美榜TOP10再度大換血，超休閑手游發(fā)行水太深

最近《全面戰(zhàn)爭：三國》火得一塌糊涂，連警世名言“天下大勢，分久必合，合久必分”也傳到了海外，不過老美理解上可能有點偏差，像App Store美國區(qū)免費榜TOP10，就常年只有“分”一種趨勢。

產(chǎn)品消耗速度依舊，陌生面孔頻出預示模式透明化

GameLook觀察5月28日App Store發(fā)現(xiàn)，美國區(qū)免費榜又一次發(fā)生了大換血，一個多月前位居美國榜TOP10的產(chǎn)品，10款當中有9款被替換。有印象的讀者應該記得，上月GameLook同樣發(fā)現(xiàn)，3月份美國免費榜TOP10中，到4月有高達7款被替換，再往前追溯一個月，被替換的產(chǎn)品更是高達9款。

紅框內(nèi)為上月臨近時期已上榜產(chǎn)品

也就是說，在GameLook觀察的一個季度時間以來，兵家必爭的超休閑游戲頭部市場，其實一直處在“城頭變幻大王旗”的狀態(tài)中。

而且，5月份頭部超休閑游戲市場還發(fā)生了新的變化，不僅產(chǎn)品替換率高居不下，連發(fā)行商也上演了你來我往的戲碼，堪稱“皇帝輪流坐，今天到我家”。冒出了像HABBY、Green Panda、Geisha Tokyo和MondayOFF等此前并不出名的新銳發(fā)行商，與之相對像Ketchup、Playgendary、SayGames這樣在下載排名中有頭有臉的發(fā)行商，要么席位減少，要么直接消失。

像Ketchup是Apptopia統(tǒng)計的2018Q4、2019Q1的游戲下載量榜單第5，SayGames是第10，Playgendary是第3，但他們的產(chǎn)品都沒有進入今天的美榜TOP10。

即便是在超休閑游戲領(lǐng)域已經(jīng)“封神”的Voodoo，席位也有減少趨勢，若不是新游Blocksbuster!突然發(fā)力，Voodoo在美國免費榜TOP10席位將只剩一席。

進入美榜TOP10的陌生公司增多，直接說明發(fā)行公司無力控場，眾所周知超休閑游戲依賴買量，因此間接證明超休閑游戲市場高度成熟、運作模式透明化。

而綜合前兩個月GameLook對美區(qū)免費榜TOP10的持續(xù)觀察，超休閑游戲換血從未停止，甚至愈演愈烈，對頭部產(chǎn)品消耗速度進一步加快。如今，超休閑游戲已經(jīng)不再是發(fā)行商能力的競爭，更是產(chǎn)品供應鏈的競爭，已經(jīng)從作坊時代進入工場時代。

加上透明的市場機制，發(fā)行能力在超休閑游戲領(lǐng)域已經(jīng)不是難點，研發(fā)才是，只要有錢“我上我也行”開始成為常態(tài)。

造成這一現(xiàn)象的原因，顯然與超休閑游戲獨特的商業(yè)模式有關(guān)，超休閑游戲是買量大戶，同時也是賣量大戶，極度依賴廣告變現(xiàn)。以往游戲廠商很少賣量，要換量也不會換高質(zhì)量流量，為他人做嫁衣。

但在以效果為導向的今天，發(fā)行商必須將優(yōu)質(zhì)流量賣出才能獲得收益，換言之，超休閑游戲發(fā)行商，必須將流量賣給競爭對手。這一行為雖然反常，但卻不得不做。正是因為超休閑游戲發(fā)行商在不斷將優(yōu)質(zhì)流量導出獲得收入，買量發(fā)行模式又高度成熟和透明化，有錢就能做，才會導致免費榜TOP10不斷出現(xiàn)生面孔。

站穩(wěn)頭部市場，發(fā)行商需要拼“面子”和“里子”

那么，像Voodoo這樣的頂級超休閑游戲發(fā)行商，為什么還敢繼續(xù)大肆賣量？直接原因在于Voodoo有產(chǎn)品矩陣，Voodoo的流量不但是流向外部，同時還能靠源源不斷的新產(chǎn)品兜住，用戶在內(nèi)部流轉(zhuǎn)、防止流失。

超休閑游戲由于玩法異常簡單，雖然因此獲得了好上手受眾廣和利于傳播的優(yōu)勢，但也帶來了玩家易審美疲勞的缺點，即便不賣量，一段時間過后絕大多數(shù)超休閑游戲也會進入用戶大量流失階段，從美榜頭部市場高居不下的替換率也能窺得一二。目前，大部分發(fā)行商采取的方法是用數(shù)量彌補，像Voodoo對接全球400家工作室，持續(xù)增開新工作室已經(jīng)不是什么秘密。

相對，新銳發(fā)行品牌沒有建立起矩陣，雖然一時因為門檻低能在榜單上露臉，但在整體市場消耗速度下，單產(chǎn)品會很快人氣消退，無法對Voodoo這樣底蘊深厚的發(fā)行商造成威脅。

真正想要在頭部市場站穩(wěn)腳跟，必須要有充足的產(chǎn)品形成矩陣，圈出屬于自己的流量洼地，無論怎么賣量，都能保證有足量的玩家資源在內(nèi)部流轉(zhuǎn)。而要形成矩陣，新產(chǎn)品供應速度也必須跟上，并且要出精品，才能保證優(yōu)勢。這其中發(fā)行商自身需具備強大研發(fā)能力的“里子”、冒風險進行研發(fā)，還要在行業(yè)內(nèi)“吃得開”、“有面子”，認識大量CP，能為自己持續(xù)供應好產(chǎn)品。

當然，最近也出現(xiàn)了一種用更加重度玩法產(chǎn)品，實現(xiàn)“降維打擊”的做法，比如國內(nèi)發(fā)行商旗下的《弓箭傳說》（Archero），就躋身了美國免費榜第4名。當然，《弓箭傳說》有內(nèi)購不依賴廣告變現(xiàn)，其經(jīng)驗能否推廣至所有超休閑游戲，還不好說。

以下為美榜TOP10新品小游戲介紹：

Bottle Flip 3D!

平臺跳躍游戲，《歡樂跳瓶》沒有血緣的表親，玩法類似橫板的《跳一跳》，玩家控制水瓶在家居環(huán)境中不斷前進，不觸地即可。

Blocksbuster!

單人版《黑洞大作戰(zhàn)》+《甜甜圈小鎮(zhèn)》，可以把建筑打碎吸入，關(guān)卡制地圖很迷你，隨著流程升級需要吸入的方塊和躲避的炸彈變多。

Color Hole 3D

與Blocksbuster!玩法幾無二致，名為3D實際更加平面，只能吸入白色方塊需躲避紅色方塊，關(guān)卡設計成多個小關(guān)卡組成。

Archero

國產(chǎn)Roguelike游戲，單手即可操作走位，停止移動攻擊敵人，玩法偏向中度，是少有具備超休閑游戲傳播能力的中度游戲。

Idle Roller Coaster

過山車題材的放置游戲，通過快速高頻刺激維持用戶腎上腺素，不給玩家思考時間維持粘度、保持用戶活躍，幾無玩法。

AMAZE!!!

一筆畫游戲，Voodoo同款，填滿所有路徑即可過關(guān)，由于沒有強制性地不能觸碰原先路徑的規(guī)定，游戲整體比較簡單，不燒腦。

Traffic Run!

躲避游戲，玩家駕駛汽車沖過十字路口，不能碰撞垂直方向駛來的車輛，可以視作汽車版的《天天過馬路》。

aquapark.io

馬力歐賽車變種，玩家控制小人靠重力在水上滑梯滑行，可以控制左右方向，通過滑翔傘走空中捷徑。

Jetpack Jump

無厘頭彈跳游戲，落地時玩家瞄準時機即可跳得更高，甚至上天。

Gentle Sniper

畫風小清新的狙擊游戲，玩家只需等紅線移至目標物體上輕觸屏幕停止紅線即可，橫豎兩條紅線形成的交點在目標上即可過關(guān)。