擔(dān)心出海App水土不服？先檢查這6步有沒有踩空

當(dāng)自己的App在國內(nèi)大獲成功之后，有些發(fā)布商可能會想要在國際市場上也上架自己的App，將自己的App推廣到海外，獲得更大的成功。這一舉動看似簡單，好像將App里面的文本翻譯過來，再往目標(biāo)市場的應(yīng)用商店一放，流量自然就來了，App要在海外獲得成功，做到這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

廠商想要實現(xiàn)App出海成功，首先要選擇一個合適的市場，并在進(jìn)入市場之前做好App本地化，本地化做得好，受眾自然會看到應(yīng)用的價值，從而下載、安裝并向身邊人推薦你的App。做好App出海本地化其實很簡單，跟著以下這6步，就能讓全球各地的受眾都愛上你的App！

選擇合適的市場

在本地市場火爆的App不代表在其他市場也火爆，找準(zhǔn)合適的市場非常重要。

如何選擇合適的市場

你可以使用Google Market Finder，根據(jù)各項指標(biāo)初步篩選出合適的市場。同時根據(jù)像移動設(shè)備使用率、當(dāng)?shù)刂Ц斗绞健⒁苿討?yīng)用收入等等洞察來確定自己的策略，成功打入目標(biāo)市場。

接下來，你需要優(yōu)化你的目標(biāo)市場列表，看一下這些市場中的用戶是否已經(jīng)下載、使用過你的App，給出相關(guān)的反饋或是在社交媒體上討論你的App，反響如何，再決定是不是要對列表進(jìn)行調(diào)整。

文化差異不容小覷

確定好目標(biāo)市場之后，你可以調(diào)查當(dāng)?shù)厝俗畛Ｊ褂媚男┮苿釉O(shè)備，了解他們的App使用習(xí)慣。不管是在使用社交媒體、線上購物的時候，還是使用銀行服務(wù)，玩手機游戲的時候，文化差異會影響人的方方面面。所以你一定要確保你的App與當(dāng)?shù)匚幕拖M者行為相匹配。

發(fā)布商需要根據(jù)收集到的消費者洞察，對自己的App做出相應(yīng)改動。例如，你做的是一個幫用戶找餐廳的App，有些市場的消費者習(xí)慣使用移動設(shè)備點外賣，你可以直接在你的App里加上外賣功能，而其他的市場上消費者沒有這個習(xí)慣，就不要畫蛇添足。

根據(jù)市場定制App

根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)來改進(jìn)App的設(shè)計和用戶體驗。保證使用的圖形、整體的顏色、風(fēng)格、App內(nèi)語言調(diào)性、App功能，還有付款方式適合當(dāng)前目標(biāo)市場，抓住消費者的心。

此外，確保App要適配當(dāng)?shù)刂髁鳈C型，同時還要考慮到像電池容量大小這樣的細(xì)節(jié)（防止出現(xiàn)機型電池容量太小，但是App體量太大耗電量過高的情形），才能保證用戶體驗。

根據(jù)市場定制App同時也意味著給你的App制定有競爭力的價格，定價可以參考當(dāng)?shù)厣罨ㄙM和消費者購買力，這些數(shù)據(jù)當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計機關(guān)應(yīng)該都可以找到。還可以參考同類的App在當(dāng)?shù)氐亩▋r。如果想要省事的話，Google Play Console可以幫你自動生成App價格、內(nèi)購價格，或是訂閱價格，給你參考。應(yīng)用商店（Play Store）會幫你根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，給出以當(dāng)?shù)刎泿庞媰r的稅后價格。

翻譯要到位

開始翻譯之前搞清楚目標(biāo)人群的語言偏好，比如，加拿大、印度有不止一種官方語言，而阿拉伯語、中文、西班牙語中則會有一些方言。

翻譯材料要符合你App的調(diào)性和個性，如果有品牌風(fēng)格指南和詞匯表給到供應(yīng)商就更好啦。如果你沒有專用的翻譯供應(yīng)商，Google Play Console的翻譯服務(wù)可以幫你翻譯App內(nèi)文本以及應(yīng)用商店和IAP的內(nèi)容。在翻譯推廣自己App的營銷文案時也要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。

上架前后開展測試

完成App本地化還不算完，你還需要一個本地人用目標(biāo)市場上最常見的移動設(shè)備進(jìn)行測試，格式、顯示還有文本本身都需要仔細(xì)查看。在第一輪測試結(jié)束后進(jìn)行修改，修改完畢后，就可以小范圍發(fā)布測試版，開展二輪測試，第二輪反饋修改完成后就可以正式發(fā)布你的App了。

App發(fā)布后，你需要關(guān)注幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：Google應(yīng)用商店、App Store上的評分、用戶留言以及下載數(shù)量，了解用戶在下載使用中有什么問題，如果有任何問題立刻解決。還要密切關(guān)注App在應(yīng)用市場上的排名。

獲取用戶的秘訣

隨著在新市場上訪問App主頁的人越來越多，你可以使用Google應(yīng)用廣告系列（Google App campaigns），機器學(xué)習(xí)可以幫你試驗用多種文字和圖片的廣告組合吸引用戶，最后選出最好的廣告組合，并將廣告展示在合適的渠道上來幫你提升下載量。

Google應(yīng)用廣告系列（Google App campaigns）還可以幫你分析關(guān)于用戶的海量數(shù)據(jù)，理解現(xiàn)有玩家行為，精準(zhǔn)找到有相似行為的潛在玩家，識別出ROI高的玩家，讓你可以對這些玩家主動地、有針對性地開展?fàn)I銷活動，獲取看過你App主頁之外的用戶。

讓App的風(fēng)格貼合目標(biāo)市場并不是一蹴而就的事情，你還需要根據(jù)用戶的習(xí)慣變化等因素不斷改進(jìn)。不過，如果你根據(jù)上文的步驟，精心選擇目標(biāo)市場，對App進(jìn)行了全面的本地化，在上架前后都進(jìn)行了測試，一定可以讓你的App在國際市場成功亮相。