游戲出海怎么做營(yíng)銷 TikTok日本市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)素材案例分享

5月21日，由深諾主辦，ZingFront智線、outbrain、TikTok Ads、集慧智佳聯(lián)合支持的Game&APP游戲出海之日本市場(chǎng)專場(chǎng)沙龍?jiān)诤贾菖e辦。羅斯基作為合作媒體進(jìn)行了宣傳支持?；顒?dòng)邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)多位出海專家進(jìn)行分享，深入細(xì)致解讀日本市場(chǎng)，演講內(nèi)容涵蓋媒體、推廣技巧、產(chǎn)品、素材、法律法規(guī)等出海營(yíng)銷攻略，全方位地為大家解讀日本營(yíng)銷推廣策略。

在活動(dòng)上，TikTok Ads出海渠道經(jīng)理徐佳帶來(lái)了《TikTok教你玩轉(zhuǎn)出海營(yíng)銷》的主題分享，分別從TikTok Ads的現(xiàn)狀，未來(lái)的布局以及海外廣告的案例等多個(gè)角度介紹TikTok Ads的情況。

TikTok Ads出海渠道經(jīng)理徐佳

以下為演講內(nèi)容整理：

很高興可以和大家分享TikTok Ads在過去半年中，在日本市場(chǎng)以及全球海外市場(chǎng)的現(xiàn)狀和取得的成績(jī)。TikTok Ads在逐步完善品牌、競(jìng)價(jià)等商業(yè)化產(chǎn)品，豐富代理商、廣告主的需求。下面，我分幾部分給大家介紹一下這次的分享主題。

TikTok Ads現(xiàn)狀：覆蓋150個(gè)國(guó)家和地區(qū)、75個(gè)語(yǔ)種

截至目前，TikTok Ads已經(jīng)覆蓋了全球150個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及75個(gè)語(yǔ)種地區(qū)。在商業(yè)化方面，日本是我們首發(fā)的出海國(guó)家。現(xiàn)階段，從全球市場(chǎng)來(lái)說，除日本、美國(guó)、臺(tái)灣和印度以外，韓國(guó)、東南亞等國(guó)家現(xiàn)在已經(jīng)是全量的狀態(tài)。接下來(lái)會(huì)和大家分享一下什么類型的產(chǎn)品適合在什么樣國(guó)家進(jìn)行推廣。

根據(jù)公司產(chǎn)品規(guī)劃，目前是以短視頻為主，現(xiàn)已支持60秒以內(nèi)的內(nèi)容產(chǎn)出。除了TikTok以外，我們?cè)诔掷m(xù)豐富產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品都包含在出海的TikTok Ads產(chǎn)品里。除了在國(guó)內(nèi)進(jìn)行品牌或者競(jìng)價(jià)的商業(yè)化同時(shí)，我們在海外也建立了本土化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，例如挖掘當(dāng)?shù)氐腒OL，以及提供比較優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)給用戶，提升內(nèi)容的留存，除了當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的配合，我們自己的廣審團(tuán)隊(duì)也在提高整體的素材廣告的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取給用戶更好的使用體驗(yàn)。

目前TikTok Ads在全球上線的產(chǎn)品線中，TikTok的用戶有非常高的活躍度和互動(dòng)意愿，我們也在努力完善代理、廣告主的優(yōu)化體驗(yàn)，幫助廣告主提升在我們平臺(tái)的消耗。除了TikTok以外，在日本市場(chǎng)，我們的TopBuzz、BuzzVideo等產(chǎn)品也非常受用戶喜愛，應(yīng)用類和電商類在這兩款A(yù)pp上也有很好的表現(xiàn)。

我們?cè)谡w規(guī)劃海外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局時(shí)，會(huì)做專門local下沉式的應(yīng)用內(nèi)容的APP，更貼近到當(dāng)?shù)赜脩舻挠脩粝埠煤褪褂昧?xí)慣。豐富產(chǎn)品內(nèi)容，不光是在短視頻領(lǐng)域，還會(huì)去做其他內(nèi)容，比如說信息資訊、新聞?lì)惢蛘唛L(zhǎng)視頻這樣的產(chǎn)品。

TikTok Ads的優(yōu)勢(shì)：智能推薦、全球聯(lián)動(dòng)、打破格局

1、智能推薦

經(jīng)過磨合期，以及優(yōu)質(zhì)代理商、廣告主對(duì)我們的幫助?？梢钥吹剑?TikTok Ads優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目是智能優(yōu)化，在TikTok Ads的整個(gè)產(chǎn)品線當(dāng)中，我們把這塊挖掘到了極致。對(duì)于廣告優(yōu)化方面，我們作為運(yùn)營(yíng)端，也在持續(xù)優(yōu)化工具的使用感受，在滿足基本投放需求的過程中，還豐富了LAL、DMP、程序化創(chuàng)意、圖片傳視頻、落地頁(yè)傳視頻等工具，整體把廣告優(yōu)化的層次豐富了。從競(jìng)價(jià)廣告表現(xiàn)來(lái)看，廣告主都能夠感覺到我們定位越來(lái)越精準(zhǔn)，以及回收和留存等方面的數(shù)據(jù)有了非常大的提升。我們計(jì)劃在下一個(gè)階段會(huì)豐富用戶群體興趣標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化覆蓋，幫助廣告主降低獲客成本。

2、全球聯(lián)動(dòng)

TikTok 作為手機(jī)移動(dòng)端的短視頻平臺(tái)，可在iOS 和Android 多國(guó)的應(yīng)用商店下載使用。根據(jù)Sensor Tower 2018年Q1手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)報(bào)告顯示，TikTok一度成為成為全球下載量最高的iOS應(yīng)用對(duì)于這樣的成績(jī)，我們重點(diǎn)依然會(huì)以用戶體驗(yàn)為最優(yōu)先考慮，積極配合當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)良好的用戶環(huán)境，同時(shí)商業(yè)化也抓住這樣的機(jī)會(huì)，把整體的廣告生態(tài)質(zhì)量進(jìn)行提升。所以，我們?cè)谡麄€(gè)過程中一直和代理商、廣告主保持緊密的溝通，通過我們的運(yùn)營(yíng)側(cè)反饋到產(chǎn)品，幫助廣告主更好地在我們的平臺(tái)上投放，以及他們反饋的需求。

TikTok Ads日本市場(chǎng)概況及營(yíng)銷投放案例

剛才介紹過，我們?cè)诤Ｍ鈺?huì)有一個(gè)當(dāng)?shù)氐膬?nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)包括挖掘當(dāng)?shù)氐腒OL，以及活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)配合產(chǎn)品、品牌和運(yùn)營(yíng)，去做到發(fā)酵，做事件的優(yōu)化。

這個(gè)是我們做的品牌挑戰(zhàn)賽。我們會(huì)和代理以及廣告主溝通，讓他們選更貼近自己品牌和產(chǎn)品的KOL，而這些KOL也會(huì)根據(jù)他們自身對(duì)產(chǎn)品的理解，自己去輸出一套挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容。其實(shí)整體的運(yùn)營(yíng)思路和邏輯和國(guó)內(nèi)是一樣的，我們的挑戰(zhàn)賽分不同的地區(qū)，現(xiàn)在也在逐步開放。挑戰(zhàn)賽上有很多屏幕貼紙，以及這些互動(dòng)特效，都是可以定制的。我們會(huì)建議廣告主多多挖掘產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們的研發(fā)和美術(shù)也會(huì)配合它去制作和品牌契合度更高的貼紙，在挑戰(zhàn)賽的時(shí)候提供給用戶使用。挑戰(zhàn)賽整體來(lái)說是TikTok整個(gè)商業(yè)化產(chǎn)品線里比較成功的一個(gè)案例。

1、模擬射擊類游戲

這是一個(gè)在日本投放效果比較好的廣告。可以看到，TikTok是獨(dú)有的豎版視頻呈現(xiàn)方式，我們給到廣告主的TikTok視頻工具中，有智能的視頻尺寸調(diào)整工具，所有的廣告尺寸都可以在整體TikTok平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。對(duì)于游戲廣告主來(lái)說，日本整個(gè)地區(qū)無(wú)論是在Facebook上也好，還是在推特上也好，整體的獲客成本是比較高的。在日本地區(qū)，我們會(huì)用到一些優(yōu)化的工具，幫助游戲廣告主降低它的成本。打個(gè)比方，TikTok Ads現(xiàn)在推出了一個(gè)程序化創(chuàng)意的工具，這個(gè)程序化創(chuàng)意，用戶可以上傳文案和視頻，進(jìn)行交叉匹配，我們會(huì)對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行數(shù)據(jù)的擇優(yōu)處理，給予創(chuàng)意足夠的曝光度，優(yōu)先曝光數(shù)據(jù)好的素材，數(shù)據(jù)不好的素材進(jìn)行剪枝淘汰，這樣會(huì)幫助廣告主降低優(yōu)化成本。除了創(chuàng)意程序化以外，我們還有很多優(yōu)勢(shì)的“智能優(yōu)化”工具，都是能夠幫助游戲廣告主降低成本，獲取優(yōu)質(zhì)用戶。

我們現(xiàn)在也在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，整體的思路會(huì)基于我們對(duì)于模型算法的數(shù)據(jù)累計(jì)去更新，并同步給代理。現(xiàn)在廣告主對(duì)于使用我們平臺(tái)的工具已經(jīng)非常熟悉了，整體的反饋也都是比較正向的。對(duì)于日本市場(chǎng)，特別是游戲這塊，對(duì)于視頻表達(dá)的內(nèi)容和整體的節(jié)奏，要求會(huì)非常高。相比東南亞國(guó)家，日本更多的是一些應(yīng)援和互動(dòng)性的特點(diǎn)，那么我們會(huì)建議廣告主在投游戲的時(shí)候，像類似這種操作類游戲的時(shí)候，不單單是錄屏，還要有操作感、互動(dòng)性，同時(shí)文案需要更加吸引人眼球。

2、經(jīng)驗(yàn)策略-戰(zhàn)艦類

這是一個(gè)16：9的橫版廣告，是一個(gè)操作類的戰(zhàn)爭(zhēng)題材游戲。我們會(huì)建議廣告主多使用這種真人+游戲體驗(yàn)的視頻結(jié)合的素材。因?yàn)樗鼤?huì)有一個(gè)視覺上的沖擊性，同時(shí)我們現(xiàn)在也會(huì)進(jìn)行優(yōu)化代理，或者提升素材創(chuàng)意輸出的質(zhì)量。

3、照片編輯類APP

在Tiktok Ads上有一個(gè)非常明顯的感受，就是用戶看到的廣告，都是非常優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)也是非常有趣的。在Tiktok上投廣告，你不用擔(dān)心后期的表現(xiàn)會(huì)不好或者怎么樣，只需要花更多的心思和思路去放在優(yōu)化上，放在視頻創(chuàng)意制作上。所以，在TikTok上的廣告創(chuàng)意，都是經(jīng)過重重篩選，最終才會(huì)被呈現(xiàn)到用戶面前。

在整體Tiktok Ads全球的競(jìng)價(jià)優(yōu)化中，應(yīng)用類表現(xiàn)一直比較出色，因?yàn)門iktok Ads的用戶非常樂意去分享，非常樂意去推薦。例如圖片編輯、視頻編輯、特效或者一些應(yīng)用工具類的APP，在整個(gè)的廣告平臺(tái)上是非常吸量的，同時(shí)獲客成本會(huì)很低。

4、翻譯類APP

對(duì)于這種工具類，比如說天氣信息類，或者新聞?lì)惖模€有就是圖片視頻美化的這些品類，在日本投放的都非常好。而對(duì)于電商方面的話，其實(shí)是類似工具類的，比如說汽車類的配件或者是手機(jī)類的配件，像這樣的一些選品在日本投的也非常好。

Tiktok Ads整體來(lái)說，現(xiàn)在是一個(gè)快速發(fā)展的階段，我們也希望通過運(yùn)營(yíng)側(cè)的一些反饋，能讓產(chǎn)品更好的優(yōu)化整體廣告主或者代理商的使用體驗(yàn)，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的更新迭代和商業(yè)化全量，我們都能做到即時(shí)同步。在Tiktok上投廣告是一個(gè)非常愉快的體驗(yàn)，它的整體操作很簡(jiǎn)單，定向也非常智能，需要廣告主重點(diǎn)優(yōu)化的是素材的創(chuàng)意，我們?cè)?/span>下階段也會(huì)重點(diǎn)幫助廣告主提升創(chuàng)意質(zhì)量。