給你一個(gè)LinkedIn賬號(hào)，如何撬動(dòng)高質(zhì)量的海外客戶？

職場(chǎng)人士專用，覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家，擁有5億高端會(huì)員，“硅谷四巨頭”之一，唯一在中國(guó)不受限制的國(guó)外社交平臺(tái)……

linkedIn（領(lǐng)英）在中國(guó)的影響力不斷擴(kuò)大，不僅僅是招聘平臺(tái)，也是最適合B2B營(yíng)銷與銷售的媒體平臺(tái)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)嘗試通過(guò)linkedIn高效開(kāi)發(fā)海外客戶，打通“出海”之路。今天阿諾整理了一些linkedIn營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，分享給大家。

什么是linkedIn營(yíng)銷？

以“Connect”為基礎(chǔ)

linkedIn是強(qiáng)關(guān)系的社交媒體，圍繞三度人脈網(wǎng)進(jìn)行互動(dòng)。用戶可以在linkedIn上和同事、商業(yè)伙伴、朋友來(lái)建立聯(lián)系，瀏覽朋友的動(dòng)態(tài)信息，為曾經(jīng)的同學(xué)與朋友添加技術(shù)技能，或者寫推薦信。

linkedIn營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)？

用戶匹配度高，直接找到“關(guān)鍵人”

linkedIn在全球擁有豐富的企業(yè)資源，在linkedIn上溝通效率很高，可以直接找到對(duì)銷售活動(dòng)產(chǎn)生直接影響的關(guān)鍵決策者，獲取對(duì)方郵箱，對(duì)于具有非常強(qiáng)的行業(yè)性和專業(yè)性的B2B生意而言，在銷售轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)上更為直接。

linkedIn的受眾有哪些？

以歐美為主，40%用戶年收入高于10萬(wàn)美金

用戶超過(guò)4億，其中28%來(lái)自美國(guó)當(dāng)?shù)兀?2%來(lái)自其他國(guó)家，每秒增加3個(gè)新用戶

主要用戶來(lái)自美國(guó)、加拿大、歐洲、南美、東南亞、中東

最近用戶增長(zhǎng)最快的國(guó)家：巴西428%，墨西哥178%，印度76%，法國(guó)72%

30%的用戶年收入低于6萬(wàn)美金，30%用戶年收入在6-10萬(wàn)美金，40%的高于10萬(wàn)美金

如何利用linkedIn做海外推廣？

1、定位客戶群

對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行充分的了解，掌握目標(biāo)用戶的真實(shí)需求，創(chuàng)建用戶所喜歡和關(guān)注的內(nèi)容，為業(yè)務(wù)帶來(lái)潛在客戶和流量。

2、多途徑尋找客戶

（1）通過(guò)同步郵箱來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，將積累多年的有價(jià)值客戶都加入領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)；

（2）根據(jù)系統(tǒng)的推薦好友“People you may know”，進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮Y選；

（3）利用“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”尋找潛在客戶；

（4）梳理目標(biāo)客戶資料，整理出關(guān)鍵詞表單，利用搜索框關(guān)鍵詞尋找潛在客戶；

（5）通過(guò)創(chuàng)建自己的公司主頁(yè)和Group來(lái)開(kāi)發(fā)客戶；

（6）加入行業(yè)群組，從中挖掘新的符合要求的客戶，基于群組建立企業(yè)的行業(yè)人脈資源。

3、建立內(nèi)容營(yíng)銷陣地

建立自己公司頁(yè)面，在上面發(fā)布有價(jià)值的信息，成為一個(gè)高價(jià)值專業(yè)信息的發(fā)布者。當(dāng)訂閱者逐漸積累起來(lái)，linkedIn也將成為企業(yè)面向行業(yè)用戶的內(nèi)容營(yíng)銷陣地。還可以經(jīng)常在linkedIn問(wèn)答區(qū)回答和行業(yè)相關(guān)的問(wèn)題，展現(xiàn)專業(yè)水平。在linkedIn問(wèn)答區(qū)回答問(wèn)題質(zhì)量貴在精辟，如果被選中最佳答案，有機(jī)會(huì)被貼上“Expert”的標(biāo)簽，吸引更多關(guān)注。

4、發(fā)揮群組的強(qiáng)大功能

相比其他社交媒體平臺(tái)的群組，linkedIn群組的商務(wù)氣息更重。很多l(xiāng)inkedIn的群組都是面向特定行業(yè)或者專業(yè)技能的，如數(shù)字營(yíng)銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等?？梢赃x擇適合自己的群組，參與到相關(guān)專業(yè)或者行業(yè)的群組中，獲得最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和商業(yè)伙伴的消息、商業(yè)評(píng)論與分析等；或者自己創(chuàng)建相關(guān)社區(qū)，匯聚受眾一同交流、分享或提出問(wèn)題。

5、優(yōu)化企業(yè)移動(dòng)界面

據(jù)統(tǒng)計(jì)，linkedIn有60%的流量來(lái)源于移動(dòng)設(shè)備，優(yōu)化企業(yè)的移動(dòng)頁(yè)面是重中之重。與此同時(shí)，實(shí)時(shí)更新企業(yè)信息、準(zhǔn)確描述公司業(yè)務(wù)、設(shè)置搜索關(guān)鍵字等等都不可忽略。另外研究表明，當(dāng)視覺(jué)與信息配對(duì)時(shí)，人們會(huì)保留65%的信息，而沒(méi)有視覺(jué)的只會(huì)有10%，因此在公司主頁(yè)上適當(dāng)使用圖像，也可提升訪問(wèn)量。

6、贊助內(nèi)容轉(zhuǎn)化率更高

linkedIn同F(xiàn)acebook、Twitter以及其他社交媒體一樣，都提供付費(fèi)廣告。除此之外，還可以選擇“贊助內(nèi)容”。雖然只限制90個(gè)字符和一小張圖片，并顯示在用戶的頁(yè)面邊欄上，但它會(huì)作為一種原生內(nèi)容出現(xiàn)在受眾的視野中。正因如此，贊助更新比廣告更能有效驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷效果，最為重要的是，贊助內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率比其他平臺(tái)的橫幅廣告高出22.8倍。