在跨境電商這一行業(yè)，競品分析是運營中很重要的一個環(huán)節(jié)，競品分析決定了選品的好壞，而選品又對店鋪的成敗起著至關(guān)重要的作用！競品分析不僅僅包含對產(chǎn)品的分析、對營銷思路的分析，還包括對多個競爭對手的分析等。競品分析做得好，不僅可以幫助跨境賣家優(yōu)化產(chǎn)品，還可以為賣家的運營工作、營銷活動提供有價值的參考。
對于跨境賣家們來說，競爭對手是最好的老師，賣家想要打造好產(chǎn)品，就要準(zhǔn)確找出自己的競爭對手們，通過對他們的listing、產(chǎn)品詳情頁面到賣點等多方面進(jìn)行準(zhǔn)確分析，吸收競爭對手的長處為自己所用，才能提高賣家自身打造爆款產(chǎn)品的概率。如果不進(jìn)行競品分析就盲目開始，很容易讓產(chǎn)品陷入無人問津的滯銷狀態(tài)。
雖然大家都知道分析競爭對手有多重要，但是還是有很多賣家表示，不知道該怎么找到競爭對手，也不知道該如何做競品分析？
對于跨境賣家來說，該如何做好競品分析？
不少賣家一聽到“競品分析”，就以為競品指的是“同款式”，其實不然，選擇競爭對手不要局限于“同款式”，而是要盡量選擇“同功能”、“同風(fēng)格”的listing。除此之外，學(xué)會揣摩消費者的心理也很重要，賣家們可以通過查看排名靠前的競品listing，從評價中了解到消費者對于產(chǎn)品的感受，認(rèn)識產(chǎn)品投入市場后產(chǎn)生的真實反饋是怎樣的。差評review也是值得賣家們?nèi)ブ攸c關(guān)注的，為什么客戶會留下差評，差評反映了產(chǎn)品的哪些問題，從而反思自己的產(chǎn)品是否也存在類似的問題并作出改進(jìn)措施。
競品分析想要做好，學(xué)會以下幾點即可：
（一）明確競爭對手
當(dāng)我們決定打造一款產(chǎn)品的時候，首先要知道誰才是我們的競爭對手，確定了競爭對手，才能進(jìn)一步觀察、分析、向他們學(xué)習(xí)。一般來說，競爭對手不會只有一個，也不僅僅指的是和我們賣相同產(chǎn)品的賣家或listing，而是包含同款產(chǎn)品、相同功能的可替代產(chǎn)品、價格處于同一階段的相似產(chǎn)品等。我們可以通過銷量排名，找出同類產(chǎn)品中銷量較高的店鋪，分析產(chǎn)品類目，逐漸明確競爭對手的范圍。競爭對手的數(shù)量可以確定在20個左右，然后再對這些競爭對手進(jìn)行分析和學(xué)習(xí)，取其精華，去其糟粕。
不過競爭對手名單并不是一成不變的，隨著市場的變化，也會出現(xiàn)一些新起之秀，我們要做的就是根據(jù)市場的變化來調(diào)整我們的競品清單，遇到勢頭好的，就將它納入到競品清單中。遇到呈現(xiàn)下滑趨勢的，就可以不再關(guān)注了，這也是省時省力的做法。要想找出這些競爭對手，除了可以看銷量高的店鋪，還可以需要從這幾方面來入手：1、學(xué)會用核心關(guān)鍵詞搜索功能，查看前三頁的搜索結(jié)果，哪些listing賣得好一些，哪些就是我們學(xué)習(xí)分析的競爭對象；2、選出20個競品Listing，關(guān)注這些做的好的Listing產(chǎn)品詳情頁上出現(xiàn)的那些關(guān)聯(lián)Listing。
（二）分析競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
競爭對手能做起來，肯定是有對方的優(yōu)勢的，那我們就要分析下競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎么搭配的，有哪些特別的地方，要不斷分析，確定競爭對手主打的細(xì)分市場所在，才能發(fā)現(xiàn)我們和他們的差距在哪里。
（三）分析競爭對手的listing詳情（包括關(guān)鍵詞、圖片、文案等）
1、關(guān)鍵詞：優(yōu)秀的競爭對手能夠被我們發(fā)現(xiàn)，一定是因為他的產(chǎn)品排名靠前，產(chǎn)品優(yōu)化做得很不錯。所以，我們要找出站點排名前20的listing標(biāo)題，對確定為競品的Listing逐個分析，包括它們的圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述、價格、Review等等，遇到好的點，賣家可以記錄下來并應(yīng)用于自己的Listing優(yōu)化中。通常情況下，我們找到競爭對手后，就要分析他們的產(chǎn)品標(biāo)題、屬性結(jié)構(gòu)，根據(jù)競爭對手的關(guān)鍵詞來調(diào)整自己的關(guān)鍵詞詞表，爭取讓產(chǎn)品獲得更高的曝光度。此外，關(guān)注詳情頁也可以了解到競爭對手的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，可以幫助我們提高自家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
2、圖片：結(jié)合其他站點的圖片，甚至是國內(nèi)知名的電商平臺比如淘寶、天貓、1688等，觀察這些平臺上賣得好的賣家圖片，圖片到底好在哪里？有沒有我們可以借鑒的地方？哪些角度會讓產(chǎn)品的細(xì)節(jié)得到更多的展示？不管是國內(nèi)電商還是國外平臺，我們要做的就是借鑒，吸取做得好的賣家圖片的長處為自己所用，而不是把別人的圖片照搬拿來用，這樣會有盜圖風(fēng)險。
3、文案：分析競品的review詳情也是賣家需要做的工作之一，不管是好評還是差評內(nèi)容，都可以為我們所用。我們可以提煉出好評用來撰寫自己的listing文案，而對差評的分析，也可以讓我們反思自己的產(chǎn)品是否也有這樣的問題，有哪些可以改進(jìn)的地方？怎么樣才能不踩雷？畢竟，review是消費者對于產(chǎn)品使用的最真實有效的反應(yīng)，review好評率多，相對來說產(chǎn)品的銷量也會高一些。
（四）分析競品的廣告策略
很多賣家在運營過程中會采用“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”，也就是照搬優(yōu)秀店鋪的套路來做運營，但是這么做也不見得有很好的效果，產(chǎn)品質(zhì)量也很高，可就是賣不動，銷量上不去。所以我們還要記得分析競品的廣告策略，通過對關(guān)鍵詞的查詢來找出競品的廣告位，分析他們的廣告投放情況和投放目的，反思下自己在廣告投放方面有哪些不足的地方，找出競品的成功之處，來調(diào)整自己的廣告策略。
（五）分析競品的價格
有的賣家考慮價格的時候只盯著產(chǎn)品的成本，這樣的做法太過單一。我們要根據(jù)競爭對手們的價格，來核算和評估自己在打造產(chǎn)品過程中的前景。經(jīng)過分析對比后若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的利潤空間太小，那我們在接下來的選品方面就得慎重對待了。
（六）分析侵權(quán)要素
做跨境電商有一點，平臺上熱賣的產(chǎn)品，很多賣家都會選擇跟著銷售，熱賣一方面意味著銷量，另一方面，熱賣產(chǎn)品的背后也存在著侵權(quán)風(fēng)險。對于很多平臺來說，產(chǎn)品侵權(quán)是一件挺嚴(yán)重的事情，所以，賣家們在售賣產(chǎn)品之前一定要跟供應(yīng)商核實，或者問有經(jīng)驗的賣家，查詢專利網(wǎng)站去核實，不得售賣侵權(quán)產(chǎn)品。
有時候，競爭對手也是最好的老師，對于賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長，一定要做足競品分析?？缇畴娚谈偲贩治鼋^不是一蹴而就的，需要賣家們持續(xù)不斷的通過分析競品，根據(jù)得到的數(shù)據(jù)結(jié)果來調(diào)整優(yōu)化自己的產(chǎn)品。競品分析最起碼每周都得進(jìn)行一次，只有通過大量的分析，了解競品的優(yōu)缺點，才能幫助我們揚長避短，抓住競品運營的細(xì)節(jié)和思維，培養(yǎng)賣家自己打造產(chǎn)品的思路。
要知道，市場紅利期就那么幾年，想要抓住機遇，就要及時行動起來，這樣才能迅速占領(lǐng)銷量高地?。?/span>
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