最近到杭州的一個跨境電商產(chǎn)業(yè)園的幾家同行交流了下；
杭州當?shù)氐目缇畴娚谭諊仓饾u開始好起來
很多大賣的運營分部都在杭州設(shè)點；
交流的3家公司，有2家是剛剛起步；
今年從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型過來；
另一家做的比較久，現(xiàn)在年營業(yè)額在2000萬左右
還是一名徹徹底底的90后；
因為我去的時候；
他居然在休息間打王者榮耀；
這里化名為：李勇；
先介紹下李勇的背景：
1.不知名三本院校計算機專業(yè)畢業(yè)；
2.之前有一家三皇冠淘寶店、一家天貓旗艦店、一家京東旗艦店；
3.從內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷的過程全部是單槍匹馬操作；
因為自己同學做外貿(mào)公司；
3-4個人可以做很多營業(yè)額；
從此收到啟發(fā)；
覺得跨境電商不是需要很多人的工作；
時間比人更寶貴；
得到這個頓悟的時間是2016年初；
迅速著手注冊亞馬遜賬號
開始將天貓的國內(nèi)品牌：“Hellozebra”
小有名氣的雨鞋品牌放在日本站銷售，如圖
在杭州，也是馬云阿里巴巴的總部；
電商創(chuàng)業(yè)的氛圍非常濃厚；
很多人在網(wǎng)上開店不足為奇；
但是能夠國內(nèi)，國外通吃的人很少；
最多也就做做歐美市場；
2016年就開始做日本市場
他說在杭州應(yīng)該就只有他一家；
之所以選擇亞馬遜日本站是對自身產(chǎn)品的深刻分析；
1.日本人穿鞋的尺碼和中國非常接近
2.離得這么近，發(fā)貨方便，資金周轉(zhuǎn)肯定比歐美快；
剛開始李勇對日語也是一竅不通；
便在海外社交平臺上找懂日語和日本本土文化的人做產(chǎn)品信息；
listing費了大番周折總算寫好了
上線第一天就有了第一個訂單；
后面也是每天零散的來幾個；
自發(fā)貨的同時；
每天泡在亞馬遜日本論壇研究平臺規(guī)則；
摸透選品、定價和平臺的玩法
那段時間，幾乎不吃不喝地泡在亞馬遜上
后來決定在2016年的年中發(fā)FBA；
可創(chuàng)建FBA發(fā)貨計劃都搞的暈頭轉(zhuǎn)向；
因為每天泡在論壇；
認識了一個在深圳做跨境電商的網(wǎng)友；
看他這么努力；
硬是通過打電話，一步步的教他怎么創(chuàng)建發(fā)貨計劃；
花了2個小時；
總算第一次把 FBA發(fā)貨計劃都弄好了；
最后找杭州的貨代把貨發(fā)到亞馬遜日本倉庫；
運營了一段時間；
李勇發(fā)現(xiàn)，將價格定在2000 -5000日元最暢銷；
經(jīng)過半年左右的運營；
一雙男士雨鞋沖上了銷量冠軍的寶座，穩(wěn)居類目第一；
成了李勇在亞馬遜上造出的第一個“爆款”。
忙著補貨的同時；
也在上線幾款女士女鞋
都是國內(nèi)銷量較好的“明星女鞋”
這是李勇天貓店鋪的女鞋爆款，如圖：
但是放在亞馬遜上面確一直銷量平平
在國內(nèi)，賣得最好的女士雨鞋是中幫雨鞋；
但在亞馬遜日本站依然無人問津；
經(jīng)過幾次測款的失??；
慢慢的總結(jié)出了經(jīng)驗；
必須找適合目的地市場-日本的鞋子上線
調(diào)整思路后，一款女士低幫雨鞋漸漸打開銷量。
2017年，李勇公司一年的銷售額飆到1000萬人民幣。
接著，便順理成章的開通了歐美站點；
卻沒想到歐美市場的資金流轉(zhuǎn)更加滿；
海上漂的，鐵路跑的；
加上最低一星期“天上飛”的貨物；
造成資金壓力非常大；
于是2017年10月；
開發(fā)了一個新的產(chǎn)品線：個護品牌
因為和日本消費者也有2年的交流經(jīng)驗；
個護品牌一上線就取得不錯的成績；
幾款產(chǎn)品銷量都不錯。
尤其是一款適合老年人和白領(lǐng)的護腰帶；
銷量很快破2000條。
PS: 這里考慮誰都掙錢不易
個護品牌在日亞的產(chǎn)品截圖就不放上來了；
不管是雨鞋還是個護產(chǎn)品；
李勇的SKU都不多；
算起來都是20個左右，但是每個銷量都很好；
在亞馬遜上，評價對產(chǎn)品的排名影響特別大；
所以，他們專注上一些質(zhì)量好的產(chǎn)品；
以評價帶銷量，堅決不鋪貨。
“Hellozebra”這個品牌在日本站才15個SKU；
真正的小而美，高利潤；
寫了這么多；
我給大家總結(jié)下今天這名賣家
我們可以學習的知識點：
1.良好的商業(yè)嗅覺和強大的執(zhí)行力
2.敢于試錯，并不放棄；
3.深度思考產(chǎn)品和市場的關(guān)系；
4.少SKU，重視review帶動銷量
5.絕不壓太多庫存；
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