最新洞察報告，助您全面解讀策略游戲手游玩家

來源：gameres

作者：Facebook

時間：2020-10-15

為助您了解不同游戲類別的玩家概況， Facebook Gaming與 Facebook IQ 和 GameRefinery 聯(lián)手，推出最新手游洞察報告——《成就偉大：游戲類別洞察報告》，聚焦美國、英國、日本和韓國四大主要市場，全面闡述四種不同游戲類別玩家的偏好、對社群的看法、適用的變現(xiàn)及廣告策略等。本文我們便將全面解讀策略游戲的手游玩家，探索優(yōu)化方向，助您為玩家打造更滿意的游戲體驗。

2020年，在疫情影響下，宅經(jīng)濟迅速崛起，手游行業(yè)因此獲得迅猛增長。全球手游玩家越來越多樣化，愿意嘗試更多游戲類別，也為中國手游出海帶來了更多商機。策略游戲一直是中國出海游戲廠商在海外市場最為擅長的品類，不少國產(chǎn)策略游戲都在海外取得了傲人的成績。

為助您了解不同游戲類別的玩家概況，F(xiàn)acebook Gaming與Facebook IQ和GameRefinery聯(lián)手，推出最新手游洞察報告——《成就偉大：游戲類別洞察報告》，聚焦美國、英國、日本和韓國四大主要市場，全面闡述四種不同游戲類別玩家的偏好、對社群的看法、適用的變現(xiàn)及廣告策略等。本文我們便將全面解讀策略游戲的手游玩家，探索優(yōu)化方向，助您為玩家打造更滿意的游戲體驗。

策略玩家需要戰(zhàn)術(shù)思考，策略游戲的營銷也一樣

從指揮公會到經(jīng)營虛擬社群，玩家可以通過策略手游來解決種種獨特的挑戰(zhàn)，以獲得成就感，而游戲的過程通常需要他們進行深度的戰(zhàn)術(shù)思考。正如策略手游的玩家需要全盤思考、步步為營，以達到最優(yōu)的戰(zhàn)略效果，策略手游的營銷人員和游戲開發(fā)者也應(yīng)當(dāng)如此。唯有清楚了解玩家的需求，明白有哪些因素能夠吸引他們進行策略游戲，方能打造最佳的游戲體驗，高效地開展游戲營銷。

接下來我們便會從玩家心態(tài)、社群互動、變現(xiàn)策略及廣告偏好這四個角度出發(fā)，助您深入了解策略手游玩家。

玩家心態(tài)：策略游戲玩家喜歡在游戲中擊敗他人的興奮感和成就感

對日本、韓國、英國和美國的策略游戲玩家而言，手游最吸引他們的一點是可以釋放壓力。此外，他們也非常享受游戲的競技感和擊敗對手時的榮譽感。

近半數(shù)(49%)的美國策略游戲玩家表示很喜歡在對決中擊敗他人的游戲體驗。

43%的韓國策略游戲玩家表示完成某項游戲挑戰(zhàn)可以收獲十足的成就感。

雖然游戲?qū)Q經(jīng)常會使玩家處在對立的立場上，但是也能鞏固玩家之間的關(guān)系。事實上，有44%的英國策略游戲玩家表示，與自己認識的用戶一起玩游戲是手游的一大亮點。

而調(diào)查顯示，策略游戲玩家認為很多游戲無法讓他們完成挑戰(zhàn)后從中獲得足夠的成就感，游戲提供的社交元素也不足。

優(yōu)化建議：

在打造策略游戲時，不妨考慮添加一些有助持續(xù)吸引玩家的功能，比如特殊的PvE模式、專享運營活動獎勵或者角色/物品回收等，以提高玩家的忠誠度及留存率。

社群互動：策略游戲玩家渴望與其他玩家和開發(fā)者建立社群

調(diào)研結(jié)果顯示，策略游戲的社群互動功能在提升手游的下載量和購買量方面扮演著不可或缺的角色。與其他游戲類別的手游玩家相比，策略游戲的玩家往往更為活躍，會非常積極地參加與游戲相關(guān)的社交活動。美國有四分之三的策略游戲玩家會參與線下策略游戲交流活動，或是在線查看其他玩家得分和成就等；而在韓國，這個數(shù)字則高達92%。

盡管策略游戲玩家傾向于自然加深彼此之間的關(guān)系，但開發(fā)者仍然可以通過提供適當(dāng)?shù)膬?nèi)容來壯大玩家社群。此外，策略游戲玩家也非?？释盏接螒蜷_發(fā)者的相關(guān)信息，有94%的英國玩家以及91%的美國玩家均表示自己會打開游戲公司發(fā)布的營銷信息。各個市場的策略游戲玩家均表示對與游戲技巧、訣竅和近期游戲活動相關(guān)的信息尤其感興趣。

優(yōu)化建議：

游戲開發(fā)者可以考慮在策略游戲內(nèi)添加公會戰(zhàn)和公會賽、組隊任務(wù)和互贈物品等功能，進一步滿足玩家的社群互動需求。而在進行手游營銷時，營銷人員可以提供游戲建議、技巧以及有關(guān)游戲內(nèi)新活動的信息，以此來培養(yǎng)游戲社群。

變現(xiàn)策略：策略游戲玩家青睞應(yīng)用內(nèi)購，也樂于接受應(yīng)用內(nèi)廣告

由于其固有的競爭性，策略游戲是玩家最可能進行應(yīng)用內(nèi)購買的三大類別之一——在美國、英國、日本和韓國，策略游戲在手游玩家應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)方面均穩(wěn)居所有游戲類別中的前3名。除此之外，策略游戲玩家對應(yīng)用內(nèi)廣告的接受程度也極高。

其中，韓國策略游戲玩家的每月應(yīng)用內(nèi)購買處于領(lǐng)先位置，2020年第一季度的數(shù)據(jù)顯示，有9.6%韓國策略游戲玩家每月都進行了應(yīng)用內(nèi)購買，而美國的這一數(shù)據(jù)則為6.5%1。擊敗游戲中的對手是玩家進行應(yīng)用內(nèi)購買的主要原因，有40%的韓國策略游戲玩家則表示他們進行應(yīng)用內(nèi)購買的目的是為了提升在游戲中的戰(zhàn)斗力2。

在應(yīng)用內(nèi)購方面，大部分策略游戲玩家更傾向于在購買前便準確知曉自己購買的是什么道具，而并非購買隨機道具（例如戰(zhàn)利品寶箱）。對于日本玩家而言，能夠自主選擇應(yīng)用內(nèi)購買尤為重要，有78%的玩家表示自己更傾向于這種類型的交易；與之相比，美國的這一數(shù)字則為57%。

優(yōu)化建議：

游戲開發(fā)者可以考慮提供戰(zhàn)斗通行證以及購買角色或設(shè)備等功能，將有助于推動應(yīng)用內(nèi)購買；同時可以引入應(yīng)用內(nèi)廣告，進一步豐富變現(xiàn)策略，雙管齊下，提高手游的變現(xiàn)能力。

廣告偏好：富有挑戰(zhàn)性及展示游戲角色的廣告，對策略游戲玩家別具吸引力

總體而言，策略游戲玩家喜歡看到展示游戲玩法和角色的廣告，其中美國和英國玩家更喜歡強調(diào)“富有挑戰(zhàn)性”的宣傳基調(diào)，而日本玩家則更喜歡具有幽默感的廣告。

因此，想要吸引策略游戲玩家的注意力，營銷人員應(yīng)注意在廣告中添加與游戲極具相關(guān)性的營銷信息，并采用適當(dāng)?shù)目谖窍蚴鼙妭鬟_實用信息。如果可以在廣告中呈現(xiàn)游戲的主要玩法，以及游戲中的人物角色或故事情節(jié)，將能有效地吸引策略游戲玩家下載及試玩游戲。此外，如果某款新手游的廣告能夠采取富有挑戰(zhàn)性、令人腎上腺素飆升的口吻來傳達相關(guān)信息，策略游戲玩家也會更積極地與廣告進行互動。

有趣的是，不同市場的玩家對于廣告口吻的偏好也各不相同。例如，日本的策略游戲玩家更喜歡幽默詼諧的廣告，57%的玩家表示更喜歡采用這種口吻的廣告；與之相比，美國和英國則分別只有38%及34%的策略游戲玩家喜歡這種類型的廣告。采用驕傲振奮、鼓舞人心語氣的廣告則受到韓國玩家的獨寵，有三分之一的韓國玩家表示很喜歡采用這種口吻的新游戲廣告。