外貿(mào)干貨：教你如何開發(fā)精準(zhǔn)客戶？

外貿(mào)營銷比較注重精準(zhǔn)客戶的開發(fā)，畢竟這些客戶才能為企業(yè)帶來最直接的效益，而且開發(fā)客戶是一件耗費人力、物力、財力的事情，開發(fā)精準(zhǔn)客戶也有利于節(jié)省企業(yè)成本，增加收益。

老客戶

老客戶身后的資源不容忽視，一般公司的老客戶介紹來的客戶是相對精準(zhǔn)的客戶，一方面是因為基于新客戶對公司的產(chǎn)品認(rèn)可，一方面可能就是新客戶對老客戶的信任度。老客戶推薦的客戶大多都有明確的需求，可能不需要銷售人員花費很大的力氣來弄清楚客戶需求是什么，所以說要維護(hù)好和老客戶的關(guān)系，直接訂單和間接訂單都與老客戶有著聯(lián)系。

網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化推廣不能松懈，品牌企業(yè)官網(wǎng)是帶來精準(zhǔn)用戶的又一個重要渠道，只要充分利用好自己的企業(yè)官網(wǎng)，做好營銷推廣，也能帶來有效的客戶。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)形象和產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺的展示門戶，如今越來越多的人習(xí)慣于線上下單、使用搜索引擎篩選商品等，企業(yè)重視網(wǎng)站的營銷推廣將會增加線上目標(biāo)用戶的轉(zhuǎn)化，這也是精準(zhǔn)用戶開發(fā)的方式之一。

谷歌推廣

谷歌優(yōu)化和谷歌競價能讓企業(yè)產(chǎn)品站展示在搜索引擎的前面，更容易被用戶看到，增加企業(yè)網(wǎng)站的曝光率，提升企業(yè)品牌的影響力。做谷歌競價需要先有個企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對外貿(mào)營銷獲取精準(zhǔn)客戶來說還是很必要的。