眾所周知，安卓的用戶量比較大，而iOS用戶的消費(fèi)能力強(qiáng)，那么開發(fā)者在iOS端如何找到的用戶增長點(diǎn)？iOS買量市場的現(xiàn)狀以及在投放中都會(huì)遇到哪些問題？
一、iOS常規(guī)獲量方式：蘋果推薦和官方后臺(tái)投放
1、官方推薦
這部分被蘋果官方牢牢把控，例如蘋果推薦。從iOS11推出之后，蘋果單獨(dú)拆分了一個(gè)欄目叫today。蘋果編輯會(huì)定期篩選一些優(yōu)質(zhì)APP，在搭配一個(gè)有故事性的描述。Today主要分幾個(gè)板塊，一是今日APP，會(huì)選一些優(yōu)質(zhì)APP推薦；二是某些游戲的推薦，即某類APP推薦的合集。
蘋果是一家比較封閉的公司，如何與蘋果編輯聯(lián)系？首先是通過公關(guān)部門和國內(nèi)大廠進(jìn)行溝通，網(wǎng)易和騰訊都是他們的?？停恍┐笮偷?span>IP或者比較知名的游戲首發(fā)都能獲得推薦。而中型的開發(fā)者就需要通過蘋果推薦部門的篩選了。
這里分享一下蘋果如何選擇精品推薦APP。
首先，產(chǎn)品質(zhì)量是硬指標(biāo)，游戲的設(shè)計(jì)風(fēng)格，交互，用戶體驗(yàn)，必須符合蘋果的認(rèn)可。蘋果公司一直追求極簡風(fēng)格，精品游戲的推薦比較偏向小清新，同時(shí)對(duì)于一些創(chuàng)新性的產(chǎn)品，他們也會(huì)認(rèn)可，比如之前蘋果推出VR功能，騰訊發(fā)行了《一起來捉妖》，這種就會(huì)獲得蘋果推薦。
其次還有內(nèi)容匹配度，比如國內(nèi)的一些節(jié)日，蘋果也會(huì)推出一個(gè)欄目去推薦。例如6月的618，可能會(huì)對(duì)電商類做一個(gè)合集。同時(shí)蘋果還有一些主題推薦，比如高效辦公，就會(huì)推薦一些工具類產(chǎn)品。最后一部分就是開發(fā)者背書，如果開發(fā)者之前推出的產(chǎn)品獲得過蘋果推薦，蘋果對(duì)你會(huì)有認(rèn)知，后續(xù)推出新的產(chǎn)品，獲得推薦的概率會(huì)更高。
目前蘋果商店每天上架加更新的產(chǎn)品大約1萬左右，而所有推薦位置加起來大概400左右?？梢該Q算為每個(gè)產(chǎn)品獲得推薦的概率是萬分之四。那么如何獲得推薦？如果你是一個(gè)普通的開發(fā)者，可以在蘋果后臺(tái)-聯(lián)系我們的入口，左下角有一個(gè)毛遂自薦按鈕，可以通過電話聯(lián)系或者發(fā)送郵件的方式與蘋果編輯溝通。所有開發(fā)者的郵件蘋果都會(huì)審核，但是不一定會(huì)回復(fù)。
圖示是5月24日今日游戲推薦的效果
游戲叫布偶星球，是一款偏休閑的中度游戲。5月24日之前榜單上看不見，24日中午直接沖到了游戲總榜二十多名的位置，在iOS的量級(jí)在五萬以上，后面持續(xù)了將近一周。
2、蘋果官方廣告
在后臺(tái)開發(fā)者可以直接注冊(cè)，并進(jìn)行充值投放。這個(gè)后臺(tái)和國內(nèi)的應(yīng)用商店后臺(tái)非常類似，在海外的表現(xiàn)非常亮眼。2017和2018年全球買量統(tǒng)計(jì)中，iOS排名一直是top3。
3、關(guān)鍵詞優(yōu)化有助于減少流量被搶
簡單講一下投放策略，在開放后臺(tái)可以提交三個(gè)文本內(nèi)容。
首先要覆蓋你想要的關(guān)鍵詞，然后才能進(jìn)行投放；
第二步是做好拓詞，可以通過一些輔助工具進(jìn)行投放；
第三步是應(yīng)用商店內(nèi)的調(diào)整，比如游戲的截圖，包括評(píng)論和評(píng)分，這些都會(huì)影響廣告的轉(zhuǎn)化率。
在投放的過程中，保護(hù)品牌不會(huì)被競品搶量也是同樣重要。如果產(chǎn)品在發(fā)行時(shí)做了一些渠道推廣，用戶主動(dòng)搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，但廣告位被競品搶到了，就會(huì)被分走流量。
如圖所示，這就是品牌保護(hù)和未保護(hù)的案例。如果廣告位被競品搶占，那廣告流量會(huì)被競品分走很多。
二、iOS海外產(chǎn)品運(yùn)營推廣體系
海外推廣繞不開兩大平臺(tái)，Facebook和Google。Facebook主要是主頁運(yùn)營和群組運(yùn)營，Google的廣告形式更多。另外一部分就是近幾年比較火的KOL營銷，比如在海外市場做推廣，可以請(qǐng)一些當(dāng)?shù)氐闹鞑?，效果非常好。這種方式和用戶認(rèn)知程度有關(guān)系，而且也是Google現(xiàn)在的潮流。因?yàn)楝F(xiàn)在最推廣的產(chǎn)品太多，用戶沒有時(shí)間和精力主動(dòng)尋找和篩選，所以這個(gè)時(shí)候主播的推薦可能會(huì)有意想不到的效果。社交媒體就是社交品牌，發(fā)一些軟文等方式。
三、ASO搜索排名優(yōu)化的常見做法
ASO是應(yīng)用商店內(nèi)部搜索優(yōu)化的渠道。
首先是文本，標(biāo)題關(guān)鍵詞的設(shè)置；
其次是數(shù)值，產(chǎn)品的下載量，好評(píng)量，以及日活；
第三是產(chǎn)品的次要特征；
ASO的算法對(duì)蘋果的框架已經(jīng)非常成熟，提高下載量，產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的排名就會(huì)提升。ASO的投放技巧就是解析蘋果的算法，通過什么時(shí)間打多少量，可以獲得一個(gè)理想的效果。另外一點(diǎn)是根據(jù)市場情況。同樣的詞，今天有多少產(chǎn)品在投，每個(gè)產(chǎn)品投放了多少，想要比他排名高，是否需要加量等等。
蘋果現(xiàn)在有兩套數(shù)值，
第一是熱度，從0到10000的排名，數(shù)值越高表示用戶搜索量越大，轉(zhuǎn)化率就越好。
另一部分就是評(píng)論的優(yōu)化。
現(xiàn)在在外部渠道買量，更注重的是素材轉(zhuǎn)化，而評(píng)論就是體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的地方。無論評(píng)論是自然用戶還是被干預(yù)的，都會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生影響。前幾年國內(nèi)非?；鸬氖菣C(jī)刷評(píng)論，機(jī)刷也分兩種，一種是協(xié)議刷，就是通過篡改底層服務(wù)器的數(shù)據(jù)。2016年最猖狂，而榜單的效果非常明顯，一小時(shí)就能帶來幾千的下載量。另一種是腳本刷，比如通過大量的Apple ID模擬真實(shí)搜索行為，通過大量下載，影響排名。不過這種方式一旦被發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品下架。
打開Imessage，你就得到了全澳門。imessage推廣主要是海外比較灰色的產(chǎn)品，例如博彩。因?yàn)楝F(xiàn)在蘋果對(duì)于這類產(chǎn)品上架卡的非常嚴(yán)，在國內(nèi)又是違法的，所以他們沒有正規(guī)渠道推，只能通過邊緣渠道曝光。政策越來越嚴(yán)格，用戶也會(huì)有防范心理，這種方式轉(zhuǎn)化不是很好。
四、iOS獲量推廣渠道與增長方法論
海外渠道在2018年的買量報(bào)告上，前20名甚至前50名的渠道都是大家常用的。現(xiàn)在大家買量的時(shí)候，不僅僅是選擇渠道，更多要考慮后續(xù)，比如通過渠道買來的用戶質(zhì)量，用戶的arpu值，我們擔(dān)心的不是有沒有錢推廣，而是擔(dān)心能不能賺到錢。如果發(fā)現(xiàn)用戶的付費(fèi)能力較差，就需要找到一個(gè)增加點(diǎn)去維持整個(gè)用戶的生態(tài)，所以后續(xù)的工作重點(diǎn)是精準(zhǔn)獲得高價(jià)值用戶。
這是今年4月投放的一個(gè)工具類產(chǎn)品，投放地區(qū)在巴西，是個(gè)比較小眾的地區(qū)，整體投放分為三個(gè)階段：
第一階段是測試起，CPA把控的不是很理想，量級(jí)也沒有明顯增長。這是通過測試器推廣，去判斷這個(gè)產(chǎn)品符不符合渠道；
第二是拓詞起量階段，我們通過一些工具，提升投放的量級(jí)，并且針對(duì)一些重點(diǎn)詞匯，做精細(xì)化的調(diào)優(yōu)；
第三階段就相當(dāng)于渠道測試的最后階段，雖然量級(jí)沒有變化，每天1800-2000左右，但是CPA下降近30%。最后穩(wěn)定在單個(gè)激活0.4美元左右；
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