中秋國慶假期前一天，出海廠商Yalla Group Limited（雅樂科技）在紐交所上市。他們僅花費4年時間，就從初創(chuàng)企業(yè)做到了上市公司，截止10月9日收盤，股價8.6美元，市值12.32億美元。
雅樂科技主打在線語音社交平臺Yalla，業(yè)務主要在MENA（中東和北非）地區(qū)。除了語音社交Yalla外，他們旗下《Yalla Ludo》游戲在MENA地區(qū)頗受歡迎，位列多個市場暢銷榜頭部，在這款游戲內(nèi)，玩家可以玩Ludo(飛行棋)和Domino(多米諾骨牌)兩款游戲。
經(jīng)過這些年的深耕，MENA或者中東之于國內(nèi)廠商而言，并不陌生，有不少廠商在這個市場取得了不錯的成績，比如IGG、龍騰簡合、騰訊等等，中東土豪吸引了全球游戲廠商征服這個區(qū)域，而國產(chǎn)手游占據(jù)十分重要的地位。
國產(chǎn)手游頭部滲透率達六成以上：主要集中在策略、吃雞等中重度品類
廣泛意義上講，如果說出海中東，大致可以分為三大市場：
首先，重中之重，海灣六國，包括沙特、阿聯(lián)酋、科威特、巴林、卡塔爾和阿曼，這是全球富饒之地，主要以阿拉伯語為主；
其次，土耳其，一個橫跨歐亞兩洲的國家，因為受到不少歐洲文化的熏陶，更偏向歐洲，發(fā)行該地區(qū)同樣需要土耳其語本地化；
最后，伊朗，主要面向波斯語玩家，巴扎商店是舉足輕重的第三方應用市場，整體上市場相對較小。
簡而言之，重點是海灣國家和土耳其市場。
幾年前，龍騰簡合的《蘇丹的復仇》在中東大獲成功，爆款效應吸引大家開始關注這個市場，如今，國產(chǎn)手游的滲透率已經(jīng)非常高。根據(jù)App Annie 10月9日App Store游戲暢銷榜看，海灣六國以阿聯(lián)酋和沙特為代表，前者Top 10有9款國產(chǎn)手游，后者有6款是國產(chǎn)手游，土耳其Top 10同樣有6款國產(chǎn)手游入榜。
App Annie:2020.10.9阿聯(lián)酋App Store游戲暢銷榜
Top 10有9款為國產(chǎn)手游
App Annie:2020.10.9沙特App Store游戲暢銷榜
Top 10有6款為國產(chǎn)手游
App Annie:2020.10.9土耳其App Store游戲暢銷榜
Top 10有6款為國產(chǎn)手游
品類多元，除了SLG，有《PUBG Mobile》吃雞類、《無盡對決》MOBA類，還有《AFK Arena》放置類，最新的米哈游的《原神》，包括在頭部的休閑棋牌《Yalla Ludo》等等。
整體而言，出海品類更多集中在策略和競技類，這是收入高的品類，同時也是國人比較擅長的品類，但是雅樂科技以語音社交+游戲的方式，讓我們看到出海MENA市場的新思路。
國產(chǎn)休閑類典范：《Yalla Ludo》Q2收入漲幅環(huán)比大漲2880%
縱觀整個中東市場，游戲大體可以劃分為三大類：
首先，由于中東用戶十分愛好戰(zhàn)爭題材的游戲，因此策略類一直是十分重要的品類，這給擅長策略類的國內(nèi)廠商提供了機會；
再來，國際化潮流的游戲十分盛行，比如吃雞類、休閑類（如Playrix、King三消產(chǎn)品）、FPS類（如《使命召喚手游》）；
最后，社交博彩棋牌類，這類產(chǎn)品，不同市場，玩家偏好不同，比如沙特和阿聯(lián)酋的棋牌游戲以Ludo、多米諾骨牌等為主，土耳其本土棋牌游戲Okey盛行?！禮alla Ludo》切入的是棋牌游戲領域。
排名上看，《Yalla Ludo》在海灣六國表現(xiàn)不俗，其中排在阿聯(lián)酋沙特、科威特和阿曼App Store暢銷榜第二，僅次于《PUBG MOBILE》，在巴林、卡塔爾也排在前十（10.9日榜單）。
App Annie:2020.10.9科威特App Store游戲暢銷榜
App Annie:2020.10.9阿曼App Store游戲暢銷榜
《Yalla Ludo》的獨特之處，不僅在對戰(zhàn)時引入語音功能，同時加入了群聊語音房majlis，給用戶帶去更深度的社交體驗，變現(xiàn)方式主要是內(nèi)購。
根據(jù)招股書的數(shù)據(jù)，我們可以統(tǒng)計計算下該游戲的收入情況。《Yalla Ludo》ARPPU(每付費用戶平均收益）是相對較低的，今年上半年僅為0.6美元，遠低于語音軟件Yalla的近27美元。
不可忽視的是今年上半年，尤其是Q2季度以來，《Yalla Ludo》發(fā)力，MAU、付費用戶數(shù)得到顯著增長，MAU達到760多萬，付費用戶數(shù)達428萬，占比高達56%，收入也大幅增長，從Q1的不足10萬美元上漲到Q2的近257萬美元。
不過，整體而言，《Yalla Ludo》對雅樂科技的貢獻尚小，雅樂科技主要收入來源仍然是Yalla，自2018年Q3開始，Yalla的季度收入就超1000多美元，去年下半年到今年初疫情爆發(fā)，用戶獲得明顯增長，帶動今年Q1收入突破2000萬美元，到Q2達到近3000萬美元。
截至今年6月30日，Yalla已經(jīng)在超100個國家上線，支持8種語言，《Yalla Ludo》支持3種語言。
抓住語音社交+游戲需求，預計2024年MENA休閑游戲市場規(guī)模達近9億美元
對于許多社交平臺虧損而言，雅樂科技的表現(xiàn)相當出彩。招股書顯示，公司營收從2018年的4237萬美元增長49.8%至2019年的6347萬美元，今年上半年，營收就達到5276萬美元。同時，報告期內(nèi)2018年全年、2019年全年、2020年上半年的凈利潤率分別為47.8%、45.6%和47.8%。
雅樂科技的管理團隊深耕MENA多年，其創(chuàng)始人楊濤曾擔中興通訊阿布扎比(阿聯(lián)酋最大的酋長國)分公司總經(jīng)理，他們對本地市場的了解讓他們精準抓住了用戶需求。
相比其他地區(qū)，MENA地區(qū)用戶對在線社交和娛樂有更強的需求。
首先，人口年輕，且移動互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率高。弗若斯特沙利文報告顯示，2019年MENA 10個國家，中位數(shù)年齡不到30歲，低于全球的31.5歲，而美國、歐洲和中國都超過38歲，年輕人群的日常生活會更熱衷于線上社交和科技。此外，MENA10個國家人口2.47億，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶人口超2億，滲透率達到83.6%，其中海灣六國滲透率均超過100%。
其次，線下娛樂缺乏，從而助推用戶從線上尋找替代品。一年超200天超高氣溫以及文化習俗比如禁酒導致夜生活場所缺乏，都讓用戶可選的線下娛樂有限，比如，每百萬人口所擁有的影院數(shù)，MENA僅為7.3家，而美國、歐洲和中國，這一數(shù)字分別為134.5、57.9和42.9。
最后，在線語音更適合MENA地區(qū)用戶，生活方式和文化上更為匹配。閑聊是MENA地區(qū)最普遍和最受歡迎的離線社交網(wǎng)絡和娛樂活動之一，深深植根于當?shù)氐纳罘绞胶蛡鹘y(tǒng)，尤其是參加majlis，這是家人和朋友的“聚會”統(tǒng)稱，數(shù)百年來在MENA地區(qū)一直很受歡迎。因此，以在線語音為中心的社交網(wǎng)絡和娛樂平臺，尤其是那些提供悠閑群聊的平臺，并不需要花費大量的時間和資金來培養(yǎng)用戶的使用習慣。雅樂科技認為，以語音為中心的策略是他們在MENA成功的關鍵因素之一。
不同于某些直播平臺一對多模式，Yalla的聊天房采用的是多對多的模式，用戶參與感更強，符合當?shù)厝藗鹘y(tǒng)的朋友線下聊天聚會的習慣。
雅樂科技收入主要依靠用戶對虛擬物品的消費和升級服務。其中，虛擬物品主要各種虛擬禮物的消費，升級服務主要包括權(quán)限和聊天室的高級會員資格。從付費用戶數(shù)看，MENA地區(qū)消費滲透率十分可觀。這主要得益于MENA地區(qū)，尤其是海灣國家強大的消費能力和付費習慣。弗若斯特沙利文報告顯示，2019年，卡塔爾、阿聯(lián)酋、科威特和沙特的人均GDP分別為66060美元、39806美元、28664美元和23187美元，均高于同期全球平均水平11319美元。
MENA人們參加majlis集會時，會交換禮物、玩休閑游戲，因此在線社交語音軟件結(jié)合其他的社交娛樂形式，比如休閑游戲，是十分不錯的方式。比如，本土棋牌跟這些用戶天然匹配，用戶無需學習成本。
雅樂科技深諳該地區(qū)用戶的習性。他們在2016年4月推出Yalla語音軟件的阿拉伯語版本，隨即在2018年Q3推出了《Yalla Ludo》，布局游戲領域，今年突發(fā)疫情，收割了大量的線上流量，實現(xiàn)大幅增長，也讓我們直觀看到除中重度品類外，MENA地區(qū)休閑游戲市場的潛力。
從數(shù)據(jù)層面看，弗若斯特沙利文報告顯示，MENA地區(qū)的休閑游戲規(guī)模2019年為4.5億美元，2020年預計達到5.3億美元，到2024年達到8.8億美元，5年年均復合增長率達14.4%。
結(jié)語
今日的MENA游戲市場，品類百花齊放，在一些國際大作的帶動下，競技氛圍愈發(fā)濃厚，政府也大力扶持電競。伴隨著用戶的成熟，一些出海精品比如莉莉絲的產(chǎn)品，以及近日的《原神》都得到MENA用戶的青睞。
雅樂科技憑借著語音社交+游戲的模式切入這個戰(zhàn)場，無疑在如今競爭更為激烈的環(huán)境下，擁有了更多主動權(quán)。同時在許多國內(nèi)廠商專注于出海中重度的品類情況下，他們通過這一形式撬開了這個市場休閑游戲品類大門，不僅讓我們看到這一品類的市場空間，也給出海廠商在本土化玩法上帶來一些思考。
注：文中提及的MENA 10個國家，指的是沙特、阿聯(lián)酋、科威特、巴林、卡塔爾、阿曼、約旦、阿爾及利亞、摩洛哥和埃及。
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