巨量引擎旗下穿山甲首次亮相英國(guó)ccl，有哪些看點(diǎn)？

5月28日，巨量引擎旗下的全新視頻化廣告平臺(tái)穿山甲（TikTok Audience Network）亮相Casual ConnectLondon。Casual Connect全球游戲開發(fā)者大會(huì)于2005年首次舉辦，已經(jīng)擁有超過10年的歷史，平均每年吸引超過20個(gè)國(guó)家的6000位游戲行業(yè)精英和5萬名觀眾參會(huì)。此次CCL2019，穿山甲通過現(xiàn)場(chǎng)演講和展位交流等一系列方式，面向歐洲游戲開發(fā)者系統(tǒng)闡釋穿山甲平臺(tái)，為優(yōu)質(zhì)游戲開發(fā)者流量的拓展和引入做好準(zhǔn)備。

近幾年，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司掀起出海熱潮。立于潮頭的當(dāng)屬游戲行業(yè)，《2018年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)95.9億美元，同比增長(zhǎng)15.8%，增長(zhǎng)率是同期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的3倍。穿山甲作為國(guó)內(nèi)視頻化廣告平臺(tái)，在多個(gè)行業(yè)尤其游戲行業(yè)深耕已久，目前已站穩(wěn)國(guó)內(nèi)第一陣營(yíng)，此次出海拓展更大流量平臺(tái)，將中國(guó)經(jīng)驗(yàn)傳遞到全球，也是踐行“讓全球app更有價(jià)值”的使命。 

剛剛說到，中國(guó)游戲的變現(xiàn)已幾乎觸摸到了現(xiàn)如今行業(yè)的天花板，大多數(shù)的游戲類型都面臨著增速放緩的局面，但休閑游戲似乎從去年開始已經(jīng)變?yōu)榱擞螒蛐袠I(yè)的一場(chǎng)熱潮，隨著法國(guó)超休閑游戲廠商Voodoo在海外的崛起，中國(guó)也吹起了超休閑游戲的風(fēng)潮。

而造成這一切的無外乎以下3個(gè)原因：

首先，大量用戶碎片化的時(shí)間日益增多，而過去動(dòng)輒長(zhǎng)達(dá)數(shù)個(gè)小時(shí)的游戲時(shí)間，使用戶很難迅速的上手并接受。用戶時(shí)間的碎片化則更進(jìn)一步加劇了這個(gè)問題的存在，而休閑游戲易于上手，充分利用碎片化時(shí)間的優(yōu)勢(shì)，使得休閑游戲不但能吸引對(duì)游戲感興趣的玩家，還能將需要消磨碎片化時(shí)間的用戶轉(zhuǎn)化成休閑游戲玩家。

同樣，隨著UA買量渠道的激增，超休閑游戲并不需要和傳統(tǒng)的游戲買量一樣，選取價(jià)格極高的精準(zhǔn)投放，反而可以選擇一些價(jià)格較低的區(qū)間，以一個(gè)更低的價(jià)格獲取用戶的轉(zhuǎn)化。

此外，隨著應(yīng)用內(nèi)廣告的變革，試玩廣告等新激勵(lì)廣告形式的出現(xiàn)，超休閑游戲的廣告eCPM收入逐漸增加，開始讓休閑游戲在吸收用戶和廣告變現(xiàn)上越發(fā)強(qiáng)勢(shì)。

隨說今年是休閑游戲大熱的一年，但想要趕上休閑游戲的熱潮趁勢(shì)而起卻是頗為困難。

對(duì)于游戲行業(yè)的公司而言，在游戲開發(fā)期，游戲開發(fā)者很難明確自己的游戲是否有足夠的市場(chǎng)，以及如何快速的優(yōu)化自身產(chǎn)品。

而在確認(rèn)立項(xiàng)后，多種測(cè)試工具將可以準(zhǔn)確的預(yù)估產(chǎn)品是否有足夠的市場(chǎng)。而穿山甲背靠巨量引擎海量資源、開發(fā)與技術(shù)實(shí)力，可以更快速確認(rèn)優(yōu)化的方向，再通過核心用戶的圈定/和分析，可以在上線前迅速優(yōu)化產(chǎn)品的問題和缺陷。

當(dāng)產(chǎn)品上線前期，游戲廠商如何快速的贏得市場(chǎng)，變成了擺在公司面前的難題，而面對(duì)現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的游戲市場(chǎng)來說，僅僅快速的贏得市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何更快速的獲取低成本的優(yōu)質(zhì)用戶已經(jīng)成為了公司必須要考慮的問題。

和傳統(tǒng)第三方廣告平臺(tái)不同，聚集海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)流量的穿山甲，一方面可以通過巨量引擎優(yōu)質(zhì)的算法觸達(dá)用戶，同時(shí)，利用穿山甲的智能模型，深度對(duì)接付費(fèi)轉(zhuǎn)化。加上SDK的接入，讓用戶可以更簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)游戲與站內(nèi)多產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，讓用戶去為游戲吸引更多的流量，加上隨著市場(chǎng)變化而變化的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，為更多的新入局者提供更好的建議。

當(dāng)游戲進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定期的時(shí)候，休閑游戲面臨的一個(gè)巨大的問題則是如何變現(xiàn)。隨著激勵(lì)視頻的出現(xiàn)，依賴廣告變現(xiàn)已經(jīng)成為了超休閑游戲開發(fā)者最重要的變現(xiàn)手段之一。只需要觀看一段廣告就能帶來一些游戲內(nèi)的道具，遠(yuǎn)比直接讓用戶充值來的更為簡(jiǎn)單和輕松。

基于此，穿山甲分享了以激勵(lì)視頻為核心打造的最佳變現(xiàn)實(shí)踐。

以《消滅病毒》為例，作為一款免費(fèi)的射擊類游戲，開發(fā)者將其交付穿山甲進(jìn)行用戶增長(zhǎng)和變現(xiàn)。《消滅病毒》，從2019年年上線至今，一直保持在中國(guó)區(qū)iOS游戲熱門免費(fèi)排行榜，同時(shí)，在2019年2月9日到2月21日在iOS游戲免費(fèi)榜持續(xù)排名第一。

如果只靠單一的買量手段，幾乎很難做到這點(diǎn)。當(dāng)時(shí)通過引發(fā)《消滅病毒大作戰(zhàn)》的挑戰(zhàn)賽熱點(diǎn)，為該話題在抖音累計(jì)了超過2億的播放量，超過2000個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻，這一切帶來的是超過3億人次的廣告覆蓋。且在話題熱度極高的當(dāng)時(shí)，消滅病毒獲得了龐大的日下載量。

同時(shí)，輔以穿山甲平臺(tái)的2000+廣告計(jì)劃覆蓋激勵(lì)視頻和全屏視頻等高效轉(zhuǎn)化的視頻素材后，消滅病毒至今仍保持在IOS熱門游戲榜單前列。同時(shí)7日次留存率提升超過1.5倍，也證明了廣告投放的精準(zhǔn)性。

當(dāng)擁有了足夠的用戶之后，一個(gè)合理的視頻激勵(lì)變現(xiàn)就成為了首要問題。穿山甲基于數(shù)據(jù)分析，為消滅病毒優(yōu)化產(chǎn)品激勵(lì)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)建立游戲內(nèi)金幣線，完善內(nèi)購機(jī)制。在激勵(lì)視頻變現(xiàn)上，依照激勵(lì)視頻調(diào)點(diǎn)，更是將點(diǎn)擊率提升了超過400%。

通過該案例，不難看出，一個(gè)合理的視頻激勵(lì)機(jī)制并非想象中的那么簡(jiǎn)單。一方面，通過足夠的流量和營(yíng)銷模式，更快的將游戲推廣開來，而后需要足夠多的廣告庫存，才能讓之后的變現(xiàn)得到更好更高的CPM。

《消滅病毒》并非一個(gè)單一案例，在國(guó)內(nèi)，穿山甲已經(jīng)覆蓋了95%的iOS前百需要變現(xiàn)的免費(fèi)手游App，在其中不難看到像《保衛(wèi)蘿卜》，《元?dú)怛T士》，《鋼琴塊》和《神廟逃亡》等知名手機(jī)游戲，同時(shí)，超過30.9%的中國(guó)手游廣告主選擇穿山甲，其中top20中65%選擇穿山甲。擁有如此之多資源的穿山甲，也意味著廣告主的投放將獲得更好效果。

此次穿山甲選擇出海，一方面拓展了海外業(yè)務(wù)，為自己平臺(tái)的海外流量做了補(bǔ)足，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)的游戲開發(fā)者提供了出海變現(xiàn)的新方向。