家在游戲中更長(zhǎng)線的留存，形成良性循環(huán)、雙方共贏。

《召喚與合成》：解放非付費(fèi)玩家等待時(shí)間

召合網(wǎng)絡(luò)旗下產(chǎn)品《召喚與合成》是一款結(jié)合了卡牌、消除和策略的創(chuàng)新獨(dú)立游戲，從TapTap上140萬(wàn)的安裝和9.6的高評(píng)分就能知道這款魔性游戲受歡迎的程度。玩家需要收集高級(jí)別卡牌來(lái)獲得更強(qiáng)的戰(zhàn)斗形態(tài)，在關(guān)卡中需要通過(guò)消除來(lái)召喚高級(jí)怪獸，同時(shí)需要根據(jù)對(duì)面陣容來(lái)排兵布陣。

《召喚與合成》的卡牌分SABC四個(gè)等級(jí)，臉黑的非洲玩家不需要羨慕歐皇，抽不到高級(jí)卡牌可以通過(guò)積攢碎片來(lái)得到。每次過(guò)關(guān)副本都會(huì)得到一個(gè)寶蛋，開(kāi)寶蛋可以得到隨機(jī)的碎片以及金幣。但是解鎖寶蛋需要一定的冷卻時(shí)間，越高等級(jí)的寶蛋冷卻時(shí)間越長(zhǎng)。對(duì)此，玩家們可以有三個(gè)選擇：“氪金大佬”可以選擇用游戲貨幣直接開(kāi)啟寶蛋；“貧農(nóng)用戶”則可以選擇觀看廣告來(lái)縮減2小時(shí)冷卻時(shí)間；“佛系玩家”可以不花錢也不看廣告，默默地等待寶蛋解鎖。

《召喚與合成》充分考慮了不同玩家的心態(tài)，廣告設(shè)置也很良心。中重度游戲玩家對(duì)于游戲的時(shí)間或金錢投入都比較大，強(qiáng)迫性的廣告機(jī)制是不會(huì)被這類玩家所接受的，合理的方式應(yīng)該是以玩家角度出發(fā)，通過(guò)植入廣告來(lái)給非付費(fèi)玩家同樣優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)?；齑畹膭?chuàng)新玩法、科學(xué)的廣告設(shè)置，也難怪一眾高呼“畫(huà)面太簡(jiǎn)陋”的玩家在下載游戲后集體打臉真香。

寫(xiě)在最后

游戲類型大不相同，廣告機(jī)制也不可一概而論。但事實(shí)足以證明，廣告絕不是輕度游戲商業(yè)化的專屬“武器”，中重度游戲也可以擁抱廣告變現(xiàn)。但廣告設(shè)置機(jī)制需仔細(xì)斟酌，不建議開(kāi)發(fā)者考慮短期收益而在中重度游戲中加入干擾性強(qiáng)的廣告，而是需要從長(zhǎng)線收益和用戶體驗(yàn)出發(fā)，通過(guò)多次AB測(cè)試，在為玩家提供福利和便利的同時(shí)，激勵(lì)內(nèi)購(gòu)意愿較弱的玩家通過(guò)觀看廣告獲得獎(jiǎng)勵(lì)，提升游戲粘性和留存，并為游戲貢獻(xiàn)收益。通過(guò)接入U(xiǎn)PLTV聚合廣告平臺(tái)和AB測(cè)試功能，可幫助合作伙伴的產(chǎn)品通過(guò)AB測(cè)試和大數(shù)據(jù)模型篩選出付費(fèi)可能性極低的玩家，對(duì)此類玩家展示廣告，從而獲得可觀的額外收益。