如何通過Linkedin公司頁面獲取外貿(mào)詢盤？

本文會(huì)介紹LinkedIn Company Page給各位，配合我這段時(shí)間操作的實(shí)例，分享一些經(jīng)驗(yàn)和教程，其實(shí)除了公司官方網(wǎng)站和付費(fèi)B2B平臺(tái)，我們還可以通過其他渠道獲取客戶主動(dòng)發(fā)送的詢盤。

為什么要學(xué)習(xí)Linkedin?

毫不客氣的說，市面上那些免費(fèi)B2B平臺(tái)和Linkedin完全不在一個(gè)層次上，Linkedin專注于“關(guān)系”的建立和專業(yè)內(nèi)容的影響。外貿(mào)B2B要從單純的傳產(chǎn)品，找客戶，發(fā)開發(fā)信等已經(jīng)大量被使用的手段中脫穎而出，建立專業(yè)的關(guān)系絕對(duì)是最為長久有效的。

已經(jīng)有越來越多的外貿(mào)人在Linkedin嘗到了甜頭，詢盤，客戶，訂單都有。但是很多人其實(shí)并沒有真正玩好Linkedin，找客戶、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、營銷。。。Linkedin能做的還有很多，學(xué)習(xí)Linkedin課程，讓你對(duì)Linkedin有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

1.關(guān)于Linkedin Company Page:

這是LinkedIn近期宣傳的很多的一個(gè)項(xiàng)目，LinkedIn Company Page就是給我們多一個(gè)展示公司和產(chǎn)品的平臺(tái)，不管我們的公司大小如何，我們都可以使用，并且有機(jī)會(huì)得到和潛在客戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)（希望大家不要老是沖著詢盤去，建立長期有效的聯(lián)系才是真的。）

最重要的一點(diǎn)，LinkedIn是全球最大的專業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，很多客戶或者潛在客戶都在上面活動(dòng)，而且每天都有更多的專業(yè)人士在加入LinkedIn。原先我們并不能通過LinkedIn正式的展示出我們的公司和產(chǎn)品，所以很多做外貿(mào)朋友都覺得LinkedIn對(duì)他們來說有點(diǎn)無用，或者說注冊了也不知道怎么使用。但是Company Page的到來很好的解決了這個(gè)問題，用我們中國人最熟悉的外貿(mào)方式：展示公司+展示產(chǎn)品，外貿(mào)君認(rèn)為Company Page將會(huì)是我們在LinkedIn最快最有效的突破口。

2.外貿(mào)企業(yè)建立Linkedin Company Page的好處

1.增加除了B2B和公司官方網(wǎng)站之外的曝光機(jī)會(huì)，豐富外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象。并且可以通過LinkedIn Company Page再次串聯(lián)B2B網(wǎng)站和公司官網(wǎng)，導(dǎo)入有效流量，增加詢盤幾率

2.LinkdedIn是世界最大的專業(yè)人士社交網(wǎng)絡(luò)，除了找工作，他們還會(huì)在LinkedIn找產(chǎn)品和商機(jī)，而Company Page則將我們的外貿(mào)企業(yè)之間呈現(xiàn)給潛在客戶。

3.潛在客戶的質(zhì)量較高，我們可以在LinkedIn網(wǎng)絡(luò)中查看潛在客戶的相關(guān)信息，一定程度上能規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。

4.通過持續(xù)的更新，吸引行業(yè)內(nèi)的潛在客戶，形成一定黏度，優(yōu)化外貿(mào)企業(yè)的品牌形象。

當(dāng)然，我只是列舉了一些我認(rèn)為比較重要的好處，更多的還有待于你去發(fā)現(xiàn)，另外根據(jù)行業(yè)的不同我相信也會(huì)有不同的使用效果

3.我的Linkedin Company Page使用經(jīng)驗(yàn)

首先申明，外貿(mào)君也是正在使用中，并不是100%完美。

上周，一共有3位客戶通過我的LinkedIn Company Page找到了我，給我發(fā)送了詢盤，上圖是一位客戶詢盤的截圖?？蛻羰悄崛绽麃喌模ㄕ?jīng)的~）另外有兩位是通過LinkedIn Company Page的引流到我的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上發(fā)送的詢盤。正是這2天內(nèi)的3個(gè)詢盤，讓我感覺LinkedIn公司頁面還是有文章可做的，我認(rèn)為LinkedIn今后肯定還會(huì)給我?guī)砀嗟?strong>潛在客戶和詢盤。

那么我們簡單分析一下，來算一筆賬，如果我們用阿里巴巴，一年的費(fèi)用假設(shè)有3萬，如果一年收有效100條詢盤，那么一條詢盤也值300RMB了，那LinkedIn公司頁面已經(jīng)給我?guī)?00RMB效果了。但是如果讓你自己掏錢300RMB買一個(gè)詢盤你會(huì)愿意么？如果通過自己的時(shí)間和精力維護(hù)之后免費(fèi)獲得詢盤，想必沒人不愿意。為什么我會(huì)特意講這段？希望大家如果決心去做了，那就請堅(jiān)持做下去，不要半途而廢，只要你能拿到詢盤，你已經(jīng)賺了。

另外，LinkedIn Company Page在后臺(tái)用圖表的方式為我們提供了很多有用的數(shù)據(jù)，跟隨者（follower）的統(tǒng)計(jì)和頁面訪問（page）統(tǒng)計(jì)。

上圖是我的LinkedIn公司頁面的訪問信息統(tǒng)計(jì)情況，可以看到現(xiàn)在所處的是“industry(行業(yè))”選項(xiàng)，來訪者80%是來自電力行業(yè)的，算是正確。另外還可以看到“訪問者資歷”、“區(qū)域”、“公司規(guī)?！钡鹊臄?shù)據(jù)，這些會(huì)在接下來的文章中一一詳細(xì)進(jìn)行說明。

更為主要的是我們可以上傳“產(chǎn)品和服務(wù)”（products or service）信息(見下圖)，這樣就更能直觀的把我們的產(chǎn)品和服務(wù)通過LinkedIn Company Page傳遞給來訪者，并且可以向LinkedIn好友進(jìn)行請求推薦（recommendation）向更多的潛在客戶進(jìn)行展示（Impression）

1.所有產(chǎn)品和服務(wù)的展示次數(shù)（impressions）。

2.單個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的展示次數(shù)，要求推薦以及分享按鈕。

3.顯示被推薦的次數(shù)以及推薦好友的頭像

關(guān)于LinkedIn Company Page就介紹到這里。