海外營收占比首次突破10%：網(wǎng)易連續(xù)半年霸榜出海收入前三

在國內(nèi)游戲市場增速整體放緩的形勢下，出海幾乎成為了所有中國游戲發(fā)行商都不得不考慮的問題，但稍微了解行業(yè)的人都知道，想要在海外市場獲得成功并不容易。對于國內(nèi)同行而言，在語言文化、用戶屬性以及消費(fèi)習(xí)慣等都有巨大差異的海外市場，想要成功并不比國內(nèi)市場更容易。

然而，在11月15日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，Q3網(wǎng)易的海外收入貢獻(xiàn)首次超過游戲凈收入的10%，這對于以往收入主要靠國內(nèi)市場的網(wǎng)易而言，是讓人覺得意外的：了解行業(yè)的人可能都知道，對于游戲發(fā)行商而言，想進(jìn)入任何一個(gè)新市場都需要多年的經(jīng)營和積累，形成自己的競爭壁壘才能坐穩(wěn)一席之地。

從2016年的《陰陽師》海外市場受關(guān)注，到今年《荒野行動(dòng)》持續(xù)登頂出海收入榜，在短短的兩年之間，網(wǎng)易到底是如何做到了海外市場成功的呢？

連續(xù)半年出海發(fā)行商收入前三：網(wǎng)易多款手游海外表現(xiàn)強(qiáng)勁

業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)人都知道網(wǎng)易是國內(nèi)游戲行業(yè)的頭部公司，不過，海外收入占比超過10%或許仍讓不少人覺得意外，據(jù)App Annie此前發(fā)布的報(bào)告顯示，從今年4月份開始，網(wǎng)易就已經(jīng)連續(xù)半年穩(wěn)定在國內(nèi)發(fā)行商出海收入榜前三名，在第三季度的三個(gè)月都維持前兩名的成績，8月份的時(shí)候還拿到了出海收入冠軍。

在高收入的背后，是網(wǎng)易多款手游在海外市場的強(qiáng)勢表現(xiàn)。手游市場分析公司Sensor Tower此前預(yù)計(jì)，該公司研發(fā)的《荒野行動(dòng)》不到一年的全球總收入就超過3.7億美元（折合人民幣25.6億元），成為目前國產(chǎn)戰(zhàn)術(shù)競技游戲出海收入最高的產(chǎn)品，而且僅來自日本地區(qū)的收入就達(dá)到2.74億美元左右，占該游戲全球總收入的74%。

《荒野行動(dòng)》發(fā)布之后在日本iPhone收入榜表現(xiàn)

2017年11月發(fā)布之后，《荒野行動(dòng)》曾連續(xù)6個(gè)月穩(wěn)居iOS和Google Play雙平臺下載榜Top 3，并且過去五個(gè)月里有四個(gè)月占據(jù)國產(chǎn)手游出海收入榜冠軍，該游戲也是目前網(wǎng)易出海手游收入最高的單品，隨著未來Mac、PlayStation以及Nvidia Shield等平臺版本的推出，《荒野行動(dòng)》還有更大的增長潛力。

另一款戰(zhàn)術(shù)競技手游《終結(jié)者2:審判日》及其兄弟版本《Rules of Survival 》的成績也同樣出色，發(fā)布之后的全球下載量超過2.5億次，曾登頂60多個(gè)國家和地區(qū)下載榜，其中包括美國、英國、加拿大、印尼、泰國等歐美和東南亞主要市場在內(nèi)。除了下載量驚人之外，網(wǎng)易還給該游戲搭建了完整的電競體系，通過ROS Global Series和ROS SEA Cup等賽事把各個(gè)層級的用戶聚集到了一起。

《終結(jié)者2：審判日》ROS Global系列賽事

除了戰(zhàn)術(shù)競技手游之外，非對稱競技玩法的《第五人格》在海外市場也取得了成功，該游戲上線當(dāng)天就拿到了日本、泰國以及港澳臺地區(qū)iOS免費(fèi)榜冠軍，甚至被蘋果在日本和港臺地區(qū)推薦為七月最佳手游。

網(wǎng)易是如何出海成功的？創(chuàng)新+本地化運(yùn)營是關(guān)鍵

雖然出海時(shí)間較晚，但網(wǎng)易手游實(shí)際上在2016年就已經(jīng)通過《陰陽師》在海外有了起色，據(jù)GameLook了解，這款融合了和風(fēng)文化的高質(zhì)量RPG卡牌游戲還成為了Facebook評選的2016年度最佳手游之一。

《陰陽師》在韓國Google play成績

2017年底推向日本市場之后迅速登頂App Store免費(fèi)榜并且得到了日本手游玩家的認(rèn)可，2017年8月份，《陰陽師》上線兩天就拿下了App Store韓國區(qū)游戲免費(fèi)榜第1、暢銷榜第5；Google Play游戲類免費(fèi)榜第1，暢銷榜第12名。

從《陰陽師》海外引起關(guān)注到《荒野行動(dòng)》全球收入超過25億元，在短短的2年時(shí)間里，網(wǎng)易的出海成功之道是什么呢？

作為第九藝術(shù)，游戲仍是創(chuàng)意至上的行業(yè)，而對于一款游戲來說，玩法是其靈魂，因此在玩法上的創(chuàng)新往往是核心競爭力的保證，網(wǎng)易在出海手游的玩法創(chuàng)新方面也進(jìn)行了越來越深度的探索。

比如戰(zhàn)術(shù)競技玩法上，在很多人擔(dān)心手游設(shè)備限制、用戶操作門檻的時(shí)候，網(wǎng)易就已經(jīng)迅速入場，《荒野行動(dòng)》和《終結(jié)者2:審判日》都屬于全球范圍內(nèi)第一批該品類手游之一，而《第五人格》至今仍是市場上為數(shù)不多的非對稱競技手游。

在有了高品質(zhì)創(chuàng)新手游之后，如何適應(yīng)海外市場同樣是許多國內(nèi)發(fā)行商最頭疼的問題之一，在完全陌生的環(huán)境中，本地化、營銷以及運(yùn)營都會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)。經(jīng)過兩年的積累，網(wǎng)易探索出了一條獨(dú)特的本地化運(yùn)營策略，并且根據(jù)不同市場和不同游戲產(chǎn)品進(jìn)行量身打造。

以《荒野行動(dòng)》為例，據(jù)GameLook了解，網(wǎng)易在把它推向日本市場的時(shí)候做了非常大的改動(dòng)，除了游戲文字的翻譯校對之外，網(wǎng)易還專門組建了日本團(tuán)隊(duì)從事本地化工作，并且根據(jù)用戶群較為年輕的特點(diǎn)，對人物和畫風(fēng)進(jìn)行了針對性的優(yōu)化，甚至不久后還將在游戲中植入東京地圖。