出海俄羅斯：莫斯科沒有眼淚 因?yàn)橛衜yTarget

Catherine還在俄羅斯留學(xué)的時(shí)候，有一次在車站看到一個(gè)coser萌妹子，“你看cosplay，十點(diǎn)方向，”她叫同伴快看，結(jié)果coser妹子轉(zhuǎn)過身和她們相視一笑，幾個(gè)人就聊了起來。俄羅斯妹子給她們介紹她的角色、莫斯科有什么漫展，還邀請她們一起去玩，然后加了VK。

VK即Vkontakte，是本地最流行的社交媒體，相當(dāng)于國內(nèi)微信，或者海外的Facebook。

2016年，在俄羅斯交換完，Catherine想申請進(jìn)入一個(gè)國際志愿項(xiàng)目，一開始搞錯(cuò)了組織，但竟然通過了面試，后來才找對了想要去的志愿者項(xiàng)目。一波三折的過程，全程線上溝通都是在VK。

在俄羅斯留學(xué)1年、工作2年的Catherine說，F(xiàn)acebook、Instagram、Twitter，這些俄羅斯人也用，但比VK要用得少一些。

“在俄羅斯工作的時(shí)候用的最多是WhatsApp，我個(gè)人感覺WhatsApp沒有分享，適合需要聯(lián)系但到此為止的關(guān)系。還有一個(gè)OK（Odnoklassniki），我那時(shí)候都沒聽說過，后來聽說是適合中年人一些?！?/span>

VK是個(gè)頗有傳奇色彩的社交軟件，因?yàn)樗袀€(gè)傳奇的創(chuàng)始人帕維爾·杜洛夫（Pavel Durov），后者有“俄版扎克伯格”之稱，他在2006年創(chuàng)立VK，之后又于2013年創(chuàng)立即時(shí)通訊軟件Telegram。近年來，他由于被視為俄羅斯政府的異見者而處于“流亡”狀態(tài)。

（↑帕維爾·杜洛夫，高智商+有孤勇+盛世美顏，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)的icon。）

帕維爾·杜洛夫的著名“扔錢事件”就是發(fā)生在VK辦公室：2012年5月27日，用5000盧布折成的紙飛機(jī)從VK圣彼得堡的辦公室扔出，杜洛夫就在窗邊看著路人爭搶。

（↑參加圣彼得堡White Nights時(shí)的“圣地巡禮”，人群后方的樓就是VK曾經(jīng)的辦公室。）

從VK的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，App Annie顯示，它一直在俄羅斯社交媒體TOP3的位置。

看到這里，有心出海俄羅斯的廣告主一定已經(jīng)心領(lǐng)神會：VK 堪稱一個(gè)寶藏平臺。

其實(shí)不僅是VK，其他強(qiáng)勢的本土社交軟件如OK等，都是天然具備俄語用戶粘性的平臺，而廣告平臺myTarget將這些本土優(yōu)質(zhì)媒體渠道都收納到一起，聚合俄羅斯優(yōu)質(zhì)媒體流量，自然是品牌和開發(fā)者進(jìn)入俄羅斯市場的最佳投放選擇。

事實(shí)上，myTarget的所屬集團(tuán)https://Mail.Ru Group，也正是OK的擁有方，同時(shí)持有VK 39.99％的股票。

分享專家

Bob Huang

Mobvista媒介運(yùn)營主管/myTarget平臺負(fù)責(zé)人

myTarget平臺介紹

·Mail.Ru Group旗下的myTarget是俄羅斯最大的廣告平臺，對接俄語地區(qū)各大主流社交媒體，流量實(shí)現(xiàn)俄語地區(qū)全覆蓋，觸達(dá)1.4億受眾，移動端流量覆蓋9000萬款A(yù)pp。

·myTarget的主要流量源有VK、OK及Mail.Ru旗下其他電子郵件、即時(shí)通訊軟件。

·投放俄語地區(qū)，一般來說社交媒體就做myTarget，搜索就做Yandex。

·去年4月份左右，國內(nèi)某款知名短視頻軟件在myTarget有過一段時(shí)間買量，登上了俄羅斯App Store榜單第一。

myTarget投放策略

近兩年來做俄羅斯市場的廣告主越來越多，我們也接到許多在myTarget平臺投放廣告的需求。這其中有做休閑游戲、中重度游戲的，有做工具、應(yīng)用類產(chǎn)品的，還有一些跑電商的。根據(jù)我們的投放經(jīng)驗(yàn)，休閑游戲、重度游戲的投放數(shù)據(jù)都很理想，工具類也不錯(cuò)，價(jià)格比較便宜。

對所有產(chǎn)品的成功案例進(jìn)行研究，我們發(fā)現(xiàn)存在以下兩個(gè)特征：

第一，本地化很重要。

獨(dú)聯(lián)體地區(qū)（CIS）尤其是俄羅斯市場，對本地化的要求會比較嚴(yán)格。這一點(diǎn)不只是適用于myTarget，同樣也適用于做俄語地區(qū)的其他媒體如Facebook、Google、Yandex等的廣告。本地化不單單只是語言的本地化，廣告素材、商店頁面、公司官網(wǎng)需要使用俄語是最低的要求，除此之外，廣告標(biāo)語的語法是否正確接地氣、廣告素材是否符合當(dāng)?shù)氐奈幕諊?、圖片是否符合當(dāng)?shù)厝说膶徝赖冗@些因素，也會對廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生比較大的影響。

第二，測試期較長。

在myTarget上投放廣告，起量周期會相對較長，需要有足夠的耐心，慢慢優(yōu)化廣告系列和廣告組。一般起量周期在3周以上都算是正常情況。有些廣告主自己操作廣告賬戶，每天以很低的預(yù)算進(jìn)行測試，測了兩天發(fā)現(xiàn)CPI特別高就放棄了。其實(shí)廣告投放是一個(gè)慢慢優(yōu)化的過程，尤其是像myTarget，初期數(shù)據(jù)表現(xiàn)不夠理想是正常的情況，需要有足夠的耐心，找到合適的素材方向，做好人群定位。