中國(guó)出海，拐點(diǎn)已至？

來(lái)源：虎嗅網(wǎng)

虎嗅機(jī)動(dòng)資訊組作品

作者|胡展嘉

五年時(shí)間，中國(guó)出海拐點(diǎn)已至。

五年前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展在全球范圍內(nèi)還處于相對(duì)領(lǐng)先的范疇，彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)6.48億，全球前十的市值公司中國(guó)占四家。在中國(guó)這片土地上，經(jīng)過(guò)慘烈的廝殺后，流量紅利也逐漸消失，一大批互聯(lián)網(wǎng)人陷入集體迷茫，但很快他們便達(dá)成共識(shí)：出?！菚r(shí)候走出去了。

那時(shí)候，西方出海的故事已經(jīng)講了太久，從日本動(dòng)漫到美國(guó)電影，從暢銷全世界的可口可樂(lè)，到七大汽車廠商在東南亞建立供應(yīng)鏈...但在出海英雄譜上，鮮少有中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的篇幅。于是，一批批中國(guó)人開始摩拳擦掌，放眼全球市場(chǎng)，從東南亞、印度、中東等新興市場(chǎng)，到歐美成熟市場(chǎng)，開始了一場(chǎng)大規(guī)模的模式遷移。

“當(dāng)時(shí)在近70億的人口中，上網(wǎng)網(wǎng)民只占25億～30億，剩下近40億人口依然是網(wǎng)絡(luò)絕緣體。”作為工具型產(chǎn)品起家的APUS，其創(chuàng)始人李濤也是最早一批出海的創(chuàng)業(yè)者。而當(dāng)時(shí)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者走出去的想法也很簡(jiǎn)單：從工具到游戲到電商再到如今的內(nèi)容社交，把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)做過(guò)的模式在海外重新來(lái)一遍。

從地域看，這部分人群主要分布在印度、南美、東南亞、中東、非洲等市場(chǎng)?！斑@些國(guó)家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶以每年4億人口的速度在增長(zhǎng)，等于兩年時(shí)間就能造就中國(guó)這么大的市場(chǎng)。”“這是中國(guó)之外誰(shuí)也不想錯(cuò)過(guò)的藍(lán)海。”李濤表示。但把一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)并不容易，尤其是五年后，中國(guó)企業(yè)慢慢在海外立足腳跟時(shí)，矛盾和沖突開始逐漸顯現(xiàn)。

當(dāng)最早的工具型產(chǎn)品足夠有影響力，甚至對(duì)Google和Facebook都構(gòu)成了威脅時(shí)，這顯然不是巨頭們希望看到的。更為致命的是，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者在海外進(jìn)行商業(yè)化時(shí)，主要依賴的是Google和Facebook兩大海外平臺(tái)。

早在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，Google和Facebook就已經(jīng)構(gòu)建了全球的廣告銷售網(wǎng)絡(luò)，從產(chǎn)品、用戶到流量、收入的整個(gè)閉環(huán)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品一環(huán)，用戶、流量和收入?yún)s牢牢卡在別人手里。甚至在印度等新興市場(chǎng)，Google和Facebook等巨頭也早已盤旋當(dāng)?shù)兀r(shí)不時(shí)向中國(guó)創(chuàng)業(yè)者發(fā)起進(jìn)攻。

而今，在地緣政治漩渦中，過(guò)去因商業(yè)規(guī)則，而取法采取進(jìn)一步行動(dòng)的當(dāng)?shù)鼐揞^，在眼下似乎也進(jìn)行了一場(chǎng)“遲來(lái)的報(bào)復(fù)”。

因此，當(dāng)今年2月，Google把超過(guò)600個(gè)應(yīng)用程序從商店中刪除時(shí)，包括獵豹等在內(nèi)的開發(fā)者也只能無(wú)奈接受被清理的命運(yùn)?？梢哉f(shuō)，從大到騰訊、阿里、字節(jié)跳動(dòng)，小到不知名的開發(fā)者，他們?cè)诤Ｍ獍l(fā)展的每一步，都不得不被卡脖子。

中國(guó)創(chuàng)業(yè)者出海，無(wú)疑正在經(jīng)歷一場(chǎng)大變局。就在上周，在APUS舉行的出海研討會(huì)上，針對(duì)如何重新對(duì)待美國(guó)和印度市場(chǎng)，APUS創(chuàng)始人李濤也和包括虎嗅在內(nèi)的媒體進(jìn)行了交流。

以下為交流實(shí)錄

印度有超過(guò)10億人是文盲，印度整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平雖然發(fā)展的很快，但人均收入是達(dá)不到的，即便一億多的有消費(fèi)能力的人，平均收入一個(gè)月才大概在五百塊人民幣左右，剩下的人都是一個(gè)月在兩三百人民幣以下，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有那么強(qiáng)的消費(fèi)能力，這是核心。

所以中國(guó)去到印度的企業(yè)，大到像阿里、TikTok，其實(shí)都沒(méi)有掙到錢，所以就算沒(méi)有封禁政策，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者也該重新看待這個(gè)市場(chǎng)了。

Q：你曾經(jīng)預(yù)判說(shuō)，中國(guó)企業(yè)出海，除了新興市場(chǎng)，下一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域就是美國(guó)地區(qū)，而且你們最大的客戶都來(lái)自Facebook、Google、Twitter，目前這種局面有變化嗎？

A：現(xiàn)在他們不是最大的，他們還是我們的合作伙伴，我們Facebook、Google、Twitter還有合作，但是現(xiàn)在我們自己有銷售體系，我們有自己的平臺(tái)，自己賣自己的廣告，這是第一個(gè)。第二個(gè)我們也跟包括像字節(jié)的穿山甲，騰訊的廣點(diǎn)通包括百度的廣告系統(tǒng)，以及第三方歐洲和以色列的系統(tǒng)都有合作。

Q：谷歌下架事件，對(duì)你們來(lái)說(shuō)，是出乎意料還是意料之中呢？

A：意料之中的事情，只是沒(méi)有想到會(huì)那么快，也沒(méi)有想到會(huì)那么決絕。谷歌這個(gè)事情出來(lái)之后，2018年Q4，2019年Q1，谷歌中國(guó)團(tuán)隊(duì)從上到下都在幫我們解決和溝通這個(gè)問(wèn)題，換句話說(shuō)這個(gè)決策根本不是中國(guó)團(tuán)隊(duì)做的，這個(gè)事情一直協(xié)調(diào)到谷歌的最高層，說(shuō)明這件事情是源于谷歌最高層的一個(gè)決策，整個(gè)中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)根本就不知道發(fā)生了什么事情。

Q：從巨頭代理到現(xiàn)在自己做，中間付出的代價(jià)有多大？損失有多大？

A：2018年的損失肯定以十億為單位，我們?nèi)ツ晔杖胍埠苌?，整?019年一年，大部分的錢都用來(lái)建自己的銷售體系，包括簽約新的合作伙伴，做新的技術(shù)。

Q：但是就目前這種局面，未來(lái)中國(guó)在全球化過(guò)程中是否會(huì)長(zhǎng)期面臨不穩(wěn)定或者被打壓的可能性，這種隱患？

A：我個(gè)人判斷是中期，但也是相對(duì)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間。因?yàn)檎麄€(gè)世界是動(dòng)蕩的，就是說(shuō)財(cái)富在重新分配。每一次工業(yè)革命和技術(shù)創(chuàng)新，都會(huì)帶來(lái)財(cái)富的重新分配。而在財(cái)富劃分過(guò)程中，還是有非常多的利益沖突，這種利益沖突就會(huì)帶來(lái)動(dòng)蕩，大的表現(xiàn)是國(guó)與國(guó)之間的利益分配，會(huì)導(dǎo)致中美貿(mào)易沖突的情況。

現(xiàn)在事實(shí)上不僅是中美貿(mào)易沖突，美國(guó)和歐洲也有貿(mào)易沖突，中國(guó)和歐洲也有貿(mào)易沖突，這個(gè)貿(mào)易沖突只不過(guò)被中美貿(mào)易沖突掩蓋了。

Q：未來(lái)出海的趨勢(shì)會(huì)不會(huì)冷下來(lái)？

A：不大會(huì)，出海在未來(lái)的半年里是糾結(jié)期，所有人都在找機(jī)會(huì)，所以每一次在爆破之前都會(huì)有一個(gè)沉靜期，大家在不停醞釀、找尋這樣的機(jī)會(huì)。出?，F(xiàn)在面臨的壓力很大，外在的壓力很大，內(nèi)在的張力也很大。但這并不代表出海進(jìn)程會(huì)終止，這是我的判斷。

寫在最后：

過(guò)去五年里，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者憑借著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的模式創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新，在海外取得長(zhǎng)足發(fā)展，然而，當(dāng)下的輿論和政治環(huán)境，對(duì)所有處在海外的創(chuàng)業(yè)者而言，都是一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)。

收購(gòu)拉鋸戰(zhàn)還在進(jìn)行的TikTok、國(guó)際化業(yè)務(wù)逐步收網(wǎng)的阿里、出海并不成功卻遭遇重?fù)舻奈⑿?..在大的環(huán)境下，每個(gè)個(gè)體都無(wú)法幸免，在一切處于失控中時(shí)，對(duì)于每一個(gè)出海創(chuàng)業(yè)者而言，前路都是未知和渺茫。

但在這場(chǎng)對(duì)壘中，可以確信的是，中國(guó)不是唯一損失方，“從電子元件、互聯(lián)網(wǎng)軟件到半導(dǎo)體，中國(guó)在許多行業(yè)的全球銷售額中占比都超過(guò)四分之一。蘋果的大中華區(qū)（包括臺(tái)灣市場(chǎng)）約占其全球營(yíng)收的15%?！薄督?jīng)濟(jì)學(xué)人》一篇文章中這樣寫道。