海外推廣營(yíng)銷(xiāo)：如何用好TikTok Ads?

Z世代泛指95后和00后，作為新一代社交網(wǎng)絡(luò)的代表，三個(gè)數(shù)據(jù)顯示除了Z世代對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要影響：Z世代全球人數(shù)占比達(dá)32%成為全球占比最高年齡群，Z世代孩子影響家庭消費(fèi)決策程度占93%，Z世代掌控40億可支配收入。

另外，Z世代注意力持續(xù)時(shí)間只有8s，而千禧一代是12s，通常在5個(gè)屏幕間切換。由此，TikTok指出，激發(fā)Z世代互動(dòng)的四大關(guān)鍵：達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容共建、移動(dòng)短視頻、原生廣告。

Z世代移動(dòng)用戶洞察

通過(guò)大量數(shù)據(jù)搜集和整理，TikTok對(duì)日本、印度、東南亞和歐洲四個(gè)區(qū)域的Z世代移動(dòng)用戶畫(huà)像進(jìn)行了描繪。

日本

用戶經(jīng)常使用的應(yīng)用類(lèi)別：短視頻、SNS、游戲、天氣、新聞、購(gòu)物、相機(jī)、導(dǎo)航、旅游、餐廳、美食、電子書(shū)、金融、音樂(lè)。

用戶最喜歡的視頻內(nèi)容類(lèi)型：才藝表演、生活記錄、游戲以及萌寵。

印度

智能手機(jī)用戶經(jīng)常使用的應(yīng)用類(lèi)別：工具、通訊、視頻、社交、音樂(lè)、新聞。

最關(guān)注的視頻類(lèi)型：日常生活、表演、喜劇、唱歌、舞蹈、自拍、服裝、動(dòng)物、嬰兒、廚藝、交換、才藝、旅游、繪畫(huà)、課程、游戲、錄屏、拆箱、化妝、動(dòng)漫和惡作劇等垂直內(nèi)容領(lǐng)域。

東南亞

泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、印度尼西亞四個(gè)國(guó)家中，用戶參與行為占比，短視頻上達(dá)95%，其次是通訊和游戲。

歐洲

歐洲移動(dòng)上網(wǎng)率超過(guò)75%，個(gè)別國(guó)家已超過(guò)PC上網(wǎng)率，在這個(gè)背景下，TikTok已席卷歐洲，各國(guó)用戶規(guī)模持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)。例如土耳其月觀看視頻量達(dá)160億，英國(guó)人均日使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)42分鐘，人均日打開(kāi)次數(shù)為9次。

如何找到與Z世代的切入點(diǎn)

結(jié)合各個(gè)國(guó)家用戶的使用習(xí)慣和Z世代的用戶畫(huà)像，TikTok Ads推出一系列產(chǎn)品矩陣，幫助品牌營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)Z世代。

BuzzVideo是一個(gè)集合流行視頻和gif的短視頻平臺(tái)。用戶可以觀看到來(lái)自世界各地的創(chuàng)造者發(fā)布的視頻。借助機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，視頻制作者可以更容易地接觸并擴(kuò)大他們的受眾。

TopBuzz是一個(gè)基于機(jī)器學(xué)習(xí)算法的集內(nèi)容發(fā)現(xiàn)和推薦于一體的移動(dòng)平臺(tái)。在TopBuzz上，用戶可以發(fā)現(xiàn)并觀看各種流行視頻、文章、gif等。

News Republic是一個(gè)由機(jī)器學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)的資訊應(yīng)用程序提供每日實(shí)時(shí)資訊，世界和地方資訊、誘人標(biāo)題、趨勢(shì)視頻和文章可以直接看到。

Vigo Video是一個(gè)原創(chuàng)的短視頻平臺(tái)，為用戶提供了易于使用的視頻編輯工具、可愛(ài)的貼紙和特效、捕捉生動(dòng)的瞬間進(jìn)行分享，并將具有相似興趣的人們聯(lián)系在一起。

Helo是一個(gè)為印度本土用戶打造的內(nèi)容社交平臺(tái)，提供了14種印度本地語(yǔ)言的內(nèi)容，每天最新鮮的熱榜，邀請(qǐng)了多位本土明星名人入駐，支持包括圖片、文字、視頻等多種類(lèi)型內(nèi)容的創(chuàng)作，從而成為印度用戶最本地化的分享、交流、互動(dòng)平臺(tái)。

BABE是一個(gè)基于機(jī)器學(xué)習(xí)的內(nèi)容平臺(tái)，通過(guò)聚合來(lái)自印尼數(shù)千家媒體出版商的文章，提供公平、均衡的資訊。通過(guò)使用智能推薦技術(shù)，BABE致力于為印尼大眾提供信息、教育和娛樂(lè)。

在產(chǎn)品矩陣的基礎(chǔ)上，TikTok Ads推出了8種投放模式，包括開(kāi)屏、信息流、挑戰(zhàn)賽、Link、信息流卡片、Big Day、貼紙、企業(yè)號(hào)。

從基礎(chǔ)建設(shè)到智能分發(fā)，從內(nèi)容特征、用戶特征、環(huán)境特征三個(gè)維度，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)，智能推薦實(shí)現(xiàn)用戶與內(nèi)容之間高效匹配。

最有效的品牌曝光路徑

Club Factory、SHEIN、Shopee、AliExpress等出海廠商利用TikTok的廣告投放，達(dá)到了非常好的效果。

值得一提的一個(gè)案例是小米的#UnleashYourPower挑戰(zhàn)賽。挑戰(zhàn)賽分為6個(gè)板塊，開(kāi)屏充分曝光品牌、發(fā)現(xiàn)頁(yè)活動(dòng)Banner和熱搜話題來(lái)激發(fā)用戶參與、挑戰(zhàn)頁(yè)挑戰(zhàn)話題使品牌信息完整觸達(dá)、音樂(lè)頁(yè)面熱門(mén)BGM增強(qiáng)視聽(tīng)感受、品牌定制貼紙來(lái)強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)，官方賬號(hào)認(rèn)證沉淀粉絲。一個(gè)流程下來(lái)，全面覆蓋用戶路徑，達(dá)到了品牌信息的有效曝光。

（6個(gè)板塊圖例）

在這場(chǎng)挑戰(zhàn)賽中，通過(guò)定制Redmi Note7貼紙，達(dá)到品牌信息與創(chuàng)意玩法合二為一。不僅好玩、易模仿的原生創(chuàng)意玩法貼合TikTok調(diào)性及用戶喜好，而且Redmi Note 7定制貼紙可以有效吸引用戶參與，富有創(chuàng)意的原生視頻引領(lǐng)潮流，達(dá)到品牌logo強(qiáng)曝光，強(qiáng)化用戶品牌記憶點(diǎn)。

TikTok在全球Z世代引爆潮流

近年來(lái)，TikTok迅速成為在Z世代中引爆潮流的人氣應(yīng)用。2019年Q1季度，TikTok新增用戶量達(dá)1.88億，首次安裝用戶數(shù)，印度達(dá)8860萬(wàn)人，美國(guó)達(dá)1320萬(wàn)人，全球安裝量總和超過(guò)11億次。iOS和Android全球下載量第三名。

另外，除了TikTok在美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、越南、菲律賓、印度尼西亞、馬來(lái)西亞等多個(gè)國(guó)家雙榜登頂，Vigo Video在巴西、印度市場(chǎng)上線三個(gè)月即成為Google Play總榜第一，BuzzVideo登錄日本市場(chǎng)并陸續(xù)登錄App Store和Google Play雙榜娛樂(lè)榜和總榜第一。

目前，字節(jié)跳動(dòng)在美國(guó)東海岸和西海岸、美國(guó)、巴西、歐洲、東南亞、日本和中國(guó)都有辦公地點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)，可以實(shí)現(xiàn)本土化服務(wù)辦公。

TikTok表示，未來(lái)愿景是引領(lǐng)短視頻新趨勢(shì)，打破互聯(lián)網(wǎng)格局，推動(dòng)視頻新浪潮。