以Playrix、King和Outfit7為例，海外頂級(jí)休閑游戲發(fā)行的廣告解析

在休閑游戲的這股熱潮中，有一些發(fā)行商是非常值得關(guān)注的，例如《Homescapes》、《Gardenscaes》的發(fā)行商Playrix、《My Talking Tom》系列的發(fā)行商Outfit7以及《Candy Crush Saga》的發(fā)行商King。這些產(chǎn)品和發(fā)行商獲取成功的背后，是市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷的關(guān)鍵策略，其中最重要的就是廣告創(chuàng)意，甚至可以說這是一款產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵一環(huán)。在本文中，我們將根據(jù)Mobile Action提供的，圍繞著上述幾家知名發(fā)行商UA策略的數(shù)據(jù)等信息，來對(duì)其UA策略進(jìn)行分析。

本文中將會(huì)涉及到一些術(shù)語和概念，包括廣告素材數(shù)量，即投放廣告過程中已經(jīng)使用的廣告素材總數(shù)；有效廣告數(shù)量，即當(dāng)前用于有效廣告的素材數(shù)量；素材類型，包括視頻、圖片、插屏、banner、互動(dòng)式廣告、激勵(lì)廣告、輪播等等；廣告發(fā)布者數(shù)量，即目前正在運(yùn)行指定產(chǎn)品廣告的App總數(shù)；此外還有廣告網(wǎng)絡(luò)。

廣告素材數(shù)量

App Store

我們可以看到，在App Store平臺(tái)，Playrix的廣告素材數(shù)量上排名第一，有超過1000的素材數(shù)量，其中有效素材數(shù)約為600左右。

Google Play

與App Store一樣，Playrix在Google Play上的廣告素材數(shù)量依然領(lǐng)先，擁有近千組素材，有效素材在600個(gè)左右。

有效廣告素材方面，對(duì)比可發(fā)現(xiàn)，Google Play的廣告素材平均值要高于App Store，這可能代表發(fā)行商在Google Play使用的素材更具侵略性。

另外，值得一提的是，雖然Outfit7的廣告素材數(shù)最少，但其有效廣告素材的比例更高，也就是說，其對(duì)于廣告素材的使用效率更高。

素材類型

站在用戶的角度來講，視頻廣告顯然更具吸引力，對(duì)于游戲來說尤其如此，因?yàn)槠湓谡故就娣ê蛢?nèi)容方面有天然優(yōu)勢(shì)。此外，可試玩的廣告在吸引新用戶方面表現(xiàn)也不錯(cuò)。

如數(shù)據(jù)顯示，本文中重點(diǎn)研究的三家發(fā)行商在App Store上都傾向于使用視頻廣告。在此基礎(chǔ)上，Playrix的投放中HTML類更多，這種廣告在多數(shù)情況下包含視頻、圖片、banner等多種類型組成的內(nèi)容，形式或者是插屏或者是激勵(lì)廣告。

Google Play方面，三家發(fā)行商同樣更喜歡使用視頻廣告。此外，試玩廣告的比例要高于App Store。

下面我們來看看總體平均的廣告類型使用情況。

在兩個(gè)平臺(tái)上的廣告素材類型中，基本上四分之一為圖片，一半比例是視頻。

下面我們來看看Playrix、Outfit7和King三家發(fā)行商的Top廣告素材，產(chǎn)品分別是《Homescapes》、《My Talking Tom Friends》和《Candy Crush Saga》。

上圖為《Homescapes》的Top素材之一，很多讀者應(yīng)該都在不同平臺(tái)看到過。

上圖為《My Talking Tom Friends》的Top視頻廣告素材之一，也是休閑游戲廣告的優(yōu)秀案例，其著重表達(dá)了游戲的低門檻和趣味性，正是休閑游戲所需要的。

《Candy Crush Saga》的廣告是一個(gè)很優(yōu)秀的展示游戲真實(shí)玩法的案例。

廣告發(fā)布者數(shù)量

下面我們分別來看App Store和Google Play的情況。

對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，除了Outfit7之外，其他發(fā)行商在Google Play的廣告發(fā)布者數(shù)量都要更高，這印證了上文提到的觀點(diǎn)：發(fā)行商們?cè)贕oogle Play上更具侵略性。

榜單排名

下面是針對(duì)三家發(fā)行商各自旗下3款代表作的排名對(duì)比，Playrix旗下產(chǎn)品為《Homescapes》、《Gardenscapes》和《Fishdom》；Outfit7旗下產(chǎn)品為《My Talking Tom Friends》、《My Talking Tom 2》和《Talking Tom Hero Dash Run Game》；King旗下產(chǎn)品為《Candy Crush Saga》、《Candy Crush Soda Saga》以及《Bubble Witch 3 Saga》。

如圖所示，Playrix旗下產(chǎn)品的平均排名要好于其他兩家。

以上圖片為總體平均的榜單排名。

廣告網(wǎng)絡(luò)

在廣告網(wǎng)絡(luò)的使用方面，Playrix要更高，這有助于他們更廣泛地讓廣告展示給用戶。

在Google Play商店中，Kng和Playrix使用的廣告平臺(tái)數(shù)量分庭抗禮，Outfit7相對(duì)較少。

總體來看，Playrix對(duì)廣告平臺(tái)的使用最為積極，高于其他兩家主要發(fā)行商。

綜合App Store和Google Play來看，Admod的使用率最高，緊隨其后的是Mopub、Applovin、Unity等等。