資深優(yōu)化師揭秘！Facebook廣告營(yíng)銷策略（入門須知）

Facebook作為一個(gè)擁有超過20億月活躍用戶的社交平臺(tái)，給了廣告主去觸及更多新用戶的機(jī)會(huì)。如何優(yōu)化Facebook廣告，從而取得更好的廣告投放成效？這是所有廣告主關(guān)心的問題，這篇文章就從以下幾個(gè)方面為你一一破解，尋找廣告投放致勝策略。

選擇正確的廣告目標(biāo)

在Facebook上投放廣告，選擇廣告目標(biāo)是創(chuàng)建廣告的第一步，它決定了你在整個(gè)廣告系列設(shè)置過程中的優(yōu)化和出價(jià)選項(xiàng)。在尚未明確廣告想要達(dá)到什么成效前就胡亂一通選擇，不僅浪費(fèi)錢，還會(huì)使你對(duì)Facebook廣告投放失去信心。

那么如何選擇正確的Facebook廣告目標(biāo)呢？首先需要確認(rèn)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么，以及Facebook上的每種廣告目標(biāo)與你的業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系。

Facebook的廣告目標(biāo)主要有11種，可以分為三大類：品牌認(rèn)知、購(gòu)買意向、行動(dòng)轉(zhuǎn)化。

想要詳細(xì)了解這些廣告目標(biāo)，以及它們各自適合哪些特定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，比如提高產(chǎn)品銷量、APP下載量、網(wǎng)站訪問量、粉絲互動(dòng)量，或者只是想要單純地宣傳品牌，請(qǐng)戳Janet老師的另一篇文章《如何選擇正確的Facebook廣告目標(biāo)》。

遵循2/8原則

策劃Facebook網(wǎng)頁內(nèi)容的時(shí)候，要保證只有2成的內(nèi)容是“硬推銷”，剩下的8成應(yīng)該是有趣、有教育意義、對(duì)用戶有價(jià)值的其他非營(yíng)銷內(nèi)容。

8成非營(yíng)銷內(nèi)容的作用就是吸引用戶，并為2成的營(yíng)銷內(nèi)容打掩護(hù)，所以營(yíng)銷信息不能過多。

主頁和網(wǎng)站上的封面圖片可以用新產(chǎn)品、促銷或季節(jié)性內(nèi)容，定期更新封面照片以吸引粉絲的注意力。

選擇適合的時(shí)間發(fā)布廣告

通常來說，比較適合的時(shí)間是每天中午11-12點(diǎn)（午休時(shí)間），下午6點(diǎn)（下班時(shí)間）之后，或者周末晚上的12點(diǎn)-1點(diǎn)，這段時(shí)間發(fā)布廣告會(huì)有較高的曝光量，也會(huì)有更多的用戶互動(dòng)。

當(dāng)然，并不是所有地區(qū)都是如此，你需要根據(jù)你的廣告成效和推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選擇，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)布廣告會(huì)帶來更好的成效。

選擇正確的廣告類型

一旦確認(rèn)了廣告目標(biāo)之后，就可以看到有哪些不同的廣告類型可以選擇。Facebook有很多種廣告樣式，包括圖片、視頻、輪播、幻燈片和精品欄等。

發(fā)布圖文廣告時(shí)，請(qǐng)注意添加的圖片要適量，過多可能會(huì)導(dǎo)致加載過慢，影響用戶體驗(yàn)。

制作視頻廣告時(shí)，請(qǐng)注意視頻的時(shí)長(zhǎng)要適當(dāng)，視頻過長(zhǎng)會(huì)使用戶沒有耐心看完。另外要注意到用戶可能是在靜音狀態(tài)下播放視頻，所以要確保視頻在靜音狀態(tài)下仍舊能夠完整地向用戶傳達(dá)產(chǎn)品信息。

實(shí)時(shí)優(yōu)化廣告

一個(gè)廣告的成功與否取決于很多方面，例如廣告目標(biāo)、展示位置、受眾選擇、競(jìng)價(jià)模式等等。

對(duì)于效果較差的廣告可以從以下幾個(gè)方面考慮：

是否正確選擇廣告目標(biāo)

廣告展示位置是否相關(guān)

網(wǎng)站著陸頁與Facebook所展示的廣告是否一致

選擇的受眾是否為目標(biāo)受眾

出價(jià)模式是否合理

除了查看最終成效ROI之外，還要結(jié)合CTR,CPM,CPC等數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析，衡量廣告的有效性，逐步降低廣告成本。