出海案例分享：網(wǎng)易如何通過FB直播實現(xiàn)業(yè)務增長

相信大家對網(wǎng)易這家公司并不陌生，其推出的《第五人格》、《陰陽師》等游戲在年輕群體中掀起了一陣熱潮，經(jīng)過20多年的發(fā)展，網(wǎng)易現(xiàn)已成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)和電子游戲公司之一。該公司不僅參與了中國的一些互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設，還制作了多款大熱的PC在線游戲和移動游戲。除了開發(fā)原創(chuàng)游戲外，網(wǎng)易還將多款在國際上廣受歡迎的在線游戲引入了中國市場。除此之外，其出海表現(xiàn)也非常亮眼，此前，網(wǎng)易聯(lián)手網(wǎng)絡紅人通過Facebook Live開直播，成功地在提升廣告表現(xiàn)的同時，將旗下多人聯(lián)機在線競技游戲《漫威：超級之戰(zhàn)》的單次應用安裝費用降低了50%。

《漫威：超級之戰(zhàn)》是網(wǎng)易與漫威合作共同推出的，這也是漫威有史以來的首款多人聯(lián)機在線競技游戲。在泰國試發(fā)布這款游戲時，網(wǎng)易希望找到一些新的方法來有效吸引玩家互動并提升應用安裝量。因此此次發(fā)布對網(wǎng)易的意義尤為重大，因為泰國是東南亞地區(qū)競爭最激烈的游戲市場之一。

在此背景下，網(wǎng)易提出了聯(lián)手網(wǎng)絡紅人推廣游戲的解決方案。網(wǎng)易不止投放了移動應用安裝廣告(Mobile App Install Ads)，還與Facebook上的一批KOL開展了合作。這些游戲界的名人利用Facebook Live開直播，向觀眾展示游戲玩法，在互動與游戲解說中提供好玩有趣的體驗。

通過結合Facebook直播與移動廣告來宣傳恢弘壯麗的漫威宇宙以及內(nèi)容豐富的游戲元素，這款游戲吸引了一批多人聯(lián)機在線競技游戲迷以及漫威迷的注意。另外，網(wǎng)易公司還提供直播獎勵，讓玩家可通過觀看特定直播來換取游戲內(nèi)獎勵，從而吸引他們繼續(xù)玩下去。

通過綜合使用多種Facebook營銷解決方案，網(wǎng)易不僅為《漫威：超級之戰(zhàn)》招徠了更多玩家，同時還大大降低了廣告的單次獲取費用。在KOL的鼎力協(xié)助下，廣告不僅給人留下了更深刻的印象，還提升了應用下載量和品牌喜好度：從2019年12月19日投放到2020年1月12日的廣告取得了以下成效：

1.通過與關鍵意見領袖合作，廣告的單次應用安裝費用降低了50%

2.通過與關鍵意見領袖合作，廣告（在多人聯(lián)機在線競技游戲迷中）的無提示回想度提高了0.8點

3.通過與關鍵意見領袖合作，廣告（在多人聯(lián)機在線競技游戲迷中）的喜好度提高了3.4點

在此次出海營銷中，網(wǎng)易使用到的臉書產(chǎn)品工具主要是Facebook Live，能夠通過強大的即時視頻拉近與粉絲的關系。這次營銷活動幫助網(wǎng)易發(fā)掘了一大批傳統(tǒng)營銷方法無法觸達的玩家。接下來，網(wǎng)易將繼續(xù)為《漫威：超級之戰(zhàn)》的發(fā)布開展大規(guī)模的宣傳，通過與關鍵意見領袖更積極的合作來獲取更多玩家。

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