隨著社交媒體營銷的熱度持續(xù)增溫，越來越多外貿(mào)人選擇用linkedIn領(lǐng)英來開發(fā)客戶。然而，也有越來越多的人抱怨說：在linkedIn領(lǐng)英上開發(fā)客戶基本沒有成交，還不如在Facebook上有過成單，在linkedIn領(lǐng)英上找不到客戶怎么辦？為什么在linkedIn領(lǐng)英上開發(fā)不到客戶？所以，今天我們就來看一下在linkedIn領(lǐng)英上你的客戶是什么樣的？
實際上我們在討論linkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶的問題，如何做linkedIn領(lǐng)英營銷的問題，我們需要先了解一下linkedIn領(lǐng)英這個網(wǎng)站平臺，同時還要明確的是我們在linkedIn領(lǐng)英這個網(wǎng)站平臺上能得到的是什么？
linkedIn領(lǐng)英是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，這句話一般是我在介紹linkedIn領(lǐng)英時的開場白，同時也是linkedIn領(lǐng)英對自己的定位屬性。ok，那我們就從職業(yè)社交的角度來認識一下linkedIn領(lǐng)英。
屬性一：職業(yè)，所謂職業(yè)在linkedIn領(lǐng)英上的表現(xiàn)主要在于會員要求必須是有工作或者有工作經(jīng)歷的人，想要成為linkedIn領(lǐng)英會員需要實名注冊、你在linkedIn領(lǐng)英上的職業(yè)檔案更像或者說就是一個你的個人工作簡歷，討論的話題一般包括經(jīng)濟新聞、職場經(jīng)驗、工作技能等和工作相關(guān)的話題，商務(wù)行為表現(xiàn)更直接。
屬性二：社交，社交屬性在linkedIn領(lǐng)英上的表現(xiàn)是會員之間可以即時通訊，文章或者資訊之間可以進行互動，可以加入愛好群組，參與多人討論話題等功能都可以實現(xiàn)。
了解了linkedIn領(lǐng)英這個網(wǎng)站平臺是什么樣的網(wǎng)站平臺，我們就可以針對性的做營銷活動了。那么，到底如何去操作linkedIn領(lǐng)英才能達到效果呢？
linkedIn領(lǐng)英平臺本身有很多的尋找客戶方法，比如People you may know，郵箱導(dǎo)入，People，Job，Companies，Group，School，Content搜索等主動出擊尋找客戶。想做到更好的linkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶效果需要做到以下幾點：
01.專業(yè)Profile的打造
只有打造一個專業(yè)的Profile之后，樹立起專業(yè)的形象，才能夠真正開始在個人Profile方面的營銷，開展客戶開發(fā)，營銷推廣的動作。
02.建立相應(yīng)的人脈圈，積累更多的linkedIn領(lǐng)英好友
這個不難理解，linkedIn領(lǐng)英上有著豐富海量的客戶資源，linkedIn領(lǐng)英全球用戶已經(jīng)超過5億人，在這里面通過關(guān)鍵詞等搜索條件的設(shè)定，找到自己的潛在客戶，進行主動出擊的添加營銷，聚焦了足夠數(shù)量的潛在客戶群，才能有商機出現(xiàn)。這方面一定要利用一個針對linkedIn領(lǐng)英這個社交平臺開發(fā)的輔助工具“領(lǐng)英助理”來操作，能夠幫助我們提高N倍效率，快速建立人脈圈，積累更多數(shù)量的linkedIn領(lǐng)英好友。領(lǐng)英助理不需要下載安裝，直接訪問領(lǐng)英助理網(wǎng)站（網(wǎng)站可自定搜索中文名“領(lǐng)英助理”，英文名“l(fā)inkedines”），注冊登錄進入操作后臺，跟著步驟說明設(shè)置就可以開始使用。
03.分組管理linkedIn領(lǐng)英好友，周期有序營銷開發(fā)
linkedIn領(lǐng)英好友的分組管理非常重要，如果你不進行精細的分組管理，最后會發(fā)現(xiàn)很多事情都無從入手，導(dǎo)致linkedIn領(lǐng)英好友越來越多，linkedIn領(lǐng)英上的潛在客戶越來越多，卻無法盤活，無法進行有效的主動開發(fā)，這也就會直接導(dǎo)致了你至少丟掉50%的linkedIn領(lǐng)英價值。
苦惱的是linkedIn領(lǐng)英本身并沒有好友分組管理的功能，所以我們同樣要利用針對linkedIn領(lǐng)英開發(fā)的輔助工具“領(lǐng)英助理”來對我們的linkedIn領(lǐng)英好友進行精細的分組管理，之后方便我們根據(jù)不同類別分組的客戶，進行周期有序的主動開發(fā)，主動營銷，主動跟進。
04.運營好相應(yīng)的linkedIn領(lǐng)英內(nèi)容圈，并進行SSI得分情況的查詢了解
Home Update,Articles,Company Page,Show case,Groups,Profile，這部分是要悉心去照料的，也是一定要做好的，因為它不僅能幫助你裂變吸引客戶，重要的是能幫助你促進轉(zhuǎn)化自己在linkedIn領(lǐng)英上的好友，意義非常大，優(yōu)秀的linkedIn領(lǐng)英內(nèi)容圈，可以給你帶來無限量的回報。
05.利用領(lǐng)英助理運營管理好自己的linkedIn領(lǐng)英帳號
隨著linkedIn領(lǐng)英2014年進入中國，并上線簡體中文語言的linkedIn領(lǐng)英網(wǎng)站，中國區(qū)linkedIn領(lǐng)英用戶激增，很多人都是第一次注冊并使用linkedIn領(lǐng)英，因為不了解linkedIn領(lǐng)英的規(guī)則環(huán)境，有意識或者無意識的觸犯到linkedIn領(lǐng)英規(guī)則紅線，輕則導(dǎo)致linkedIn領(lǐng)英帳號被短時間限制登錄，重則導(dǎo)致linkedIn領(lǐng)英帳號被永久封禁，又或者是無法添加linkedIn領(lǐng)英好友，無法正常搜索等。
要想徹底避免和解決這些問題，我們都一定要利用前面所提到的領(lǐng)英助理來運營管理自己的linkedIn領(lǐng)英帳號，領(lǐng)英助理是由原中國工程師團隊專門針對linkedIn領(lǐng)英這個社交平臺設(shè)計研發(fā)，領(lǐng)英助理可以同步linkedIn領(lǐng)英，定向精準搜索客戶，一鍵批量添加好友，一鍵批量發(fā)送消息，一鍵批量訪問點贊，一鍵好友分組管理，深度抓取客戶信息等。這能夠幫助我們替代手工提高效率，讓我們很輕松的每天堅持在linkedIn領(lǐng)英積累開發(fā)客戶，同時能夠幫助我們有序化歸類分組管理linkedIn領(lǐng)英上的客戶，方便我們做高質(zhì)量的精準營銷。
另外領(lǐng)英助理具備智能風險控制保護系統(tǒng)，以及內(nèi)置了分類任務(wù)參數(shù)和不規(guī)則間隔時間，完全模擬手工一對一的執(zhí)行操作任務(wù)，可以避免我們在日常使用linkedIn領(lǐng)英時不小心違反了linkedIn領(lǐng)英的規(guī)則紅線，而導(dǎo)致linkedIn領(lǐng)英帳號被限制等風險。
06.linkedIn領(lǐng)英知識洞察，全面提升自我
linkedIn領(lǐng)英的作用絕不僅僅是用來開發(fā)客戶，換個說法來講，開發(fā)客戶也需要自身實力為基礎(chǔ)，因為客戶了解你的產(chǎn)品，你想要把產(chǎn)品賣給客戶，都需要你與客戶之間的溝通和連接。那么如何提升自己的專業(yè)度和全面性呢？可以在linkedIn領(lǐng)英上關(guān)注行業(yè)信息、汲取人物觀點、學(xué)習專業(yè)知識、提升職業(yè)技能、分享商業(yè)洞察。要想在linkedIn領(lǐng)英上實現(xiàn)質(zhì)的跨越，把握市場脈動，獲取知識見解，是保持職業(yè)競爭力的基礎(chǔ)。
在這個基礎(chǔ)上，如果能夠不定期的更新高質(zhì)量的Articles，那么你會得到非常多意想不到的收益，因為linkedIn領(lǐng)英本身在Google搜索引擎的收錄排名非常高，高質(zhì)量的Articles不僅能讓你在linkedIn領(lǐng)英內(nèi)裂變，更能帶來站外的客戶和流量。
社交平臺的價值被越來越多的人所看重，隨著國外買家越來越年輕化，我們要做的就是適應(yīng)趨勢，擁抱趨勢，主動進步提高自己，為自己在浪潮中贏得一席之地。
領(lǐng)英
專欄
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
