海外市場二次元游戲前景如何？看看 91Act 是怎么操作的

這是91Act旗下二次元游戲《電擊文庫：零境交錯》在海外市場取得的成績。

91Act公司成立于2014年，專注于二次元動作類游戲的研發(fā)，公司成立后開發(fā)的第一款產(chǎn)品《Blazblue RR》即獲得了成功，富有創(chuàng)意的游戲內(nèi)容和題材贏得了全球玩家和行業(yè)的好口碑。2018年91Act在中國大陸推出了新游戲《電擊文庫：零境交錯》。

2019年91Act帶著《電擊文庫：零境交錯》和強大的IP感召力開啟出海之旅。為此，91Act根據(jù)海外手游玩家特點對產(chǎn)品進行了有針對性的優(yōu)化，并專門搭建了海外發(fā)行團隊來進軍全球手游市場。

“小眾”的二次元游戲也有大市場

一直以來，二次元游戲被認(rèn)為是“小眾”且“亞洲”的次文化。但91Act對市場進行充分調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，歐美地區(qū)同樣存在許多二次元粉絲，且用戶付費能力相對更強，市場空間十分廣闊。

正值《電擊文庫》所屬IP之一《刀劍神域》在歐美播出新番，與《電擊文庫：零境交錯》上線時間重合，粉絲對游戲期待值較高，加上高質(zhì)量的產(chǎn)品以及正確的市場策略，為91 Act成功出海創(chuàng)造了機會。

核心問題：如何吸引核心玩家、鼓勵付費

91Act對于歐美市場二次元游戲接受度、玩家付費意識等情況有待熟悉，也缺少Google廣告相關(guān)的投放經(jīng)驗。如何通過有效渠道推動游戲玩家付費比率以及抓住核心重度玩家，是91Act面臨的最大挑戰(zhàn)。

-分散的渠道：與傳統(tǒng)二次元游戲主流市場日韓相比，歐美市場缺少國內(nèi)那樣聚集的二次元粉絲頭部聚集平臺，用戶群體比較分散，如何從分散的渠道中找到粉絲，實現(xiàn)廣告的有效覆蓋，是二次元手游發(fā)行要解決另一個問題。

-暫無珠玉在前：目前中國手游出海主要集中在SLG、RPG或休閑類等類型，發(fā)行模式也是以買量驅(qū)動型為主，《電擊文庫：零境交錯》難以充分參考。怎樣自主發(fā)行小眾細(xì)分領(lǐng)域的二次元產(chǎn)品，91Act需要探索出一條適合自己的出海之路。

采用多樣化結(jié)合廣告策略

根據(jù)需求以及以往經(jīng)驗，谷歌為91Act提供了推廣策略建議，協(xié)助91Act為游戲發(fā)行制定了YouTube+AC MaxConversion+AC for install的廣告發(fā)布策略，通過大量且精準(zhǔn)的曝光，更有效地獲取潛在用戶。

由于卓越的游戲品質(zhì)，Google Play團隊幫助91Act獲得了Google Play游戲首發(fā)推薦，在游戲上線期間增大曝光率。在獲得首發(fā)推薦的第一天，利用谷歌AC for Install和AC for Max Conversion，結(jié)合推薦榜位，曝光大量游戲廣告素材，并提高轉(zhuǎn)化率。

充分利用YouTube視頻平臺的覆蓋面和互動功能，和垂直二次元UP主合作，在游戲上線前獲得海外當(dāng)?shù)孛襟w和社區(qū)的大量關(guān)注，幫助游戲獲得種子用戶。

借助谷歌平臺廣泛的用戶覆蓋，以及強大的機器學(xué)習(xí)能力，更精準(zhǔn)地將91Act廣告持續(xù)地推送給高價值的潛在用戶，與其他廣告渠道相比，持續(xù)而穩(wěn)定地為游戲帶來高質(zhì)量玩家。

出海楊帆，成績斐然

《電擊文庫：零境交錯》于2019年11?5日在歐美市場正式上線，目前美國下載量已攀升?Google Play免費新游戲榜第1名，首發(fā)月位列加拿大、澳大利亞、葡萄牙等13個國家Google Play RPG類暢銷榜第1名。其中，Google Ads占所有廣告渠道總量的70%，用戶次留率高于其他渠道5%。

游戲上線5個月后，借助谷歌App campaigns所帶來的用戶流量依然持續(xù)且高質(zhì)，用戶留存和付費均優(yōu)于其他渠道。目前谷歌App campaigns新增用戶占所有渠道60%以上，且用戶次留達到35%左右。

面對全球市場，91Act將繼續(xù)圍繞自己擅長的二次元動作游戲，從全球發(fā)行的角度推出更多新的項目與產(chǎn)品，并在谷歌的協(xié)助下，嘗試“輕度游戲-廣告變現(xiàn)”等新的營收模式，讓自己的游戲盈利能力更多元與持續(xù)，闖蕩世界更有信心。