2020年Q2北美買量市場洞察

2020年第二季度，疫情下的北美移動廣告變化趨勢如何？App Growing Global以2020年1月1日-6月30日所追蹤的海外廣告買量策略，統(tǒng)計地區(qū)覆蓋加拿大，美國。媒體涵蓋Facebook、Admob、Unity、Line Japan,Twitter等17余家全球性移動廣告平臺，發(fā)布《2020年Q2北美買量市場洞察》。

9月8日App Growing Global將舉辦泛娛樂市場線上研討會

解析疫情期間泛娛樂市場狀況與廣告投放策略創(chuàng)意

一、北美地區(qū)整體廣告投放趨勢

Q2手游投放數(shù)量占比大盤67%，廣告數(shù)占比50%；非游戲應用雖然數(shù)量占比相對少，但單個應用投放量級更大，Q2占據(jù)大盤一半。

手游方面，Puzzle類Q2占據(jù)手游買量近1/3，環(huán)比上升11.6%；SLG買量二季度基本持平，RPG買量季環(huán)比上升22.4%。

應用方面，受疫情影響，北美地區(qū)Q1&Q2推廣較多的應用類別有：新聞，外賣，電商，健身，社交等，尤其是新聞類應用的屬性，使得素材呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長，買量量級占據(jù)應用類別4成以上。

下面我們分別具體對手游和應用兩部分內容，詳細敘述。

二、熱投手游&素材投放策略

2-1手游推廣榜

北美受歡迎的游戲覆蓋了休閑到硬核各階段玩家。手游出海類別包括SLG,RPG,休閑，博彩等類型，較為豐富。出海廠商Q1推廣榜占據(jù)一半以上，并占據(jù)Q1推廣榜前5名；Q2開始，上榜出海廠商減少，推廣力度有所放緩。ZenLife Games的文字游戲，博樂的博彩游戲，Crazy Maple Studio的女性向互動敘述游戲連續(xù)2個季度都保持強勢投放。

2-2手游熱門素材常用策略

博樂游戲《Lotsa Slots:Casino SLOTS》素材畫面色彩豐富飽滿，中獎動態(tài)效果沖擊力強。突出帶有下載福利內容的行動號召和中獎的重要時刻。

文案：Install Lotsa Slots and Receive a 1 Million Welcome Coin Bonus!

▲《Lotsa Slots:Casino SLOTS》素材：App Growing Global

網賺產品《Pocket7Games》突出真人演示贏錢時刻，突出游戲豐富性和真錢交易，投放渠道主要是FB系列。

文案：No.1 Cash Game App Actually Paid!

▲《Pocket7Games》素材：App Growing Global

Plarium的《RAID:Shadow Legends》一個優(yōu)質產品和素材齊驅的RPG作品，西方魔幻畫風，符合老美口味，產品和游戲素材畫質上乘，創(chuàng)意十足。創(chuàng)意角度包括：

①英雄和真人互動吐槽，虛實結合。

文案："This game is amazing!So much to do,so many champions,the fights never get boring,I love these kind of games.Also cool story!"

②英雄臺詞風趣幽默使得整個角色的性格飽滿，更受歡迎。

文案：Over 400 Unique Heroes Available to Build Your Ultimate Team

2-3應用推廣榜

應用上榜出海廠商明顯少于手游類，出海推廣上榜的產品以Tiktok，Uplive，Bigo的視頻直播類為主。另外閱文的小說產品《Webnovel-Fictions&Comics》Q2熱推，近期在美國地區(qū)暢銷榜圖書分類排行前5。

2-4熱門素材常用策略

社交直播《Bigo Live》和《Uplive》類似，都以圖片素材為主，大多數(shù)都是各式美女主播圖片，或者使用美女游戲直播視頻。

▲《Uplive》素材截圖：App Growing Global

小說類的STARY PTE《Dreame》和閱文的《Webnovel》90%以上都是投圖片素材?！禗reame》投放題材以都市愛情類為主，而《Webnovel》主打動漫題材。

▲《Dreame》素材截圖：App Growing Global

▲《Webnovel》素材截圖：App Growing Global

三、北美地區(qū)素材建議

①美術風格：符合玩家審美習慣，主要是科幻，材質化，炫酷，以及未來感。例如軍事風格、歐美寫實、魔幻風格、迪士尼或夢工廠卡通風格均可。

②創(chuàng)意角度：視頻建議添加高質量的宣傳片，多角度演示，以硬核演示、核心玩法作為素材。可結合當?shù)責峁?、真人實拍、直播解說、虛實結合等元素。圖片可以直接從視頻中截圖，展示游戲內容和時間玩法，并以文字說明對應的主要游戲福利或者亮點。應用推廣方面，素材注意種族包容性和開放性，素材和文案不偏頗某類人群，展示美來自各種體態(tài)和種族。

③素材形式：更多的利用主流的廣告形式，尤其手游首推視頻廣告，同理一些工具類或視頻類產品。它在廣告率和質量方面更優(yōu)于靜態(tài)的廣告。

④發(fā)行渠道：市場研究公司eMarketer發(fā)布報告稱，2019年美國電子競技廣告收入將增長25％，2020年美國電子競技廣告營收有望突破2億美元。除了常規(guī)買量，可以利用PR公關、網絡紅人，電競直播和明星代言。這些方式和渠道的組合會更有效的推動自然用戶方面的增長，從而降低每一個安裝用戶的成本。

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來源：App Growing Global

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Ao7Vm2vyE5IiTMlMyRfQVw