單價(jià)高、用戶下載量大、智能手機(jī)滲透率高這3個(gè)特點(diǎn)讓眾多開發(fā)者們青睞北美市場。
●3.3億人口：82%人口居住在城市。
●基建成熟：智能手機(jī)普及率達(dá)72%，三星和蘋果占重要市場份額。
據(jù)Newzoo數(shù)據(jù)近期數(shù)據(jù)所示，美國智能手機(jī)用戶數(shù)居全球第三，前兩位分別是中國和印度。但其智能手機(jī)滲透率位居全球第一，高達(dá)72%。
在App Annie 2019下半年全球應(yīng)用下載量國家分布數(shù)據(jù)中，美國同樣高居第二位。即便其增速有放緩趨勢，但與在全球國家下載量的對比中，依然位于前列。
因此，單價(jià)高、用戶下載量大、智能手機(jī)滲透率高這3個(gè)特點(diǎn)讓眾多開發(fā)者們青睞北美市場。盡管北美市場成熟度高，它的發(fā)展趨勢依然處于正向狀態(tài)。
北美用戶畫像分析
1.美國在全球iOS&Android市場占有重要份額：Android全球第一；iOS第二。
2.iOS占全美55%下載量，65%總收入。
3.年輕用戶群使用時(shí)長最高。年輕人群平均每天使用手機(jī)應(yīng)用時(shí)長達(dá)2.5小時(shí)以上，并有持續(xù)上升的趨勢。
4.游戲類APP在受歡迎的類別中排名第二。
●社交類
●游戲、通訊類
美國移動游戲市場特征
1.美國移動游戲收入在2019年占全球比重18%左右，增長穩(wěn)定。
2.主要為女性玩家，偏愛輕度游戲，年齡集中在18-24歲；65歲以下用戶占比分布平均。
2.美國在全球iOS&Android市場占有重要份額：Android全球第一；iOS第二。
3.頭部產(chǎn)品迭代緩慢，新產(chǎn)品沖擊頭部市場難度高。對同類產(chǎn)品市場已經(jīng)成熟的情況下，開發(fā)者進(jìn)入市場需要尋求產(chǎn)品創(chuàng)新。
4.美國移動游戲用戶更加注重玩法、畫面、故事題材等基于游戲本身品質(zhì)的體驗(yàn)，對從未接觸過的創(chuàng)新游戲玩法和內(nèi)容的接觸程度也高。
5.喜好類別：益智，策略，放置和模擬經(jīng)營，卡/棋牌，冒險(xiǎn)，射擊和動作，運(yùn)動。
6.游戲市場影響IAP的3大因素：
●獲取少有/特有的角色或用具
●減少完成關(guān)卡的時(shí)間
●解鎖新的關(guān)卡
北美游戲APP變現(xiàn)的關(guān)鍵：激勵視頻廣告
從AdMob用戶后臺可以見到每一種已經(jīng)使用的廣告類型的展示比例。通常其他廣告類型在沒有人為限制頻率或控制底價(jià)的情況下，例如橫幅、原生、插頁式廣告的展示比例在95%以上。然而激勵視頻廣告卻并非如此，它與用戶的選擇觀看和是否完成，以及是否愿意再次觀看這3個(gè)行為密切相關(guān)。這一點(diǎn)，和其他廣告類型截然不同。
激勵視頻用戶選擇觀看比例
●80%極為優(yōu)秀，尤其在超休閑中非常少見
●50%超過市場平均表現(xiàn)水平
●30-50%符合標(biāo)準(zhǔn)
●低于30%屬于有優(yōu)化空間
●對于固定的某個(gè)激勵視頻廣告單元來說，新用戶每日選擇觀看激勵視頻比例最好保持在45-55%的范圍，舊用戶的理想值通常在30%-35%左右。
激勵視頻用戶選擇觀看優(yōu)化的方向是把激勵視頻廣告入口放在顯眼、隨機(jī)、與內(nèi)購和每日獎勵相關(guān)等凸顯位置。
用戶選擇觀看激勵視頻不代表開發(fā)者就能直接獲得展示收入，因?yàn)橐曨l觀看完成度是關(guān)鍵。通常這個(gè)數(shù)值和激勵獎品的吸引程度相關(guān)。開發(fā)者需要從用戶的角度來考慮，如果用戶每次時(shí)長只是在我的休閑游戲APP停留數(shù)分鐘，為何會愿意花費(fèi)30秒來觀看一段激勵視頻？那么除非你的獎品能幫助用戶減少等待時(shí)長、得到裝備或提示來順利闖關(guān)等用處，才會讓用戶愿意看完整段視頻廣告?？偠灾绻銓⒓钜曨l的獎品與整套玩法搭配，新穎又實(shí)用，就能提升用戶體驗(yàn)和APP整體表現(xiàn)，從而提升收入。
北美開發(fā)者對使用激勵視頻的心得：精細(xì)化運(yùn)營和設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。
●獎品因具有遞進(jìn)性
●獎品最好與充值或充值度積點(diǎn)相關(guān)，例如每日獎勵等
●獎品類型多樣，利用Firebase給不同用戶設(shè)置不同獎勵以涵蓋多樣需求
●展示動態(tài)的頻次和上限可根據(jù)全球不同用戶的完成度等行為做調(diào)配
●在用戶最需要的時(shí)候出現(xiàn)他們最想要的獎品
日本市場的用戶對手游的喜愛讓游戲總收入在全球國家排行榜中名列前茅，內(nèi)購和廣告收入表現(xiàn)均十分搶眼。非游戲類別的應(yīng)用中，音樂和漫畫品類的表現(xiàn)最為突出。除此之外，影音編輯和健身類別的應(yīng)用用戶增長在今年也逐步提升。
日本市場用戶特征
●智能手機(jī)使用人數(shù)排名全球第七，其中67%的手機(jī)是使用iOS系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)占據(jù)32%。
●對季節(jié)性的設(shè)計(jì)元素敏感，能增強(qiáng)互動性。例如櫻花、圣誕等。
●對畫面的用戶體驗(yàn)和設(shè)計(jì)風(fēng)格有較高的審美要求。
●對畫面文字的翻譯要求高，需要本土化定制否則一眼能看出這是外國人寫的日文，與日本人的文字使用習(xí)慣不一致。
日本移動游戲市場
日本約有6800多萬游戲用戶，是全球第三大游戲市場。來自Sensor Tower的最新數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1日本手游市場收入環(huán)比增長10.2%；同時(shí)入圍暢銷榜Top100的中國手游產(chǎn)品數(shù)量也進(jìn)一步增加至23款。此外，女性向和超休閑游戲成為本期日本市場的熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)未來兩年，在高度發(fā)達(dá)的日本手游市場，女性向手游或?qū)⒊蔀樾碌纳姟?/span>
比較2019年和2018年的前40收入最高的游戲
●25款游戲依然在榜單中，日本用戶對鐘情的手游忠誠度高，留存好
●非日本本地開發(fā)者出品的游戲比例逐步提升
2020年Q1日本市場下載量靠前的游戲中
●益智解謎環(huán)比增長16.5%，超越動作手游，成為日本市場下載量最高的品類
●二次元風(fēng)格的SLG、戰(zhàn)艦類、少女類、三國類也較受日本玩家歡迎
2020年Q1日本市場收入靠前的游戲中
●RPG手游仍是日本市場收入最高的品類
●益智解謎是Q1收入增長最快的品類
Q1手游出海日本市場現(xiàn)狀
●Q1共有23款中國手游入圍日本手游暢銷榜Top100，占Top100總收入的17.5%。
韓國市場的本地用戶對智能手機(jī)的普及和寬帶等配套信息的設(shè)備環(huán)境屬于全球領(lǐng)先。因此，使用移動應(yīng)用和手游的用戶年齡跨度更為廣泛，包括10歲到60歲以上。他們對新APP的接受度高，也習(xí)慣在日常生活中運(yùn)用APP來處理問題和放松娛樂。在韓國，平均每人每月使用35個(gè)移動應(yīng)用。
1.最受韓國用戶歡迎的移動應(yīng)用程序類別
●通訊和社交
●游戲
2.安卓系統(tǒng)是最主要的，占據(jù)74%的市場份額
韓國游戲市場
1.韓國游戲市場的收入在全亞洲排名第4
2.用戶男女比例較為平均，男性略多但偏年輕化，女性用戶年齡跨度大于男性
3.安卓系統(tǒng)占據(jù)韓國市場85%的下載量和81%的收入
4.2020年第一季度，韓國的手機(jī)游戲保持健康增長
2020年Q1韓國市場下載量靠前的游戲中
●休閑游戲超過了動作游戲，成為最受歡迎的游戲類型，第一季度的安裝量環(huán)比增長了約29％。
2020年Q1韓國市場收入靠前的游戲中
●第一季度在韓國最賣座的游戲仍然是MMORPG游戲。前10名中有4款非IP游戲，這表明玩家更愿意接受新游戲，愿意嘗試手機(jī)游戲的玩家人數(shù)增加。
Q1手游出海韓國市場現(xiàn)狀
●出海產(chǎn)品無論是數(shù)量還是所屬的品類都非常豐富，表明韓國玩家偏好正日漸多元化，出海機(jī)會正越來越多。官斗類、放置休閑類、二次元和戰(zhàn)術(shù)射擊題材加創(chuàng)新均有進(jìn)入榜單的案例。
韓國手游玩家更偏愛講究策略和競技的游戲品類，以及創(chuàng)新的題材和玩法，而本土IP的競爭優(yōu)勢則正在逐漸減弱。
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