游戲公司如何賺取出海變現(xiàn)第一桶金？Google整理了10個要點(diǎn)

在剛剛過去的2019年，出海業(yè)務(wù)為相當(dāng)一批游戲公司帶來了可觀的增長點(diǎn)，成為財報中的中流砥柱。很大程度上，出海在2020年仍是重要關(guān)鍵詞之一，并且隨著巨頭公司重兵投入進(jìn)來，海外游戲市場的份額之爭將更加引人注目。

對于初次步入全球用戶視野的公司而言，如何迅速地掌握變現(xiàn)手段來獲取應(yīng)得的收益，將是一個花費(fèi)長時間思考、也是繞不開的核心問題。

將近幾年游戲市場變現(xiàn)方式進(jìn)行梳理，基本包括以下4種：

付費(fèi)下載APP

用戶購買應(yīng)用/游戲內(nèi)購

展示廣告

讓用戶訂閱APP

這4種方式對于所有游戲和應(yīng)用均有可以獲得收入的效果。但每一種類型在市場上看到的總體表現(xiàn)不一。

從大盤數(shù)據(jù)來看，所有上架應(yīng)用中，用戶下載的免費(fèi)應(yīng)用仍然占有90%的比例。與付費(fèi)應(yīng)用相比，用戶有很大可能在應(yīng)用商店中找到同類型同功能的應(yīng)用，而且供用戶免費(fèi)下載使用。另一種情況是，大部分內(nèi)購收入基本來自于你所有用戶中占比可能低于6%的用戶群。因此，即便用戶獲取成本有增高趨勢，你的內(nèi)購收入用戶比例并不會在短時間內(nèi)迅猛增長，僅靠內(nèi)購營收并不是一個高效的手段。

如果把內(nèi)購收入和廣告收入分拆來看，哪一種變現(xiàn)方式的收入更多?下圖是來自APP Annie Monetization Report中的數(shù)據(jù)，其中深藍(lán)色柱狀圖的部分代表廣告收入的金額?？梢园l(fā)現(xiàn)，廣告收入要多于內(nèi)購收入，但二者的差距并不算大。

既然用戶是多元化的，變現(xiàn)策略也理應(yīng)因地制宜，滿足不同用戶在不同階段的需求。進(jìn)入2020年，以下這4種新方式更值得你去關(guān)注?？偟膩碚f，如果你想要最大化變現(xiàn)收益，混合變現(xiàn)將會是一個前提條件。

1.首先從付費(fèi)下載的方式來看，你可以選擇發(fā)布2款產(chǎn)品。其一是付費(fèi)下載非廣告版本，同時提供有廣告但免費(fèi)的版本供用戶使用。

2.對于之前只靠內(nèi)購來獲取收益的應(yīng)用，開發(fā)者可以加入用戶選擇觀看的廣告形式，例如：激勵視頻廣告。

3.如果你已經(jīng)開始使用廣告變現(xiàn)，但同時也有一部分內(nèi)購收入，那么恭喜你可以錦上添花，在廣告后臺選擇智能分類廣告做更精準(zhǔn)廣告展示。

4.如果你正考慮使用訂閱這個形式來獲取收入，你可以讓還未訂閱的用戶通過觀看激勵廣告來體驗?zāi)愕膽?yīng)用訂閱內(nèi)容。

廣告變現(xiàn)形式的重要性不言而喻，同時，如何選擇一家值得信賴并且表現(xiàn)優(yōu)異的廣告聯(lián)盟來賺取你的出海變現(xiàn)第一桶金也十分關(guān)鍵。

這其中，Google公司的APP變現(xiàn)平臺AdMob幫助部分產(chǎn)品取得了亮眼的成績，比如《弓箭傳說》等。該產(chǎn)品變現(xiàn)過程中，早期就將游戲玩法與激勵視頻等變現(xiàn)思路糅合在一起進(jìn)行設(shè)計，利用Google AdMob的廣告網(wǎng)絡(luò)，讓《弓箭傳說》可以覆蓋200多個市場的玩家。

并且在短短一個月內(nèi)，《弓箭傳說》DAU增長了10倍，在10個國家/地區(qū)位居Android排行榜榜首。此外，除了從應(yīng)用內(nèi)購買中獲得的收入，激勵廣告還帶來25%的收入增長，每個每日活躍用戶的平均收入高出了全球行業(yè)基礎(chǔ)水平的40%。而在中國，已經(jīng)有超過數(shù)十萬開發(fā)者使用這一平臺。

在使用Google AdMob獲取變現(xiàn)第一桶金前，你需要做的一步在于需要認(rèn)真閱讀AdMob幫助中心網(wǎng)站里的所有規(guī)程細(xì)節(jié)，進(jìn)而簽署Google發(fā)布商合作規(guī)定。此外，AdMob團(tuán)隊也有特意安排新手客戶經(jīng)理來輔導(dǎo)中國開發(fā)者，讓你更高效準(zhǔn)確地理解如何使用AdMob變現(xiàn)。

對于初次使用AdMob的新手來說，有10個要點(diǎn)值得注意。

1.當(dāng)注冊賬號時，國家和地區(qū)信息需要按照你所處地的真實信息填寫。

2.你需要清楚自己產(chǎn)品的流量來源渠道和獲取用戶方式，不要因為外包或其他形式導(dǎo)致自己并不清楚流量質(zhì)量細(xì)節(jié)。同時，不要采用獎勵或送現(xiàn)金等方式來鼓勵用戶下載你的手機(jī)應(yīng)用，或者在用戶不知情/預(yù)安裝等情況下載產(chǎn)品。

3.測試廣告期間，請嚴(yán)格按照AdMob幫助中心網(wǎng)站里所提示的正規(guī)測試規(guī)程，而非自己或公司員工點(diǎn)廣告。

4.避免違規(guī)廣告設(shè)置，及時查看幫助中心網(wǎng)站里的廣告設(shè)置要求和最佳操作。如果你的產(chǎn)品是安卓游戲和應(yīng)用，建議你可嘗試不同型號的手機(jī)來查看廣告展示效果(但請勿自己點(diǎn)廣告測試)。

5.杜絕任何AdMob幫助中心網(wǎng)站和“谷歌廣告聯(lián)盟”微信公眾號所提及的作弊行為，珍惜流量和用戶信任。

6.建議你階段性增加不同廣告類型，這樣能更好檢測每一種廣告形式是否正確放置。如果收到違規(guī)警告或者無效流量限制，也方便自己排查原因，是源于哪一類廣告形式。

7.鏈接AdMob和Firebase賬戶來監(jiān)督不同流量渠道所帶來的用戶質(zhì)量和用戶行為。對可疑IP進(jìn)行上報或者在代碼中實施屏蔽。

8.謹(jǐn)慎使用非必要的預(yù)加載廣告或同一廣告位置發(fā)送過多廣告請求。

9.新AdMob賬號中的新APP需要穩(wěn)定適中的流量來度過1-2周的檢測學(xué)習(xí)期。我們不建議開發(fā)者在此期間任意更改，導(dǎo)致不平穩(wěn)的流量數(shù)量。

10.學(xué)會通過AdMob后臺報告系統(tǒng)來及時觀察廣告表現(xiàn)，例如點(diǎn)擊率和eCPM。有發(fā)現(xiàn)疑惑的地方，歡迎通過AdMob幫助中心網(wǎng)站中的“與我們聯(lián)系”入口提交問題表單。

如果你已經(jīng)研發(fā)出安卓或iOS APP，并從未使用AdMob賬號來進(jìn)行廣告變現(xiàn)，你不妨可以從與AdMob新手客戶經(jīng)理的溝通中，尋求滿意的解決方案。