騰訊與SEA上演“英雄聯(lián)盟”，加速在東南亞游戲市場的擴(kuò)張

騰訊正加快對(duì)東南亞游戲市場的擴(kuò)張。

11月19日，《金融時(shí)報(bào)》稱，騰訊和東南亞電商及游戲公司SEA簽署意向書，就長期游戲發(fā)行開展合作。具體而言，騰訊將給予SEA旗下的Garena為期5年的優(yōu)先購買權(quán)，在印尼、中國臺(tái)灣、泰國、菲律賓、馬來西亞和新加坡等地發(fā)行騰訊的移動(dòng)和PC平臺(tái)的游戲。

SEA原名為Garena，是東南亞知名的游戲、電商公司。更名后Garena成為集團(tuán)旗下的數(shù)字娛樂業(yè)務(wù)，開發(fā)PC端和手機(jī)端的游戲，目前擁有《英雄聯(lián)盟》、《鹿鼎記》等游戲產(chǎn)品的代理權(quán)，并參與了《陰陽師》在東南亞地區(qū)的發(fā)行。此外，SEA還擁有社交電商平臺(tái)Shopee和支付產(chǎn)品AirPay。

2017年10月，SEA于美股上市。招股書顯示，游戲是SEA唯一創(chuàng)收的業(yè)務(wù)。SEA 2018年二季度財(cái)報(bào)顯示，游戲業(yè)務(wù)的營收占比達(dá)到63%，季度活躍用戶達(dá)1.61億。而在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，騰訊持有39.8%股權(quán)，擁有29.8%的投票權(quán)，為最大股東。

騰訊早早入股SEA，為何時(shí)隔一年后才展開大型合作？

《金融時(shí)報(bào)》方面認(rèn)為，騰訊希望通過加速發(fā)展海外游戲市場，以填補(bǔ)因國內(nèi)游戲?qū)徟鷷和Ｋ艿降挠绊?。本?cái)年Q3財(cái)報(bào)顯示，騰訊游戲業(yè)務(wù)營收增速首次出現(xiàn)負(fù)增長，其中端游業(yè)務(wù)同比環(huán)比雙跌，手游業(yè)務(wù)增速為歷年新低。監(jiān)管之外，國內(nèi)手游行業(yè)的爆發(fā)式增長階段已經(jīng)過去，行業(yè)開始趨于理性。

高速發(fā)展的東南亞游戲市場因此成了騰訊的目標(biāo)。報(bào)告顯示，東南亞目前是全球手游市場增長最快區(qū)域，手游市場規(guī)模復(fù)合年增長率逼近50%，高于全球平均水平的3倍。

高速增長的市場也孵化了像SEA這樣的本地游戲巨頭，而其旗下Garena主營的游戲業(yè)務(wù)方向的轉(zhuǎn)變、迅速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)也正是騰訊游戲目前所需要的。

SEA曾公開表示，Garena未來將著重發(fā)展手游并從區(qū)域轉(zhuǎn)向全球。從SEA的財(cái)報(bào)表現(xiàn)來看，這一目標(biāo)完成的不錯(cuò)。截至2018年6月，SEA的數(shù)字娛樂收入約73%來自手機(jī)游戲，約7%來自除了東南亞五國以外的市場，增長明顯。

雖然在東南亞市場具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但SEA的盈利情況卻不太樂觀。由于銷售和營銷費(fèi)用的飆升，SEA 2017年度全年凈虧損達(dá)到了1.65億美元，負(fù)凈利率達(dá)到84%創(chuàng)新高。

騰訊游戲正加快自己在東南亞等海外擴(kuò)張步伐。不止與SEA簽署長達(dá)5年的游戲發(fā)行協(xié)議，騰訊還與初創(chuàng)企業(yè)VNG展開合作，目前該公司已經(jīng)完成C輪融資，但和SEA類似，盈利情況也不太好。

雖然擴(kuò)張加速，但這仍然不夠。從雙方合作的推進(jìn)速度、以及騰訊在本地的投資數(shù)量來看，騰訊的東南亞游戲業(yè)務(wù)擴(kuò)張策略依然較為保守。目前兩家公司在盈利方面都未見起色，甚至還將拖累騰訊的利潤。對(duì)于東南亞等市場的競爭也正變得更加激烈，從騰訊到金山、網(wǎng)易，不少國內(nèi)游戲公司也在將目光投向海外。

2018年上半年東南亞App Store熱門中國游戲

從各大游戲的公司出海東南亞的發(fā)展現(xiàn)狀來看，并未出現(xiàn)一枝獨(dú)秀的情況，甚至一些不知名的游戲公司創(chuàng)造了不錯(cuò)的業(yè)績。例如與騰訊發(fā)生版權(quán)糾紛的沐瞳科技，旗下的《Mobile Legends》拿到了榜單的第二名，成績超過許多大公司的自研手游。

目前東南亞游戲市場雖然發(fā)展迅速潛力巨大，但市場成熟度很低、市場規(guī)則尚未完全建立，這個(gè)階段大公司未必有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。相反一些名不見經(jīng)傳的小公司很可能憑借創(chuàng)新性產(chǎn)品逆襲。

雖然發(fā)展并非一帆風(fēng)順，但騰訊仍然選擇加速在東南亞游戲市場的擴(kuò)張，畢竟版號(hào)限制的影響將持續(xù)一段不小的時(shí)間、國內(nèi)手游市場的爆發(fā)式增長階段也已經(jīng)過去。