13款拓客工具 - 助你提升LinkedIn營銷效果

曾有外貿(mào)小伙伴抱怨領(lǐng)英不好用，很多想要的功能無法實現(xiàn)，這也許是沒找對工具的鍋！目前市面上有許多針對linkedIn設(shè)計開發(fā)的營銷工具，能夠拓展平臺功能，滿足海外營銷工作的需要，本文將與大家分享13款linkedIn拓客工具，快來看看，說不定就有你想要的那一款！

在往期分享中，小漁夫智囊團已經(jīng)與大家探討了外貿(mào)人為什么要做領(lǐng)英，它有哪些實用功能，相信大家也已經(jīng)對使用linkedIn開啟自己的海外營銷之旅躍躍欲試。在此之前，小漁夫智囊團特為大家整理了一批linkedIn實用工具，幫助外貿(mào)營銷人員在使用linkedIn時找到更加省時高效的拓客方法，簡化工作流程，使企業(yè)的出海之路更加輕松簡單。

NO.1 linkedIn Sales Navigator-領(lǐng)英銷售指南

這是一款linkedIn自營的高級工具，你可以用它快速搜索和定位客群，它也能為你推薦合適的潛在用戶，幫你在linkedIn上快速找到你想找的人。它還可以幫你即時跟蹤客戶線索，與潛在客戶接觸互動，將生成的線索一鍵保存至你的CRM（客戶關(guān)系管理）中。是一款通過定位客群，抓取活動為制定營銷策略指引方向。

目前針對不同用戶需求提供三個版本：個人（免費）、銷售團隊、企業(yè)。

NO.2領(lǐng)英自動找客戶-企業(yè)營銷自動化利器

如果你正在尋求一種既節(jié)省時間，又能高效轉(zhuǎn)化linkedIn潛在客戶的工具，小漁夫的領(lǐng)英自動找客戶一定會幫到你！

這款工具最大的特色是營銷自動化：可實現(xiàn)好友自動化添加、一鍵式智能操作、關(guān)鍵話題監(jiān)控、提升潛在客戶數(shù)量、豐富銷售路徑、持續(xù)營銷轉(zhuǎn)化，將自動化貫穿從發(fā)現(xiàn)到培育客戶的整個流程，真正為外貿(mào)人解決尋客拓客耗時耗力的難題，提升整體效率和業(yè)務(wù)增長。

三大版本供用戶選擇：體驗版（適合個人）、標(biāo)準(zhǔn)版（適合專業(yè)人士）、專業(yè)版（適合企業(yè)）。

NO.3 Dux-Soup-智能生成潛在客戶

Dux-Soup是用于生成潛在客戶的最佳linkedIn工具之一，只需單擊一下，你就可以訪問成千上萬的linkedIn個人資料，且可以進行自動篩選，只花時間在最有反饋效率的潛在客戶上，讓拓客更加高效。它還可以用于客戶管理，支持自動整理并分享潛在客群，最大限度地為營銷人員簡化工作流程。

該工具提供免費版本，每天最多可查看100份個人資料，還提供專業(yè)版和高階版供用戶選擇。

NO.4 LeadFuze-獲取可靠的聯(lián)系方式

在linkedIn營銷方面，只有少數(shù)工具可以與LeadFuze提供的功能相匹配。它可幫助你從接近2億多的專業(yè)數(shù)據(jù)庫中找到潛在客戶，自動生成潛在客戶列表，并啟用高級過濾器，幫助用戶找到特定的潛在客群；它還通過AI技術(shù)驗證聯(lián)系方式的準(zhǔn)確性，以確保在營銷人員和客戶之間構(gòu)建高效真實的聯(lián)系。

你可以免費獲得25個潛在客戶，適合個人用戶的套餐價格132.30美元/月，團隊用戶套餐為447.30美元/月，針對有特殊需求的用戶還可以提供定制服務(wù)。

NO.5 LeadGrabber Pro-為B2B企業(yè)建立客群清單

你是否在linkedIn花費大量時間查找B2B潛在客戶的聯(lián)系方式？LeadGrabber Pro工具專門為解決這一問題而生。它可以幫你建立目標(biāo)客群列表，并提取聯(lián)系人的詳細(xì)信息（包括容易被忽略的企業(yè)電子郵件ID和電話號碼），將其存儲在可讀的電子表格中，也可將這些聯(lián)系信息直接導(dǎo)出到CRM平臺。最棒的是，它還可以助你輕松找到公司決策者的聯(lián)系方式，更高效地推進銷售進程。

NO.6 elink-Pro-吸引新客戶回訪

產(chǎn)生銷售是進行每個營銷活動的最終目標(biāo)。如果你想為業(yè)務(wù)增加銷售量，elink Pro是適合你的完美linkedIn工具。當(dāng)你訪問其他人頁面時，被訪問的人更有可能回看你的個人資料。這款工具可幫助你自動進行個人資料訪問。你每天可以使用它訪問800個新的linkedIn個人資料，幫你擴大品牌傳播范圍，提升銷售轉(zhuǎn)化率。

支持5天內(nèi)免費試用，專業(yè)版49美元/月。

NO.7 Crystal-深入了解客戶特征

你有沒有遇到過這樣的情況，在與國外客戶溝通的過程中，因為對客戶的性格偏好缺乏了解，總是無法通過有效的話術(shù)觸動對方？Crystal正是為解決這個問題而生，它是Chrome瀏覽器的一款神奇插件，能夠幫助用戶通過linkedIn上的個人資料加深對客戶的了解。在安裝插件之后，你可以了解關(guān)于客戶性格偏好的更多信息，包括對方大致的性格特征，喜歡和反感的交流方式，特長與技能點等等。這些結(jié)果是Crystal分析了數(shù)百萬個在線用戶數(shù)據(jù)，并經(jīng)過科學(xué)評估生成，參考價值高，能夠幫助外貿(mào)營銷人員避免因信息不對稱造成的失誤，是一款非常實用的分析工具。

NO.8 Leadfeeder-跟進用戶訪問內(nèi)容

將這款工具連接到你的Google Analytics賬戶，你可以識別訪問你公司的網(wǎng)站，并跟進他們訪問的內(nèi)容，數(shù)據(jù)將會同步到你的CRM，且會收到郵件提醒。這可以幫助你識別潛在客戶，在與客戶溝通之前預(yù)測需求，并快競爭對手一步推動銷售。

該工具的體驗版可免費試用，但僅顯示過去3天的數(shù)據(jù)，高級套餐的費用為55美元/月。

NO.9 PROTOP-設(shè)置條件自動訪問

ProTop是另一個令人驚嘆的linkedIn工具，你可以用它訪問用戶的個人資料。只需要按照需求定義搜索條件，該工具將基于該條件自動訪問linkedIn用戶的個人資料。這既可以提高你在平臺上的可見性，也可以提高潛在客戶回訪的可能性。

ProTop有一個免費版本，每天僅訪問100位用戶。付費版本ProTop Pro可選擇按年或按月計費，按年計費可享6折優(yōu)惠。

NO.10 Discover.ly-整合其他渠道信息

在linkedIn上查看個人資料時，你可能會錯過其他社媒渠道的信息。https://Discover.ly可以整合其他渠道用戶資信息，幫助你查看有可能被遺漏的重要信息。它是一個智能的Chrome擴展程序，安裝完成后在用戶的個人資料上，你將會看到一個綠色圖標(biāo)，為你提供他們的Facebook和Twitter相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，這些附加數(shù)據(jù)可以有效地幫你識別潛在用戶是否與你的業(yè)務(wù)相關(guān)。

NO.11 Nimble-客戶信息管理

Nimble是一款linkedIn營銷必備工具,也是中小企業(yè)最受歡迎的客戶管理工具。它為經(jīng)常更新資料的聯(lián)系人設(shè)置單獨列表，使你可以輕松瀏覽；也可以整理聯(lián)系人清單并推薦與他們聯(lián)系的最佳方式，從生成您的潛在客戶清單。Nimble還提供了一個選項，可以顯示你的日歷和預(yù)定事件，為銷售人員節(jié)省大量時間，使他們專注于與客戶建立聯(lián)系。

工具提供14天免費試用，并支持年付（19美元/月）與月付（25美元/月）兩種付款方式。

NO.12 Shield-全面的數(shù)據(jù)分析

Shield是一款類似于Google Analytics的數(shù)據(jù)分析工具，只不過它的數(shù)據(jù)來源出自linkedIn，盡管linkedIn自帶數(shù)據(jù)分析功能，但它遠沒有Shield功能全面。例如，linkedIn的數(shù)據(jù)分析功能僅向用戶展示個人資料訪問次數(shù)、客群覆蓋范圍等基本信息，且僅支持90天以內(nèi)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。而Shied不僅可以統(tǒng)計分析超過90天的數(shù)據(jù)，還能從多維度深度剖析營銷轉(zhuǎn)化表現(xiàn)：你可以了解賬戶的實時數(shù)據(jù)表現(xiàn)，衡量各個帖子內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果，也可以根據(jù)受眾所在地區(qū)和職業(yè)的不同，探索發(fā)布規(guī)律等。

目前這款工具支持免費試用，試用結(jié)束后可根據(jù)需求選擇合適的版本購買續(xù)用，現(xiàn)提供個人，中小企業(yè)和大型企業(yè)分為三個版本供用戶選擇，如果你想追蹤在linkedIn上的營銷效果，輕松獲取可視化數(shù)據(jù)報告，制定更精準(zhǔn)高效的推廣策略，推薦入手這款工具。

NO.13 Datanyz-技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者

Datanyze是技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，也是linkedIn上最好的工具之一。它通過技術(shù)手段使日常銷售和營銷流程更簡單高效：通過技術(shù)跟蹤與分析，可以助你選擇合適的營銷渠道制定推廣策略，也可以搜索潛在用戶整合聯(lián)系方式，提升銷售團隊與潛在客戶的對話質(zhì)量，加快轉(zhuǎn)化速度。

這款工具為Chrome擴展程序，供用戶免費使用。

最后，希望本篇分享，能夠幫助出海企業(yè)根據(jù)自身情況，選擇最適合自己的營銷工具，并找到linkedIn的正確打開方式，使拓客不再困難，并讓它真正成為你拓展海外業(yè)務(wù)，推進營銷效果的優(yōu)質(zhì)社媒平臺。