國內(nèi)早期發(fā)行國戰(zhàn)手游，月流水現(xiàn)在仍過千萬——“發(fā)行不是越來越難做了，而是越來越專業(yè)了”
中順和盈，于2015年底成立的深圳發(fā)行公司，2016年獨(dú)代定制發(fā)行了知名網(wǎng)絡(luò)作家烽火戲諸侯首款正版授權(quán)的3DMMORPG手游《北涼悍刀行》。作為國內(nèi)最早一批的國戰(zhàn)類題材手游，《北涼悍刀行》深受玩家喜愛，直到現(xiàn)在，游戲的月流水仍然過千萬。
“發(fā)行要把產(chǎn)品做好主要是兩個關(guān)鍵點(diǎn)，一是產(chǎn)品本身，二是宣發(fā)。針對產(chǎn)品，我們都有成熟的產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型去支撐，二是確定好題材，這與美術(shù)品質(zhì)是直接掛鉤的，會做測試看吸不吸量，三是充分的內(nèi)容量，這三點(diǎn)做好產(chǎn)品會相對有保障。”在采訪中，中順和盈創(chuàng)始人兼CEO王博如此闡述道。
——“現(xiàn)在的手游發(fā)行是不是越來越難做了？”
——“不是行業(yè)越來越難做了，而是大家變得越來越專業(yè)了。需要找準(zhǔn)一個點(diǎn)聚焦，把自己要做的事情要做得更好?！?/span>
王博指出，整個行業(yè)從紅利期進(jìn)入到存量期后，最難的是是從批量式生產(chǎn)到精品化運(yùn)營，“我自己是從騰訊出來，以前在騰訊我們有一個口號：好產(chǎn)品都是運(yùn)營出來的。我們也相信：好產(chǎn)品都是改出來的?！?/span>
去年總盤子3億，中順和盈經(jīng)歷的四個階段
據(jù)了解，中順和盈去年的總收入約3億。而王博也在采訪中介紹了中順和盈發(fā)展從聯(lián)運(yùn)到獨(dú)代到分品類、地區(qū)從國內(nèi)到海外的幾個階段——
第一階段是聯(lián)運(yùn)，對接不同廠商，包括一些大廠的產(chǎn)品在各大渠道的落地。
第二階段是獨(dú)代，中順和盈2016年定制獨(dú)代了《北涼悍刀行》國戰(zhàn)類型產(chǎn)品，流水一直到現(xiàn)在都維持長線。
第三階段是豐富品類，中順和盈獨(dú)代發(fā)行《火柴人聯(lián)盟2》，從2017年下半年到現(xiàn)在維持的流水也比較穩(wěn)定，DAU也持續(xù)穩(wěn)定在百萬級別。
第四階段是出海，從2018年開始，中順和盈將幾款重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)往海外——除了《火柴人聯(lián)盟2》，還有MMO類型《將軍在上》，卡牌《召喚師》等。目前中順和盈的出海已經(jīng)在繁體地區(qū)、韓國、越南落地，并且在歐美地區(qū)也有嘗試，到了2019年初中順和盈的海外月流水已經(jīng)破千萬。
兩個聚焦點(diǎn)：一個季度專注打造一款產(chǎn)品，拓展海外
在采訪中，王博指出，未來中順和盈將主要有兩個聚集點(diǎn)——
1、聚焦國內(nèi)發(fā)行：一個季度專注打造一款產(chǎn)品
一個季度專注打造一款產(chǎn)品——“把產(chǎn)品深刻調(diào)好，從渠道端到買量端，再到商店推薦、社區(qū)維護(hù)、用戶運(yùn)營、客服、產(chǎn)品優(yōu)化與迭代等 ，這一系列我們會比較扎實(shí)地做這些事情。調(diào)優(yōu)周期從上線前半年一直到上線后半年，直到產(chǎn)品達(dá)到一個比較穩(wěn)定的數(shù)據(jù)水平，并且國內(nèi)驗(yàn)證完后會推向海外?！?/span>
王博指出，在發(fā)行對接中，中順和盈為CP提供一站式服務(wù)，“CP只需要做規(guī)定好的方向、規(guī)定時間做出產(chǎn)品、配合調(diào)優(yōu)，只要做好這三件事情就行了，其余從IP到方向的確定，到版號，上線、運(yùn)營維護(hù)、買量等其他相關(guān)所有，都由我們發(fā)行去做。”而他也介紹，中順和盈投資了幾家CP，現(xiàn)在拿的產(chǎn)品大部分都是由投資團(tuán)隊(duì)所做。
王博介紹，今年一月份中順和盈發(fā)了兩款產(chǎn)品，月流水都千萬以上，則接下來六月份也會發(fā)兩款卡牌，一款是末日喪尸的女體卡牌，還有一款是文字類產(chǎn)品，下半年會發(fā)MMO以及兩款SLG。
2、聚焦海外拓展：未來是公司的主要增量增長點(diǎn)
而國內(nèi)穩(wěn)住的同時，往海外走是中順和盈未來的重點(diǎn)。王博介紹，目前出海流水占公司收入的接近四分之一，而他們的目標(biāo)是希望以后會占到八成。他指出，國內(nèi)已經(jīng)有不少標(biāo)桿作品在海外取得了過億流水，“我們未來的方向是一個全球化的產(chǎn)品發(fā)行，這種生態(tài)會相對比較持續(xù)。而我們現(xiàn)在投資的產(chǎn)品都是拿的都是全球版權(quán)?！?/span>
王博指出，海外市場的某些品類相對國內(nèi)滯后1年半到2年，其實(shí)中國廠商是有機(jī)會的，而他們也已經(jīng)儲存有10多款產(chǎn)品。“我們未來的主流三種類型：MMO、卡牌、SLG。這三種類型的賺錢模式相對比較清晰?！?/strong>
“無論是國內(nèi)還是出海，中順和盈后面的產(chǎn)品都是中度硬核的產(chǎn)品，策略比較明顯，生命周期相對比較長線，但每天占用的時間會比較少，像《召喚師》是一個二代卡牌，會進(jìn)行二代IP加成的開發(fā)，這樣的產(chǎn)品你每次上去點(diǎn)個十多二十分鐘就可以，有活動可以多玩一會，更有利游戲的核心體驗(yàn)。另外，重度產(chǎn)品還會有持續(xù)用戶，用戶盤子相對會精細(xì)一些。”
中順和盈成立初衷：打造長線有價值的IP，“現(xiàn)在正是好的爆發(fā)周期”
王博2009就開始從事手游工作，到今年已經(jīng)是一個十年老兵。其之前曾經(jīng)任職騰訊，在騰訊工作時“產(chǎn)品一定要做長線”的理念以及務(wù)實(shí)的作風(fēng)一直深深地烙印在他身上。
2013年王博來到了樂逗，成為發(fā)行線的副總裁。在樂逗時一次出差去美國迪士尼，他考察了迪士尼從園區(qū)到商店到酒店到其他一系列，這對自己影響很大，回國之后自己有了想法：“做文化產(chǎn)業(yè)還是要形成IP傳播，文化可能是抽象的，但I(xiàn)P卻是實(shí)體化的，有一個傳承發(fā)揚(yáng)、持續(xù)打造的過程，這是個可以做一輩子的事情?！?/span>
回國之后醞釀很久，在樂逗上市之后，王博決定去外面看看機(jī)會，合伙創(chuàng)立了中順和盈。他的想法是：通過做游戲積累比較強(qiáng)大的現(xiàn)金流，以后將打造有文化底蘊(yùn)的IP，形成網(wǎng)狀的價值鏈。
公司如今成立快四年，架構(gòu)布局已經(jīng)趨于一個比較完善的體系，王博認(rèn)為，現(xiàn)在是一個比較好的爆發(fā)周期，“對于同行來講，不必驚慌，不要太貪心。我們之前也因?yàn)樨澬姆斧C，走了些彎路，虧了不少錢，后來發(fā)現(xiàn)研發(fā)還是要精細(xì)化慢慢地去做……行業(yè)到了現(xiàn)在都辛苦，對于我們來講，發(fā)行目前雖然還賺錢，但關(guān)鍵是要做好自研自發(fā)。”而目前，中順和盈整個公司120多人，自研團(tuán)隊(duì)有五十多人，另外外部投資還有100多人。
原英雄互娛創(chuàng)始成員張景春加入，中順和盈的新周期值得期待
而在今年，原英雄互娛創(chuàng)始成員張景春也加入了中順和盈，成為公司的合伙人。張景春曾經(jīng)在中手游、英雄互娛任職，在英雄互娛期間，張景春主要負(fù)責(zé)對外游戲合作，加入到中順和盈后，將會幫助公司升級和發(fā)展對外合作，同時布局投放買量及綠色公會合作、市場營銷等方面的工作。
“很幸運(yùn)親身參與搭建了中手游網(wǎng)游發(fā)行，同時作為英雄互娛創(chuàng)始成員，歷經(jīng)了手游行業(yè)的井噴式發(fā)展，從初期卡牌游戲到競技游戲的轉(zhuǎn)型，依然歷歷在目?！闭劦焦净?，張景春指出，“中順和盈的創(chuàng)始人王博和杜松分別就職于騰訊和樂逗的運(yùn)營研發(fā)方面，那么也就賦予了中順和盈在運(yùn)營和研發(fā)作為公司的主要基因，也是我的加入打造優(yōu)勢互補(bǔ)的主要原因?！?/span>
張景春指出，中順和盈有很多重度游戲，也是早期國內(nèi)發(fā)行國戰(zhàn)類手游的公司之一，他接下來的一個重點(diǎn)工作，就是除了聯(lián)運(yùn)，還會組建買量團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。“另外，除了傳統(tǒng)渠道，也需要綠色服務(wù)型公會，更好延長游戲的生命周期，保持玩家持續(xù)活躍度?！?/span>
王博也在最后總結(jié)：“我們整個公司的核心優(yōu)勢就在于運(yùn)營，以及對產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化、流量獲取，兩端一起努力會有一個比較穩(wěn)定的流水——其實(shí)做游戲沒有不辛苦的，我們發(fā)版本時需要睡公司半個月左右，但做很多事情歸根到底其實(shí)是選擇，并且要相信——而相信是有著強(qiáng)大力量的?！倍麄円矆?jiān)信，中順和盈將迎來更好的新發(fā)展周期。
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