探索能提升Instagram快拍廣告成效的創(chuàng)意策略

快拍已成為一個(gè)備受矚目且能激發(fā)人們想象力的平臺(tái)。數(shù)據(jù)表明，Instagram快拍和Facebook快拍每天的使用人數(shù)已分別達(dá)5億和3億之多。這種限時(shí)展示的沉浸式全屏內(nèi)容格式不僅方便用戶與親友交流聯(lián)系，同時(shí)也拉近了用戶與喜愛的品牌及商品之間的距離。截至2019年1月，使用快拍的廣告主每月已達(dá)200萬家。

對(duì)營銷者而言，快拍為他們聯(lián)系客戶和粉絲提供了一條極具號(hào)召力和吸引力的渠道。不過，若想拉近與用戶的距離并提升業(yè)務(wù)成效，營銷者必須打造出既符合用戶對(duì)內(nèi)容格式的期待，又能激發(fā)他們采取操作的創(chuàng)意。

從首次針對(duì)快拍創(chuàng)意開展的調(diào)研中，我們便了解到，采用適合移動(dòng)端的內(nèi)容展示方式對(duì)提升廣告成效意義重大?，F(xiàn)如今，營銷者越來越傾向于將快拍格式加入到自己的媒體組合方案中。對(duì)此，F(xiàn)acebook Creative Shop全球Instagram廣告創(chuàng)意負(fù)責(zé)人Kay Hsu分享了一些重要的建議，其中包括“根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣設(shè)計(jì)創(chuàng)意，并大膽嘗試各種方案”。

為幫助營銷者進(jìn)一步發(fā)掘故事營銷的潛能，Instagram開展了更多調(diào)研，希望探明哪些創(chuàng)意策略有助提升廣告成效，以及哪些創(chuàng)意元素有待繼續(xù)探索。

探索快拍廣告創(chuàng)意的設(shè)計(jì)技巧

我們主要通過以下三個(gè)方面來探討一些適用于快拍廣告(Stories Ads)的獨(dú)特創(chuàng)意技巧：

外觀與風(fēng)格：哪些創(chuàng)意策略和元素專用于提升快拍的成效？

品牌與商品：采用何種方式能高效地展示品牌與商品？

格式與效果：哪些創(chuàng)意格式和樣式最有助于講述故事？

為了探明有助提升快拍表現(xiàn)的創(chuàng)意策略，我們一直在積極開展調(diào)研。雖然尚未掌握全部信息，但我們會(huì)繼續(xù)在測(cè)試中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣和期望的格式找到有效的快拍創(chuàng)意方案。

外觀與風(fēng)格

（1）用“快”字訣吸引注意力

用戶瀏覽快拍的速度快過瀏覽其他任何格式的移動(dòng)內(nèi)容。

建議：設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意時(shí)，務(wù)必講究一個(gè)“快”字，以吸引和保持受眾的注意力。

（2）用聲音強(qiáng)化快拍效果

我們的一項(xiàng)調(diào)研表明，與無聲快拍相比，80%加了旁白或音樂的快拍更能推動(dòng)營銷漏斗下層的成效。

建議：將旁白或音樂作為創(chuàng)意工具，強(qiáng)化品牌或商品傳遞的信息或價(jià)值主張。

（3）切勿添加多余的貼圖

使用貼圖可能是一把雙刃劍。我們的一項(xiàng)調(diào)研顯示，83%使用貼圖輔助傳遞重要品牌/商品信息的視頻取得的轉(zhuǎn)化量更高；但另一項(xiàng)針對(duì)靜圖廣告的調(diào)研指出，與加了貼圖的廣告相比，87%不加貼圖的廣告更能推動(dòng)轉(zhuǎn)化量的提升。

建議：無論采用哪種創(chuàng)意格式，只要使用得當(dāng)，貼圖都能引起人們對(duì)商品的注意，前提是它能讓廣告看起來更加自然并更具相關(guān)性，最好是達(dá)到軟性營銷的效果。

但若是貼圖使用不當(dāng)，則容易分散人們對(duì)商品的關(guān)注，給人一種與廣告不協(xié)調(diào)或是華而不實(shí)之感，讓人摸不清它們存在的意義。

（4）疊加文字以傳遞關(guān)鍵信息

在快拍中疊加文字的效果同樣有好有壞。

建議：通過測(cè)試找到對(duì)您的業(yè)務(wù)最有效的創(chuàng)意方案，注意在使用文字傳遞關(guān)鍵信息的同時(shí)，確保視覺焦點(diǎn)突出。

品牌與商品

（1）用品牌打頭陣

表現(xiàn)出眾的廣告大都會(huì)在一開始便融入品牌內(nèi)容和關(guān)鍵信息。

建議：在廣告片頭便融入徽標(biāo)等品牌元素。

（2）設(shè)計(jì)時(shí)要牢記目標(biāo)

Instagram快拍

我們的調(diào)研顯示，與以人物為中心的創(chuàng)意相比，73%側(cè)重展示商品本身的創(chuàng)意更能提升營銷漏斗下層指標(biāo)的表現(xiàn)；而與側(cè)重展示商品本身的創(chuàng)意相比，75%以人物為中心的創(chuàng)意更能提升品牌類指標(biāo)的表現(xiàn)。

建議：設(shè)計(jì)創(chuàng)意時(shí)應(yīng)始終牢記目標(biāo)。品牌類目標(biāo)應(yīng)注重展示人物，轉(zhuǎn)化類目標(biāo)則需要側(cè)重展示商品本身。

（3）有策略性地號(hào)召受眾采取預(yù)期操作

我們的調(diào)研顯示，與不注重行動(dòng)號(hào)召的廣告相比，89%注重行動(dòng)號(hào)召的廣告更能提升轉(zhuǎn)化量。

建議：試試添加相關(guān)元素，突顯您想讓觀眾采取的操作（例如“向上滑”）。

格式與效果

（1）將一段快拍分割成多個(gè)場(chǎng)景

表現(xiàn)出眾的廣告在場(chǎng)景設(shè)計(jì)上大都簡(jiǎn)短緊湊。

建議：人們?yōu)g覽快拍內(nèi)容的速度很快，因此建議您采用一些快節(jié)奏、短小精悍的場(chǎng)景。

（2）動(dòng)靜結(jié)合效果更好

與僅使用視頻或僅使用靜圖的廣告相比，75%動(dòng)靜搭配的廣告更能提升營銷漏斗下層指標(biāo)的表現(xiàn)。

建議：建議您向包含多個(gè)廣告組的廣告系列添加兩樣或更多不同格式的創(chuàng)意素材。