中國出海，拐點已至？

來源：虎嗅網(wǎng)

虎嗅機動資訊組作品

作者|胡展嘉

五年時間，中國出海拐點已至。

五年前，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展在全球范圍內(nèi)還處于相對領先的范疇，彼時互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達6.48億，全球前十的市值公司中國占四家。在中國這片土地上，經(jīng)過慘烈的廝殺后，流量紅利也逐漸消失，一大批互聯(lián)網(wǎng)人陷入集體迷茫，但很快他們便達成共識：出海——是時候走出去了。

那時候，西方出海的故事已經(jīng)講了太久，從日本動漫到美國電影，從暢銷全世界的可口可樂，到七大汽車廠商在東南亞建立供應鏈...但在出海英雄譜上，鮮少有中國創(chuàng)業(yè)者的篇幅。于是，一批批中國人開始摩拳擦掌，放眼全球市場，從東南亞、印度、中東等新興市場，到歐美成熟市場，開始了一場大規(guī)模的模式遷移。

“當時在近70億的人口中，上網(wǎng)網(wǎng)民只占25億～30億，剩下近40億人口依然是網(wǎng)絡絕緣體?！弊鳛楣ぞ咝彤a(chǎn)品起家的APUS，其創(chuàng)始人李濤也是最早一批出海的創(chuàng)業(yè)者。而當時，中國創(chuàng)業(yè)者走出去的想法也很簡單：從工具到游戲到電商再到如今的內(nèi)容社交，把中國互聯(lián)網(wǎng)做過的模式在海外重新來一遍。

從地域看，這部分人群主要分布在印度、南美、東南亞、中東、非洲等市場。“這些國家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶以每年4億人口的速度在增長，等于兩年時間就能造就中國這么大的市場。”“這是中國之外誰也不想錯過的藍海?！崩顫硎?。但把一切變?yōu)楝F(xiàn)實并不容易，尤其是五年后，中國企業(yè)慢慢在海外立足腳跟時，矛盾和沖突開始逐漸顯現(xiàn)。

當最早的工具型產(chǎn)品足夠有影響力，甚至對Google和Facebook都構(gòu)成了威脅時，這顯然不是巨頭們希望看到的。更為致命的是，中國創(chuàng)業(yè)者在海外進行商業(yè)化時，主要依賴的是Google和Facebook兩大海外平臺。

早在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，Google和Facebook就已經(jīng)構(gòu)建了全球的廣告銷售網(wǎng)絡，從產(chǎn)品、用戶到流量、收入的整個閉環(huán)，中國創(chuàng)業(yè)者主要負責產(chǎn)品一環(huán)，用戶、流量和收入?yún)s牢牢卡在別人手里。甚至在印度等新興市場，Google和Facebook等巨頭也早已盤旋當?shù)?，并時不時向中國創(chuàng)業(yè)者發(fā)起進攻。

而今，在地緣政治漩渦中，過去因商業(yè)規(guī)則，而取法采取進一步行動的當?shù)鼐揞^，在眼下似乎也進行了一場“遲來的報復”。

因此，當今年2月，Google把超過600個應用程序從商店中刪除時，包括獵豹等在內(nèi)的開發(fā)者也只能無奈接受被清理的命運?？梢哉f，從大到騰訊、阿里、字節(jié)跳動，小到不知名的開發(fā)者，他們在海外發(fā)展的每一步，都不得不被卡脖子。

中國創(chuàng)業(yè)者出海，無疑正在經(jīng)歷一場大變局。就在上周，在APUS舉行的出海研討會上，針對如何重新對待美國和印度市場，APUS創(chuàng)始人李濤也和包括虎嗅在內(nèi)的媒體進行了交流。

以下為交流實錄

印度有超過10億人是文盲，印度整個經(jīng)濟發(fā)展水平雖然發(fā)展的很快，但人均收入是達不到的，即便一億多的有消費能力的人，平均收入一個月才大概在五百塊人民幣左右，剩下的人都是一個月在兩三百人民幣以下，這個市場沒有那么強的消費能力，這是核心。

所以中國去到印度的企業(yè)，大到像阿里、TikTok，其實都沒有掙到錢，所以就算沒有封禁政策，中國創(chuàng)業(yè)者也該重新看待這個市場了。

Q：你曾經(jīng)預判說，中國企業(yè)出海，除了新興市場，下一個重點區(qū)域就是美國地區(qū)，而且你們最大的客戶都來自Facebook、Google、Twitter，目前這種局面有變化嗎？

A：現(xiàn)在他們不是最大的，他們還是我們的合作伙伴，我們Facebook、Google、Twitter還有合作，但是現(xiàn)在我們自己有銷售體系，我們有自己的平臺，自己賣自己的廣告，這是第一個。第二個我們也跟包括像字節(jié)的穿山甲，騰訊的廣點通包括百度的廣告系統(tǒng)，以及第三方歐洲和以色列的系統(tǒng)都有合作。

Q：谷歌下架事件，對你們來說，是出乎意料還是意料之中呢？

A：意料之中的事情，只是沒有想到會那么快，也沒有想到會那么決絕。谷歌這個事情出來之后，2018年Q4，2019年Q1，谷歌中國團隊從上到下都在幫我們解決和溝通這個問題，換句話說這個決策根本不是中國團隊做的，這個事情一直協(xié)調(diào)到谷歌的最高層，說明這件事情是源于谷歌最高層的一個決策，整個中國區(qū)團隊根本就不知道發(fā)生了什么事情。

Q：從巨頭代理到現(xiàn)在自己做，中間付出的代價有多大？損失有多大？

A：2018年的損失肯定以十億為單位，我們?nèi)ツ晔杖胍埠苌?，整?019年一年，大部分的錢都用來建自己的銷售體系，包括簽約新的合作伙伴，做新的技術。

Q：但是就目前這種局面，未來中國在全球化過程中是否會長期面臨不穩(wěn)定或者被打壓的可能性，這種隱患？

A：我個人判斷是中期，但也是相對長的一個時間。因為整個世界是動蕩的，就是說財富在重新分配。每一次工業(yè)革命和技術創(chuàng)新，都會帶來財富的重新分配。而在財富劃分過程中，還是有非常多的利益沖突，這種利益沖突就會帶來動蕩，大的表現(xiàn)是國與國之間的利益分配，會導致中美貿(mào)易沖突的情況。

現(xiàn)在事實上不僅是中美貿(mào)易沖突，美國和歐洲也有貿(mào)易沖突，中國和歐洲也有貿(mào)易沖突，這個貿(mào)易沖突只不過被中美貿(mào)易沖突掩蓋了。

Q：未來出海的趨勢會不會冷下來？

A：不大會，出海在未來的半年里是糾結(jié)期，所有人都在找機會，所以每一次在爆破之前都會有一個沉靜期，大家在不停醞釀、找尋這樣的機會。出?，F(xiàn)在面臨的壓力很大，外在的壓力很大，內(nèi)在的張力也很大。但這并不代表出海進程會終止，這是我的判斷。

寫在最后：

過去五年里，中國創(chuàng)業(yè)者憑借著中國互聯(lián)網(wǎng)的模式創(chuàng)新和應用創(chuàng)新，在海外取得長足發(fā)展，然而，當下的輿論和政治環(huán)境，對所有處在海外的創(chuàng)業(yè)者而言，都是一場巨大的考驗。

收購拉鋸戰(zhàn)還在進行的TikTok、國際化業(yè)務逐步收網(wǎng)的阿里、出海并不成功卻遭遇重擊的微信...在大的環(huán)境下，每個個體都無法幸免，在一切處于失控中時，對于每一個出海創(chuàng)業(yè)者而言，前路都是未知和渺茫。

但在這場對壘中，可以確信的是，中國不是唯一損失方，“從電子元件、互聯(lián)網(wǎng)軟件到半導體，中國在許多行業(yè)的全球銷售額中占比都超過四分之一。蘋果的大中華區(qū)（包括臺灣市場）約占其全球營收的15%?！薄督?jīng)濟學人》一篇文章中這樣寫道。