前言
自2005年以來，YouTube一直在以驚人的速度發(fā)展。直至2019年底，YouTube的月登錄用戶已超過20億，YouTube上擁有海量的精彩視頻，它不僅是視頻平臺，也是繼Google之后的全球第二大搜索引擎。我們可以通過下圖的六個大數(shù)據(jù)來了解下YouTube：
圖1-YouTube平臺影響力
01
YouTube怎么幫助企業(yè)出口
YouTube可以覆蓋到B2B企業(yè)經(jīng)常出口的國家，用戶粘性高，受眾覆蓋率高。那么，YouTube如何幫助B2B企業(yè)更好的出口產(chǎn)品呢？需要從兩個角度出發(fā)：
一.從消費者角度出發(fā)
1.90%的歐美消費者表示透過YouTube發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品；
2.46％的B2B技術(shù)買家將在觀看視頻內(nèi)容后購買產(chǎn)品或服務(wù)；
3.超過75％的財富500強企業(yè)高管正在觀看在線視頻；
4.60%的YouTube用戶會聽從他們最喜愛的YouTuber（即網(wǎng)紅）的購物建議。
二、從企業(yè)角度出發(fā)
1.有助于提高你在搜索引擎的知名度
YouTube視頻可以直接顯示在與標題相關(guān)的關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中，有時甚至可以顯示在常規(guī)結(jié)果上方，可以幫你提高在Google等搜索引擎中的知名度。
2.可以幫助潛在客戶找到你
YouTube是僅次于Google的世界第二大搜索引擎,實際上，YouTube的桌面訪問量比Google還要多,當他們在YouTube網(wǎng)站上搜索信息答案娛樂內(nèi)容時，你就有機會接觸到龐大的用戶群。
站在不同的角度出發(fā)，YouTube都可以幫助我們?nèi)ふ覞撛诳蛻?，特別是疫情期間，搜索的流量比較少，可以利用這個時間在YouTube上進行品牌營銷，因為它的門檻比較低，只要有谷歌的賬號就可以登錄和上傳視頻，不會像一些傳統(tǒng)B2B平臺需要起充多少錢。
02
YouTube平臺營銷推廣
YouTube全漏斗營銷，在消費者轉(zhuǎn)化歷程的各階段吸引客戶，充分利用不同的視頻廣告格式做到“品效合一”。
圖2-YouTube全漏斗營銷方案
1.利用TrueView覆蓋面廣告迅速增加新流量，用以有效提高客戶觸及率，以CPM每千次展示費用作為計價模式。視頻要求：可接受任何廣告時長，建議以短視頻的方式（15-30秒）為最佳。
2.利用TrueView發(fā)現(xiàn)廣告，在關(guān)鍵時刻與你的受眾群體互動。
3.利用TrueView插播廣告與用戶深度互動。
4.利用TrueView行動號召廣告促使用戶采取行動。
圖3-YouTube視頻廣告格式
圖4-適用于YouTube廣告初級使用者的組合策略
在對目標產(chǎn)品進行采購調(diào)研時，國外的采購者會選擇觀看不同種類的視頻，包含描述產(chǎn)品/服務(wù)特點的視頻、“生產(chǎn)流程“/“制造工藝””等教育類的視頻、專業(yè)評論、客戶使用分享及用戶評論等，所以要制作多樣化的視頻內(nèi)容滿足觀眾的不同需求。
圖5-視頻廣告的基本視頻要素
牢記以下幾個基本原則優(yōu)化你的視頻素材：
1.畫面+聲音+字幕缺一不可，95%的YouTube廣告播放都是帶聲音的，偶爾客戶手機靜音的場合，字幕會將你的信息傳達出去。
2.在關(guān)鍵的前5秒內(nèi)迅速展現(xiàn)你的logo和重要信息，在觀眾按下“跳過”按鈕前，吸引觀眾留下。
3.為了適應(yīng)手機小屏，圖片和字幕應(yīng)盡量放大并置于屏幕中央。
4.采取行動（Call to Action)：在廣告的開頭、中間、結(jié)尾，不斷地告訴你的觀眾，接下來該如何行動。
5.挑選一個適合的字體，視頻全程字體統(tǒng)一（B端客戶需要挑選專業(yè)的字體，C端客戶需要潮流感的字體）。
6.善用短鏡頭，縮短視頻時長，使用短鏡頭不斷切換來吸引觀眾的注意力，廣告最好維持在30秒以內(nèi),盡量避免超過1分鐘的視頻。
寫在最后
不管你是否關(guān)注或使用過YouTube，都不可否認它的發(fā)展越來越迅速，很多國內(nèi)的自媒體人都有在YouTube開頻道，比如李子柒就是YouTube的大博主，擁有700多萬粉絲，視頻的廣告收入預(yù)計四千多萬。
而中文視頻的觀看者，除了大陸用戶，還有臺灣、香港地區(qū)、海外華僑以及新加坡、馬來西亞、泰國等地方的觀眾，所以總體受眾群體很大，在互聯(lián)網(wǎng)視頻流量比重不斷上升的今天，YouTube營銷是趨勢也是機會。
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專欄
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